1-sahifa 2-sahifa

Prospekt nazariyasi haqida gapirganda

“U haddan tashqari yo'qotishdan nafratlanadi, bu esa uni juda rad etishga majbur qiladi

qulay imkoniyatlar”.

“Uning katta boyligini hisobga olib, arzimas daromadlarga hissiy munosabati va

yo'qotishlarning ma'nosi yo'q."

"U yo'qotishlarni daromaddan ikki baravar ko'p tortadi, bu normal holat."

281-bet

Endowment effekti

Ehtimol, siz 11-raqamni yoki uning yaqin qarindoshini ko'rgan bo'lsangiz ham

iqtisod fanidan dars oldi. Grafikda shaxsning “befarqligi ko'rsatilgan

xarita” ikkita tovar uchun.

11-rasm

Talabalar kirish iqtisod darslarida har bir nuqtani o'rganishadi

xarita daromad va ta'til kunlarining ma'lum bir kombinatsiyasini belgilaydi. Har bir

"Befarqlik egri chizig'i" ikkita tovarning kombinatsiyasini bog'laydi

bir xil darajada kerakli - ular bir xil foydalilikka ega. Egri chiziqlarga aylanadi

parallel to'g'ri chiziqlar, agar odamlar qo'shimcha ta'til kunlarini "sotish" ga tayyor bo'lsa

qancha daromad va qancha bo'lishidan qat'i nazar, bir xil narxda daromad

ularda dam olish vaqti bor. Qavariq shakli kamayib borayotgan marginalni ko'rsatadi

foyda: qancha ko'p bo'sh vaqtingiz bo'lsa, qo'shimcha kunga shunchalik kam g'amxo'rlik qilasiz,

va har bir qo'shilgan kun avvalgisidan kamroq qiymatga ega. Xuddi shunday, ko'proq

daromadingiz bor, siz qo'shimcha dollar uchun kamroq g'amxo'rlik, va siz miqdori

bo'sh vaqtni oshirishning qo'shimcha kunidan voz kechishga tayyor.

Befarqlik egri chizig'idagi barcha joylar bir xil darajada jozibali. Bu

tom ma'noda befarqlik nimani anglatadi: siz qayerda ekanligingizning ahamiyati yo'q

282-bet

befarqlik egri chizig'i. Shunday qilib, agar A va B bir xil befarqlik egri chizig'ida bo'lsa

siz, ular orasida befarqsiz va harakat qilish uchun hech qanday rag'bat kerak bo'lmaydi

biridan ikkinchisiga yoki orqaga. Ushbu raqamning ba'zi versiyasi paydo bo'ldi

oxirgi yuz yil ichida yozilgan har bir iqtisod darsligi va ko'p

millionlab talabalar unga tikilib qolishdi. Nima etishmayotganini kam odam payqadi.

Bu erda yana nazariy modelning kuchi va nafisligi ko'r bo'ldi

talabalar va olimlar jiddiy kamchilikka.

Rasmda etishmayotgan narsa - bu shaxsning oqimining ko'rsatkichidir

daromad va dam olish. Agar siz maoshli xodim bo'lsangiz, sizning shartlaringiz

bandlik ish haqi va ta'til kunlarining sonini belgilaydi, bu a

xaritada nuqta. Bu sizning mos yozuvlar nuqtasi, sizning status-kvo, lekin

raqam buni ko'rsatmaydi. Buni ko'rsata olmagan holda, buni chizgan nazariyotchilar

raqam sizni mos yozuvlar nuqtasi muhim emas, balki tomonidan ishonishga taklif qiladi

Endi bilasiz, albatta, shunday qiladi. Bu Bernullining yana xatosi.

Befarqlik egri chiziqlarini ifodalash sizning foydaliligingizni bilvosita nazarda tutadi

har qanday vaqtda butunlay sizning hozirgi holatingiz bilan belgilanadi, ya'ni

O'tmishning ahamiyati yo'q va mumkin bo'lgan ishni baholashingiz muhim emas

Sizning joriy ishingiz shartlariga bog'liq. Bu taxminlar

bu holatda va boshqa ko'plab holatlarda mutlaqo haqiqiy emas.

Befarqlik xaritasidan ref Conserence nuqtasining qoldirilishi a

nazariyadan kelib chiqqan ko'rlikning ajablanarli holati, chunki biz tez-tez

mos yozuvlar nuqtasi aniq ahamiyatga ega bo'lgan holatlarga duch keling. Mehnatda

muzokaralar, mos yozuvlar nuqtasi ekanligini har ikki tomon yaxshi tushunadi

mavjud shartnoma va muzokaralar o'zaro munosabatlarga qaratilgan

ushbu mos yozuvlar nuqtasiga nisbatan imtiyozlar talablari. Yo'qotishning roli

savdolashishda nafratlanish ham yaxshi tushuniladi: yon berish zarar keltiradi.

Malumot nuqtasi roli bo'yicha ko'p shaxsiy tajribangiz bor. Agar Siz

ishni yoki joyni o'zgartirdi, yoki hatto bunday o'zgarish deb hisoblasangiz, albatta

esda tutingki, yangi joyning xususiyatlari plyus yoki sifatida kodlangan

bo'lgan joyingizga nisbatan minuslar. Siz ham buni payqagandirsiz

Ushbu baholashda kamchiliklar afzalliklarga qaraganda kattaroq edi - yo'qotish

nafrat ishda edi. O'zgarishlarni yomon tomonga qabul qilish qiyin. Uchun

masalan, ishsiz ishchilar yangi uchun qabul qiladigan minimal ish haqi

bandlik avvalgi ish haqining o'rtacha 90% ni tashkil qiladi va u kamroq kamayadi

bir yil davomida 10% dan ortiq.

Malumot nuqtasi tanlovga ta'sir qiladigan kuchni qadrlash uchun,

bir xil ta'mga ega bo'lgan "gedonik egizaklar" Albert va Benni ko'rib chiqaylik

hozirda kam daromad va kam bo'sh vaqt bilan bir xil boshlang'ich ishlarni bajaring.

Ularning hozirgi holatlari 11-rasmda 1 bilan belgilangan nuqtaga to'g'ri keladi.

Firma ularga ikkita takomillashtirilgan pozitsiyani, A va B pozitsiyasini taklif qiladi va ularga ruxsat beradi

Kim 10 000 AQSh dollari miqdorida maosh olishini (A pozitsiyasi) va kim olishini hal qiling

har oy to'lanadigan ta'tilning qo'shimcha kuni (B pozitsiyasi). Chunki ular ikkalasi ham

283-bet

befarq, ular tanga tashlashadi. Albert ko'tariladi, Ben qo'shimcha oladi

dam olish. Egizaklar o'z pozitsiyalariga o'rganib qolganda, biroz vaqt o'tadi.

Endi kompaniya, agar xohlasa, ish joyini o'zgartirishi mumkinligini taklif qilmoqda.

Rasmda ko'rsatilgan standart nazariya afzalliklarni nazarda tutadi

vaqt o'tishi bilan barqaror bo'ladi. A va B pozitsiyalari ikkala egizak uchun bir xil darajada jozibali

va ularga o'tish uchun kam yoki umuman rag'bat kerak bo'lmaydi. Keskin farqli o'laroq, istiqbol

nazariyaning ta'kidlashicha, ikkala egizak ham xuddi shunday qolishni afzal ko'radi.

Status-kvo uchun bunday afzallik yo'qotishdan voz kechishning natijasidir.

Keling, Albertga e'tibor qarataylik. U dastlab grafikda 1-o'rinda edi va

Ushbu mos yozuvlar nuqtasidan u bu ikki muqobilni bir xil darajada jozibador deb topdi:

A ga o'ting: 10 000 dollarni oshirish

YOKI

B ga o'ting: qo'shimcha 12 kunlik ta'til

A pozitsiyasini olish Albertning mos yozuvlar nuqtasini o'zgartiradi va u qachon

B ga o'tishni ko'rib chiqadi, uning tanlovi yangi tuzilishga ega:

A da qoling: na daromad, na yo'qotish

YOKI

B ga o'tish: qo'shimcha 12 kunlik ta'til va 10 000 AQSh dollari miqdoridagi ish haqini qisqartirish

Sizda faqat yo'qotishdan voz kechishning sub'ektiv tajribasi bor edi. Siz buni his qilishingiz mumkin: a

maoshning 10 000 dollarga kamayishi juda yomon yangilik. 12 ta dam olish kuni daromad olsa ham

10 000 dollarlik daromad kabi ta'sirli bo'ldi, xuddi dam olishni yaxshilash

10 000 dollar zararni qoplash uchun etarli emas. Albert A da qoladi

chunki ko'chirishning zarari ustunlikdan ustundir. Xuddi shu

Mulohaza Benga tegishli bo'lib, u ham hozirgi ishini saqlab qolishni xohlaydi

chunki hozir qimmatli bo'sh vaqtni yo'qotish ortiqcha foydadan ustun turadi

daromad.

Bu misol st Bon s Ae st tanlashning ikki jihatini ta'kidlaydi

Befarqlik egri chizig'ining Bonandard modeli bashorat qilmaydi. Birinchidan, ta'mlar

aniqlanmagan; ular mos yozuvlar nuqtasi bilan farq qiladi. Ikkinchidan, kamchiliklari

o'zgarishlar o'zining afzalliklaridan kattaroq bo'lib, o'ziga xos tarafkashlikni keltirib chiqaradi

joriy vaziyat. Albatta, yo'qotishdan voz kechish siz hech qachon afzal ko'rmaysiz degani emas

vaziyatni o'zgartirish; imkoniyatning foydasi hatto oshib ketishi mumkin

ortiqcha vazn yo'qotish. Yo'qotishdan voz kechish faqat tanlovning kuchli ekanligini anglatadi

mos yozuvlar vaziyat foydasiga bir tomonlama (va odatda foydasiga

katta o'zgarishlardan ko'ra kichik).

An'anaviy befarqlik xaritalari va Bernulli tasviri

boylik davlatlari sifatida natijalar noto'g'ri taxminni baham ko'radi: sizning foydaliligingiz

chunki vaziyat faqat o'sha davlatga bog'liq va sizga ta'sir qilmaydi

284-bet

tarix. O'sha xatoni to'g'rilash muvaffaqiyatlaridan biri bo'ldi

xulq-atvor iqtisodiyoti.