1-sahifa 2-sahifa

Endowment effekti

Yondashuv yoki harakat qachon boshlanganligi haqidagi savol ko'pincha

javob berish qiyin, lekin hozirda xulq-atvor deb ataladigan narsaning kelib chiqishi

iqtisodiyotni aniq belgilash mumkin. 1970-yillarning boshlarida Richard Taler,

keyin juda konservativ iqtisodiyot bo'limida aspirant

Rochester universitetida bid'atchi fikrlar paydo bo'ldi. Taler har doim

o'tkir zehni va istehzoli qiyofasi bor edi va u talabalik davrida o'zini qiziqtirardi

ratsional iqtisodiy model bo'lgan xatti-harakatlarning kuzatuvlarini to'plash

xatti-harakatini tushuntirib bera olmadi. U dalillardan alohida zavq oldi

professorlari orasida iqtisodiy irratsionallik va u shunday bo'lganini topdi

ayniqsa hayratlanarli.

Professor R (hozir Richard Rosett ekanligi ma'lum bo'ldi, u davom etdi

Chikago universiteti Oliy maktabi dekani bo'ldi

Biznes) standart iqtisodiy nazariyaga qattiq ishongan, shuningdek, a

murakkab vino sevuvchi. Taler Professor R juda ko'p ekanligini kuzatdi

kollektsiyasidan shishani sotishni istamaydi - hatto 100 dollarlik yuqori narxda

(1975 dollarda!). Professor R auktsionlarda vino sotib oldi, lekin hech qachon olmadi

bunday sifatli shisha uchun 35 dollardan ko'proq pul to'lang. $ 35 va orasida narxlarda

100 dollar, u na sotib oladi, na sotadi. Katta bo'shliq bilan mos kelmaydi

iqtisodiy nazariya, bunda professor yagona qiymatga ega bo'lishi kutiladi

shisha uchun. Agar ma'lum bir shisha unga 50 dollarga teng bo'lsa, u bo'lishi kerak

$50 dan ortiq har qanday miqdorda sotishga tayyor. Agar u shishaning egasi bo'lmasa,

u buning uchun 50 dollargacha bo'lgan har qanday miqdorni to'lashga tayyor bo'lishi kerak. Qabul qilinadigan narsa

sotish narxi va qabul qilinadigan sotib olish narxi bo'lishi kerak edi

bir xil, lekin aslida sotish uchun minimal narx ($100) ancha yuqori edi

maksimal xarid narxi 35 dollar. Yaxshilikka egalik qilish kuchayib bordi

uning qiymati.

Richard Taler vaqf deb atagan ko'plab misollarni topdi

ta'siri , ayniqsa, muntazam ravishda sotilmaydigan tovarlar uchun. Osonlik bilan qila olasiz

o'zingizni xuddi shunday vaziyatda tasavvur qiling. Aytaylik, sizda sotilgan chipta bor

Siz oddiy narxda sotib olgan mashhur guruhning konserti

200 dollar. Siz ashaddiy muxlissiz va 500 dollargacha pul to'lashga tayyor bo'lar edingiz

chipta uchun. Endi sizda chipta bor va siz buni Internetda o'rganasiz

boyroq yoki umidsizroq muxlislar 3000 dollar taklif qilmoqdalar. Siz sotasizmi? Agar Siz

siz sotmaydigan sotilgan tadbirlarda tomoshabinlarning ko'pchiligiga o'xshab qoling. Sizning

eng past sotish narxi 3000 dollardan yuqori va sizning maksimal xarid narxingiz

500 dollar. Bu vaqf ta'siri va iymon keltiruvchi bir misoldir

285-bet

standart iqtisodiy nazariya bu bilan hayron bo'lardi. Taler qidirayotgan edi

bu turdagi jumboqlarni tushuntirishi mumkin bo'lgan hisob.

Taler bizning sobiq talabalarimizdan biri bilan uchrashganda, imkoniyat aralashdi

konferentsiya va istiqbol nazariyasining dastlabki loyihasini oldi. Bu haqda u xabar beradi

u qo'lyozmani katta hayajon bilan o'qib chiqdi,

chunki u tezda istiqbolning yo'qotmaydigan qiymat funktsiyasi ekanligini tushundi

nazariyasi vaqf ta'sirini va boshqa ba'zi jumboqlarni tushuntirishi mumkin edi

yig'ish. Yechim, professor R

ma'lum bir shishaga ega bo'lish holati uchun noyob yordam dasturiga ega edi . Istiqbol

nazariyasi shishani sotib olish yoki sotish istagiga bog'liqligini taklif qildi

mos yozuvlar nuqtasi - professor shishaga egami yoki yo'qmi. Agar u

egalik qiladi, u shishadan voz kechish azobini hisoblaydi . Agar uning egasi bo'lmasa,

u shishani olishning zavqini hisoblaydi . Qadriyatlar teng emas edi

yo'qotishdan nafratlanish tufayli: bir shisha yaxshi sharobdan voz kechish yanada og'riqli

teng darajada yaxshi shisha olishdan ko'ra yoqimli. ning grafigini eslang

oldingi bobdagi yo'qotishlar va daromadlar. Funktsiyaning qiyaligi

salbiy sohada keskinroq; yo'qotishga nisbatan javob kuchliroqdir

mos keladigan daromadga javob. Bu tushuntirish edi

Taler izlayotgan sovg'a effekti. Va birinchi

istiqbollar nazariyasini iqtisodiy jumboqda qo'llash endi mavjud ko'rinadi

xulq-atvor iqtisodiyotining rivojlanishida muhim bosqich bo'ldi.

Taler Amosni bilgach, Stenfordda bir yil o'tkazishga qaror qildi

va men u erda bo'lardim. Ushbu samarali davrda biz ko'p narsalarni o'rgandik

bir-birlari bilan do'stlashdilar. Etti yil o'tgach, u va men yana bir bor edi

bir yil birga o'tkazish va suhbatni davom ettirish imkoniyati

psixologiya va iqtisodiyot o'rtasida. Rassell Sage fondi, qaysi

uzoq vaqt davomida xulq-atvor iqtisodining bosh homiysi bo'ldi, bir berdi

Men bilan bir yil o'tkazish uchun Talerga birinchi grantlari

Vankuver. O'sha yil davomida biz mahalliy iqtisodchi bilan yaqindan hamkorlik qildik.

Jek Knetsch, biz vaqfga katta qiziqish bildirganmiz

ta'siri, iqtisodiy adolat qoidalari va achchiq Xitoy taomlari.

Bizning tadqiqotimiz uchun boshlang'ich nuqta bu edi

universal emas. Agar kimdir sizdan beshta singl uchun 5 dollarlik banknotni o'zgartirishingizni so'rasa, siz

beshtasini hech qanday yo'qotish hissisiz topshiring. Yo'qotish ham ko'p emas

poyabzal xarid qilishda nafratlanish. Oyoq kiyimidan voz kechgan savdogar

pul evaziga, albatta, hech qanday zarar sezmaydi. Haqiqatan ham, u poyabzal

topshiriqlar har doim, uning nuqtai nazari bo'yicha, noqulay proksi bo'lgan

u qandaydir iste'molchidan yig'ishga umid qilgan pul uchun. Bundan tashqari,

Ehtimol, siz savdogarga zarar sifatida to'lashni boshdan kechirmaysiz, chunki

siz mo'ljallangan poyabzal uchun proksi sifatida pulni samarali ushlab turdingiz

Sotib olmoq. Muntazam savdoning bunday holatlari avvalgisidan deyarli farq qilmaydi

286-bet

besh singl uchun 5 dollarlik banknot almashish. Ikkalasida ham yo'qotishdan voz kechish yo'q

muntazam tijorat almashinuvi tomoni.

Ushbu bozor operatsiyalarini professor R dan nimasi bilan ajratib turadi

sharobini sotishni istamasligi yoki Super Bowl chiptasi egalarining istamasligi

hatto juda yuqori narxda sotasizmi? O'ziga xos xususiyat shundaki, ikkala poyabzal ham

savdogar sizni va sizning byudjetingizdan sarflagan pulingizni sotadi

poyabzal "almashtirish uchun" saqlanadi. Ular boshqalarga sotilishi uchun mo'ljallangan

tovarlar. Boshqa tovarlar, vino va Super Bowl chiptalari kabi, "uchun o'tkaziladi

foydalanish, iste'mol qilish yoki boshqa yo'l bilan zavqlanish uchun. Sizning bo'sh vaqtingiz va

Sizning daromadingiz qo'llab-quvvatlaydigan turmush darajasi ham sotish uchun mo'ljallanmagan

yoki almashtirish.

Knetsch, Taler va men tajriba yaratishga kirishdik

foydalanish va foydalanish uchun saqlanadigan tovarlar o'rtasidagi kontrastni ta'kidlang

almashish. Biz tajribamiz dizaynining bir jihatini oldik

Vernon Smit, eksperimental iqtisod asoschisi, men kim bilan bo'lardim

ko'p yillar o'tib Nobel mukofotini baham ko'ring. Ushbu usulda cheklangan miqdordagi

tokenlar “bozor” ishtirokchilariga tarqatiladi. Har qanday ishtirokchi

kim oxirida token egalik Bon s A end tajriba Bon mumkin

uni naqd pulga sotib oling. To'lov qiymatlari turli shaxslar uchun farq qiladi

bozorlarda sotiladigan tovarlar qimmatroq ekanligini ifodalaydi

ba'zi odamlar boshqalarga qaraganda. Xuddi shu token siz uchun 10 dollarga teng bo'lishi mumkin va

Menga $20 va bu qiymatlar o'rtasidagi har qanday narxda almashinuv bo'ladi

ikkalamiz uchun ham foydali.

Smit asosiy mexanizmlar qanchalik yaxshi ekanligining yorqin namoyishlarini yaratdi

talab va taklif ishlari. Jismoniy shaxslar ketma-ket ommaga e'lon qiladilar

tokenni sotib olish yoki sotishni taklif qiladi va boshqalar taklifga ochiq javob beradi.

Har bir inson ushbu birjalarni kuzatib boradi va ularning narxini ko'radi

tokenlar qo'llarni almashtiradi. Natijalar a natijalari kabi muntazamdir

fizika fanidan namoyish. Qanday muqarrar ravishda suv pastga oqadi, kim

ular uchun unchalik ahamiyatli bo'lmagan tokenga egalik qiling (chunki ularning sotib olish qiymati

past) o'z tokenini uni qadrlaydigan kishiga foyda bilan sotish

Ko'proq. Savdo tugagach, tokenlar olishi mumkin bo'lganlarning qo'lida bo'ladi

eksperimentatordan ular uchun eng ko'p pul. Bozorlarning sehri

ishladi! Bundan tashqari, iqtisodiy nazariya ikkala yakuniyni ham to'g'ri bashorat qiladi

bozor hal bo'ladigan narx va tokenlar soni

qo'llarni almashtiring. Agar bozor ishtirokchilarining yarmi tasodifiy bo'lsa

tayinlangan tokenlar, nazariya tokenlarning yarmi o'zgarishini taxmin qiladi

qo'llar.

Biz tajribamiz uchun Smit usulining o'zgarishidan foydalandik. Har bir

sessiya tokenlar bo'yicha bir nechta savdolar bilan boshlandi, bu juda yaxshi

Smitning topilmasini takrorladi. Savdolarning taxminiy soni odatda edi

standart nazariya tomonidan bashorat qilingan miqdorga juda yaqin yoki bir xil. The

287-bet

Tokenlar, albatta, faqat qiymatga ega edi, chunki ularni almashtirish mumkin edi

eksperimentatorning naqd puli; ularning foydalanish qiymati yo'q edi. Keyin biz o'tkazdik

Biz odamlar foydalanish uchun qadrlashini kutgan ob'ekt uchun o'xshash bozor: an

jozibali kofe krujka, biz qaerda universitet nishoni bilan bezatilgan

tajribalar o‘tkazdilar. O'shanda krujka taxminan 6 dollarga teng edi (va

bugungi kunda bu miqdor ikki baravar ko'p bo'ladi). Krujkalar tarqatildi

ishtirokchilarning yarmiga tasodifiy. Sotuvchilarning krujkalari oldida,

va Xaridorlar qo'shnisining krujkasini ko'rishga taklif qilindi; hammasi ko'rsatilgan

ular savdo qiladigan narx. Xaridorlar o'zlarini ishlatishlari kerak edi

krujka olish uchun pul. Natijalar dramatik edi: o'rtacha sotish

narxi o'rtacha sotib olish narxidan taxminan ikki baravar edi va taxmin qilingan

savdolar soni standart tomonidan bashorat qilingan sonining yarmidan kam edi

nazariya. Bozorning sehri egalari uchun yaxshi ishlamadi

foydalanish kutilmoqda.

Xuddi shu variantlardan foydalangan holda bir qator tajribalar o'tkazdik

protsedura, har doim bir xil natijalar bilan. Mening eng yaxshi ko'rganim, unda biz

Sotuvchilar va xaridorlarga uchinchi guruh - Tanlovchilar qo'shildi. dan farqli o'laroq

Yaxshi narsalarni olish uchun o'z pullarini sarflashga majbur bo'lgan xaridorlar

Tanlovchilar krujka yoki pul miqdorini olishlari mumkin edi va ular

olish kabi orzu qilingan pul miqdorini ko'rsatdi

yaxshi. Bular natijalar edi:

Sotuvchilar

7,12 dollar

Tanlovchilar $3.12

Xaridorlar

2,87 dollar

Sotuvchilar va tanlovchilar o'rtasidagi tafovut ajoyib, chunki ular

aslida bir xil tanlovga duch keling! Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, siz bilan birga uyga borishingiz mumkin

yo am Bon s A am Bonug yoki pul, va agar siz Tanlovchi bo'lsangiz, siz

aynan bir xil ikkita variantga ega. Qarorning uzoq muddatli oqibatlari

ikki guruh uchun bir xil. Faqatgina farq hissiyotda

moment. Sotuvchilar belgilagan yuqori narx voz kechishni istamasligini aks ettiradi

ular allaqachon egalik qiladigan ob'ekt, chaqaloqlarda ko'rish mumkin bo'lgan istaksizlik

o'yinchoqni qattiq ushlab, uni olishda katta hayajon ko'rsatadigan

uzoqda. Yo'qotishdan voz kechish 1-tizimning avtomatik baholashlariga kiritilgan.

Xaridorlar va tanlovchilar shunga o'xshash pul qiymatlarini o'rnatadilar, garchi Xaridorlar bor

Tanlovchilar uchun bepul bo'lgan krujka uchun pul to'lash. Bu biz bo'lar edi

Xaridorlar kupaga pul sarflashni yo'qotish sifatida boshdan kechirmasalar, kuting.

Miya tasvirining dalillari farqni tasdiqlaydi. Bu tovarlarni sotish

Odatda miyaning bir-biriga bog'langan faollashtiruvchi qismlari ishlatiladi

jirkanch va og'riq bilan. Sotib olish ham bu sohalarni faollashtiradi, lekin faqat qachon

288-bet

narxlar juda yuqori deb qabul qilinadi - sotuvchi olib ketayotganini his qilganingizda

ayirboshlash qiymatidan oshib ketadigan pul. Miya yozuvlari ham ko'rsatadi

ayniqsa arzon narxlarda xarid qilish yoqimli voqea.

Sotuvchilar krujkaga qo'ygan naqd pul qiymati ikki baravar ko'p

Tanlovchilar va xaridorlar tomonidan belgilangan qiymat kabi yuqori. Bu nisbat juda yaqin

xavfli tanlovda yo'qotishdan qochish koeffitsienti, biz kutganimizdek

pul daromadlari va yo'qotishlari uchun bir xil qiymat funktsiyasi ikkalasiga ham qo'llaniladi

xavf-xatarsiz va xavfli qarorlar. Tadqiqotlarda taxminan 2: 1 nisbat paydo bo'ldi

turli iqtisodiy sohalar, shu jumladan uy xo'jaliklarining munosabati

narx o'zgarishi. Iqtisodchilar bashorat qilganidek, mijozlar ko'payadi

narxlar tushganda tuxum, apelsin sharbati yoki baliqni sotib olishadi

narxlar oshishi bilan ularning xaridlarini kamaytirish; ammo, farqli o'laroq

Iqtisodiy nazariyaning bashoratlari, narxlarning oshishi ta'siri (yo'qotishlar

mos yozuvlar narxiga nisbatan) ta'siridan taxminan ikki barobar katta

yutuqlar.

Krujkalar tajribasi standart namoyishi bo'lib qoldi

Endowment effekti, shuningdek, Jekning oddiyroq tajribasi bilan birga

Knetsch taxminan bir vaqtning o'zida xabar berdi. Knetsch ikkita sinfni to'ldirishni so'radi

anketa chiqardi va ularni oldida qolgan sovg'a bilan taqdirladi

ularni tajriba davomida. Bir seansda sovrin bir edi

qimmat qalam; boshqasida, bir bar shveytsariyalik shokolad. Oxirida

sinfda, eksperimentator muqobil sovg'ani ko'rsatdi va hammaga ruxsat berdi

o'z sovg'asini boshqasiga almashtirish. Ishtirokchilarning atigi 10 foizi tanlagan

sovg'alarini almashish uchun. Qo‘liga qalam olganlarning ko‘pchiligi qolib ketdi

qalam, shokolad olganlar ham qimirlamadilar.