Microsoft Word etno kitab son srift 12

partnyorlar danışığın əsas mövzusuna keçməzdən öncə bir-birinə 

---

ETNOPSİXOLOGİYA 
136 
öz hörmətlərini bildirirlər.  
Danışıqların aparılmasında “amerikan milli üslubu” 
Amerikanların bütün dünyada müxtəlif danışıq üslublarının 
formalaşmasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdikləri qəbul 
olunmuşdur. 
Danışıq aparılmasında amerikan üslubu yüksək peşəkarlığı 
ilə seçilir. Amerikanlar danışıq prosesində praktik olaraq həmişə 
kifayət qədər səriştəlidirlər. Amerikan heyyətinin danışıqlar zamanı 
qərar qəbulu prosesində yüksək müstəqilliyi də hər zaman diqqəti 
çəkir. 
Amerikanlarda danışıqlar zamanı hər zaman xatırlamaq 
lazımdır ki, onlar öz ölkələrinin səmimi və qatı 
vətənpərvərləridirlər. Onların praqmatikliyinin bütün saxtakarlığına 
baxmayaraq (amerikan məsəli, allaha biz inanırıq, qalan hər şey isə 
nəğd pulladı) istənilən amerikan öz ölkəsinin ayrılmaz hissəsi 
olduğunu xatırlayır. Bu hiss onlarda həddindən artıq yüksəkdir. 
Onlar öz ünvanlarına heç bir tənqidi qəbul etmirlər.
Danışıqlar zamanı bu və ya digər məqsədə necə nail olmaq 
sualı amerikan nümayəndələri üçün başlıca və açar sualdır. Onlar 
üçün ancaq fayda və mənfəətə əsaslanan hədsiz praqmatiklik,
ənənələrə laqeydlik, verilmiş sözün güclü olması, istənilən işin 
icrasında xırdalıqlara xüsusi diqqətin verilməsi, analizin dəqiqliyi, 
işin icra edilməsinin hədsiz dəqiqliklə yoxlanılması, fikirlərin qısa 
və aydın ifadə olması, yaradıcılıq xarakterikdir.
Hər hansı bir məsələnin həllində onlar yalnız ümumi 
yanaşmaları deyil, həmçinin razılaşmanın reallaşması üçün zəruri 
olan bütün xırdalıqları da müzakirə etməyə can atırlar. Onlar 
partnyorları ilə arzulanan nəticənin əldə olunması məqsədilə işlərin 
rəsmi şəkildə həyata keçirilməsinə çox diqqət edirlər, həmçinin 
özləri həyata keçirəcək işlərə dair qarşı tərəfə bütün məlumatları 
təqdim edirlər. 
Amerikanlar hər bir işin icrasını sürətli yerinə yetirirlər və