Alıcı davranışının sadə modeli.
Marketinq sövqedici amilləri özündə dörd elementi: əmtəə, qiymət, yayılma və stimullaşdırma metodlarını birləşdirir. Bütün bunlar alıcının şüurunun “qara qutusundan” keçərək alıcının cavab reaksiyasını müəyyənləşdirir.
Digər qıcıqlandırıcılar alıcını əhatə edən əsas qüvvə və hadisələrdən: iqtisadi, elmi-texniki, siyasi və mədəni mühitdən ibarətdir.
Alıcının davranışına təsir göstərən amillər:
1) Mədəni qəbildən olan amillər.
Mədəniyyət insanın ehtiyaclarını və davranışını müəyyənləşdirən ilkin səbəbdir. Uşaq onun ailəsi və cəmiyyətin əsas təsisatları üçün səciyyəvi olan sərvətlərin toplusunu mənimsəyir. Avropa uşaqlarının dəyər anlayışları: - müvəffəqiyyət, irəliləyiş, fəallıq, maddi rahatlıq, azadlıq və s.
Submədəniyyət – iri icmaılarda etnik zövq aludəçiliyini və marağını qabarıq şəkildə ifadə edən millətdən olan şəxslər qrupları – məs. yahudi, ləzgi, çinlilərdir. Və yaxud dini qruplar – katoliklər, yahudi, vahabistlər və s.
Ictimai mövge – cəmiyyət çərçivəsində ierarxiya qaydasında düzülmüş və üzvlərinin bənzər dəyər təsəvvürləri, marağı və rəftarı ilə xarakterizə olunmuş nisbətən sabit qruplardır. ABŞ-da aşağıdakı ictimai siniflər məlumdur:
Ən yüksək ali sinif – 1% - Adlı-sanlı, elita, varislər, xeyriyəçi.
Aşağı alı sinif – 2% - Öz qabiliyyətilə ucalanlar, biznesmenlər
Alı orta sinif – 12% - Azad peşə adamları, biznesmen, yaxşı evlər və s.
Aşağı orta sinif – 30% - xırda işbazlar, orta mühəndislər, mütəxəssislər.
Alı aşağı sinif – 35% - xırda qulluqçu, ixtisaslı fəhlələr, pivə, idman.
Ən aşağı sinif – 20% - Müavinət hesabına yaşayan əlil, işsiz və s.
Dostları ilə paylaş: |
