Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин
Yüklə 9,47 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
Ягли габилиййятлярин тестляшдирилмяси мцяййян етмяйя имкан верир ки, намизяд эяляжяк вязифя боржларыны мцвяффягиййятля йериня йетирмяк цчцн истянилян гядяр ягли га- билиййятляря маликдирми? Сатышлар цзря менежерля адятян, бу тестляри бцтцн тестлярдян даща хейирли щесаб едирляр. Ягли габилиййятлярин цмуми тестляшдирилмяси бцтювлцкдя намизядин ягли габилиййятляринин «юлчцлмяси» цчцн нязярдя тутулмушдур. Тестляшдирмя заманы намизядин ня гядяр йахшы дярк етмяси, она ня щаггында дейирляр, ня гядяр йахшы мцща- кимя йцрцдцр вя онун елми мянимсямяси нежядир. Цмуми тестлярин ян чох йайылмыш нювляриндян бири Wондерлиж Персоннел Тест- дир (www. Wондерлиж. жом) Онун популйарлыьы йыьжамлыьы иля изащ едилир: о, ялли бянддян ибарятдир вя онун долдурулмасына 12 дягигя айрылмышдыр. О, каьыз цзяриндя вя йа Интернетдя йериня йетириля биляр. Онун версийалары 15-дян артыг диля тяржцмя едилмишдир.
Лидерлик 9. 3 Шяхси мцсащибяляр тязя тижарят ямякдашларынын сечилмясинин мцщцм алятидир Шяхси мцсащибяляр няинки даща эениш истифадя едилян, щям дя сатышлар цзря менежерлярин яксяриййятинин фикринжя, тязя тижарят нцмайяндляринин сечиминин ян файдалы методудур. Лакин намизядляря ян мцхтялиф вязифяляря эюря шяхси мцсащибяляря ясасланмыш гиймятляндирмя иля ишчинин юз вязифя боржларынын йериня йетирилмясинин эяляжяк еффективлийини олдугжа гейри-дягиг прогнозлашдырырлар. Биз артыг билдийимиз кими, Жон Е. Щантер вя Р. Ф. Щантер тяряфиндян йериня йетирилмиш мета-тящлил эюстярди ки, шяхси мцнасибятляря ясасланмыш гиймятляр намизядин ишинин сямярялилийинин нювбяти эюстярижиляри иля олдугжа жцзи (0, 14) коррелйасийасына маликдир. Лакин башга тядгигатларын нятижяляри шяхси мцсащибяляря никбин бахмаьа имкан верир. Беля бир тядгигатын мцяллифляри мцяййян етмишляр ки, шяхси мцсащибялярин нятижяляриня эюря намизядляря верилмиш рейтингляр арасындакы коррелйасийа вя онларын мящсулдарлыьынын 408
нювбяти эюстярижиляри иля 0, 44 тяшкил едир. Щям дя мцяййян едилмишдир ки, намизяддян бир нечя мцхтялиф адамлар мцсащибя эютцряндя шяхси мцсащибяляр даща файдалыдырлар. Сатышлар цзря менежерляр тез-тез даща прагматик мювгейи тутурлар. Лепел Жорпоратион (www. Лепел. жом) ширкятиндя шимали-шярг реэионунда сатышлар цзря менежер ишляйян Синтийа Браун ясас диггяти намизядлярин тягдиматына верир вя мяслящят эюрцр ки: «Онларын мцсащибяйя нежя щазырлашдыгларына диггят верин. Визуал нцмайиш цчцн онлар юзляри иля щяр щансы материаллары эятириблярми, онлар юзлярини ян йахшы тяряфдян характеризя едян шяхси практикасында баш вермиш щяр щансы мараглы щадисяни данышмаьа щазырдырлармы? Характерик яламятлятляри, намизядин шяхсиййяти даща ящямиййятли аспектлярдян биридир. Херох (www. херох. жом) ширкятинин Флорида шюбясиндян сатыш цзря менежери Дейв Щинкес бу барядя эюрцн ня дейир: «Илк нювбядя мяни намизядин йарадыжылыг габилиййятляри марагландырыр. Мяня еля ишчи лазымдыр ки, юзцнцн гаршысында бир нечя нящянэ мягсядляр гоймуш олсун. Мян бир аз шцбщялянирям ки, о, щягигятян дедийи щаггында няйи ися дярк едир. О, риск етмяйя щазыр олан намизяди ахтарыр вя беля бир щадисяни хатырлайыр ки «суаллара жавабларын вахты» чатмамышдан яввял юзцнц ян йахшы тяряфдян эюстярмяк истяйянлярдян бири риск етмяйи щеч дя гябул етмяйяжякдир. Дейв Щенкес гейд едир: «Тижарят ямякдашы юзцня йцзфаизлик тящлцкясизлийиня тяминат вермяйя жящд етмямялидир. Онун тящлцкясизлик мясяляляри иля щяддиндян артыг гайьысы – бу мащиййятжя, щеч олмаса кичик бир риск эюзлянян йердя онун гырмызы байрагларла щасарламаьа щазыр олмасыдыр.». Нящайят тяжрцбя бу потенсиал ямякдашларда бир чох менежерляр тяряфиндян щяр шейдян чох гиймятляндирилян щямин характеристикадыр. Бристол-Мйерс Сгуибб ширкятиня щяср едилмиш бу фясля даир эириш парчасында эюрдцйцмцз кими, бир чох ширкятляр чалышырлар ки, намизядлярин мядяни - йюнцмц вя ширкятин хцсуси мядяниййяти иля зиддиййят тяшкилетмясин. Орэанизатион Девелопмент (www. роэерфритз. жом) консалтинг аэентлийинин президенти Рожер Фритс намизядлярин яввялки фяалиййятини диггятля тящлил едир. Онлар щансы корпоратив мядяниййятин ичиндя тярбийя алмышлар? Ондан башга о, эениш жаваб тяляб едян суаллар вермяйи цстцн тутур вя мяслящят эюрцр ки, «сиз разысынызмы?», «сиз бажарардынызмы?», «сиз щазырсынызмы?» типли суаллардан имкан дахилиндя гачмаьы tövsiyə едир. «Суалларын гойулушунун юз цсулу иля онлара жаваблары демяйин». Шцбщясиз, потенсиал ямякдашларла мцсащибянин эедишиндя сатышлар цзря менежер даща фяал рол ойнамалыдыр вя бу ишдя аэентляря о гядяр дя ümid етмяк олмаз. Мцсащибя заманы намизядин ясас (база) биликлярини цзя чыхармаг лазымдыр. Бцтювлцкдя гейд етмяк лазымдыр ки, тязя тижарят ямякдашларынын ишя гябулунда шяхзси мцсащибяляр мцщцм гярарларын гябул едилмясиндя рящбярляр цчцн ян еффектли алят олараг галыр.
Мянбя: Аудрей Боттъен «Интервиеw wитщ а Салесперсон», Салес Marketinq Манаэемент (Април 2001), сящ.70; Рижщард Д. Арвей анд Ъ. Е. Жампион «Тще Емплоймент Интервиеw : А Суммарй анд Ревиеw оф Режент Ресеаржщ» Персоннел Псйжщолоэи 35 (1982), сящ.736-765 вя Е. Ъамес Рандалл анд Жиндй Щ. Рандалл «Ревиеw оф Салесперсон Сележтион Тежщнигуес анд Жритериа: А Манаэериал Аппроажщ» Итенрнатионал Ъоурнал оф Ресеаржщ ин Marketinq 7 (1990) сящ.81-95
Вакант вязифя намизяддян хцсуси биликляр вя ихтисасы тяляб едян заман, онда онун ягли габилиййятляринин гиймятляндирилмяси цчцн хцсусиляшдирилмиш тестляр истифадя едилир. Тядрисин сцряти, ядядлярля ямялиййат апармаг габилиййяти, щафизя, мянтиги тяфяккцр габилиййяти вя шифащи формада фикирляри ифадя етмяк бажарыьы кими бу жцр характеристикалары юлчмяк цчцн тестляр щазырланмышдыр.
Габилиййятлярин тестляшдирилмяси Габилиййятлярин тестляшдирилмяси ону мцяййян етмяк цчцн нязярдя тутулмушдур ки, щямин намизяд конкрет вязифялярин вя фяалиййятин нювляринин йериня йетирилмясиндя ня гядяр мараглыдыр вя буну етмяйя гадирдир. Мясялян Стронг Вожатионал Интерест Блак (www. жпп-дб. жом) формасы иля респондентляря бу вя йа диэяр вязиййятляря вя фяалиййят нювляриня (хошуна эялир вя йа эялмир) юз мцнасибятини эюстярмяк тяклиф едилир. Бу гиймят- ляндирмяйя имкан верир ки, бу вя йа диэяр намизядин мараглары мцяййян вязифяни тутан (ейни заманда сатыш сферасында да) вя бу заман хейли уьурлара наил олмуш адамларын мараглары иля ня гядяр уйьун эялир. Башга тестляр намизядлярин техники вярдишляри вя рийази габилиййятляри кими бу жцр бажарыг вя габилиййяти «юлчмяйя» имкан верир, яэяр бу 409
характеристикалар сатыш сферасында конкрет вязифяни тутан адамларын мцвяффягиййятя наил олмасы иля ялагялидирляр. Бязи тестлярдян истифадя етмякля шяртлянмиш проблемлярдян бири онлан ибарятдир ки, инсанын тябии габилиййятлярини «юлчмяк» явязиня, онлар мцяййян вязифяляри вя фяалиййятин нювляринин йериня йетирилмясиндя онун ихтисасынын индики сявиййясини тяйин едирляр. Лакин бахмайараг ки, сатыш сферасындакы мцвяффягиййятли иш цчцн зярури олан айры-айры вярдишляри вя бажарыглар тядрисин йахшы дцшцнцлмцш програмынын кюмяйи иля газанмаг вя тякмилляш- дирмяк олар. Беляликля намизядин ишя гябулундан йалныз щал-щазырда о, онун эяляжяк вязифясиндя мцвяффягиййятли иш цчцн зярури олан бцтцн вярдишляря вя бажарыглара малик олмамасына эюря имтина етсин. Эяляжякдя йахшы мцтяхяссис ола биляжяк намизядлярин иткисиня эятириб чыхара биляр.
Характерин яламятляринин тестляшдирилмяси Инсанын характеринин мцхтялиф яламятлярини ашкар етмяйя имкан верян хейли цмуми тестляр щазырланмышдыр. Мясялян, Едардс Персонал Преференже Сжщедуле-нин (www. алдентестинэ. жом) тести характерин 24 яламятини юлчмяйя имкан верир. Лакин беля тестляр бир чох ящямиййятсиз суаллары да дахил едирляр вя онларын кечирилмяси цчцн хейли вахт тяляб олунур ки, беля суалларын тижарят ямякдашынын эяляжяк фяалиййятиня щеч бир тясири олмайан характерин бязи яламятляри щаггында информасийа топлайырлар. Она эюря дя сон иллярдя инсанын сатыш сферасында эяляжяк фяалиййятиндя билаваситя мцнасибяти олан, онун характеринин йалныз о яламятлярини ашкар едян даща дар ихтисасланмыш тестляр щазырлан- мышдыр. Мясялян, Мултипле Персонал Инвенторй-нин тестляри «мяжбури сечмянин» нисбятян аз суалларыны сахлайырлар. Бу тестлярин кюмяйи иля сатыш сферасында намизядин характеринин ики мцщцм яламятлярини мцяййян етмяк олар: башга адамларын дярдиня шярик олмаг бажарыьы вя щейсиййят.
Тестлярдян истифадя едилмясиня даир бязи мцлащизяляр 1950-жи илляр ярзиндя -1960-жы иллярин яввялиндя тестляр (ясасян намизядлярин цмуми ягли габилиййятлярини вя онларын таныш сферадакы ишя meyilинин йохланмасы) тижарят ямяк- дашларынын сечилмясинин аляти кими эениш истифадя едилирдиляр. Лакин вятяндаш щцгугларынын мцдафияси щаггындакы ганунларла гойулмуш бир сыра щцгуги мцлащизя вя мящду- диййятлярин нятижясиндя бу йахынлара кими тестлярдян истифадя едилмяси ящямиййятли дяряжядя ихтисара дцшмцшдцр. Щал-щазырда йахшы щазырланмыш вя асан долдурулан тестляр сечмянин тамамиля гануни истифадя едилян алятидир. Бу тенденсийа (meyil) тестлярин популйарлыьынын (мяшщурлуьунун) хейли артмасына кюмяк етди. Дцздцр, гейд етмяк лазымдыр ки, хырда фирмалара нисбятян ири фирмаларда тестлярдян бир гядяр эениш истифадя едилир. Лакин бу гядяр ашкар meyilляря бахмайараг, бир чох рящбярляр тестлярдян истифадя едилмясиня олдугжа ehtiyatла йанашырлар, фирмаларын яксяриййяти ися онлардан тижарят щейятинин тяркибиндя намизядин ишини гиймятляндирмяк цчцн цмумиййятля истифадя етмир. Тестляря бу жцр ещтийатлы мцнасибят бир сыра сябяблярля изащ едилир. ВЫЫЫ фясилдя эюстярилдийи кими, кечирилмиш тядгигатларын нятижясиндя ягли габилиййятлярин вя характерик яламятлярин арасында о гядяр дя ящямиййятли мцсбят ялагянин олдуьуну тапмаг мцмкцн олмамышдыр. Демяли, бу жцр габилиййятляри вя характерин яламятлярини «юлчян» конкрет тестляр бир вязифяйя тижарят ямякдашынын сечилмяси цчцн уйьун эялирся, башгаларына уйьун эялмир. Бир дя ки, намизядлярин конкрет габилиййятляринин вя харак- теристикаларынын «юлчцлмяси» цчцн нязярдя тутулмуш тестляр щямишя сабит вя тякрарланан нятижяляр вермирляр. Щал-щазырда истифадя едилян тестлярдян бязиляри «юлчмянин» елми
410
жящятдян ясасландырылмыш методикаларына жидди уйьунлугда щазырланмамышлар. Бу ися онларын кюмяйи иля алынмыш нятижялярин етибарлылыьына вя щягигилийиня шцбщя ойадыр. Щям дя беля бир тящлцкя мювжуддур ки, (бура намизядин характеринин яламятлярини тяйин едян тестяляр аиддир) йарадыжы ягли хцсусиййятли инсанлар йалныз она эюря рядд жавабы ала билярляр ки, онларын щансыса характеристикалары мцвафиг олараг тестин нормаларына уйьун эялмясин. Сатыш сферасындакы бир чох вязифяляря ещтийатда олан, нязярдя тутулан, аьыллы, ишбажаран адамлар тяляб олунур вя вахты чатанда онларын рящбяр вязифяляря иряли чякилмяси нязярдя тутулур. Тестляшдирмянин даща бир проблеми тестляшдирилян намизядин мцмкцн олан реаксийалары иля баьлыдыр. Олдугжа сявиййяли тестлярдян истифадя едилмясинин принсиплярини дярк едян инсан тестляшдирмядя, она лазым олан нятижяни ялдя едя биляр. О, еля жаваблар веря биляр ки, онун фикринжя, эяляжяк ишя эютцряни тямин едя биляр. Бу жаваблар намизядин характеринин щягиги яламятлярини вя габилиййятлярини щеч дя мцтляг якс етдирмирляр. Бундан башга, бир чох потенсиал ишчиляр эениш тестляшдирмяйя хоша эялмяйян «щянэамя» вя щятта ола билсин ки, онларын шяхси щяйатларына мцдахиля кими бахсынлар. Нятижядя бир чох рящбярляр ещтийат едирляр ки, эениш тестляшдирмянин кечирилмяси намизяди фирмадан ийряндиря вя онларын вакант вязифялярини тутмасы ещтималыны азалда биляр. Нящайят, мцяййян тестляр бу вя йа диэяр яламятляриня эюря (мясялян, дярисинин рянэиня вя жинси аидиййатына эюря) адамларын щцгугларыны поза билярляр. Беля тестлярин истифадяси ганунла гадаьан едилмишдир. Нятижядя риск етмямяйя вя щакимиййятля юзцня проблемляр йаратмамаьа цстцнлцк верян фирмалар цмумиййятля тестлярин истифадя едилмясиндян имтина едирляр.
Тестлярдян дцзэцн истифадя едилмясиня даир мяслящятляр Тестляшдирмя иля садаланмыш проблемляри щеч олмаса азалтмаг вя онлардан гачмаг цчцн, рящбярляря ашаьыдакы гайдалара ямял етмяк мяслящят эюрцлцр: 1. Тестляшдирмянин нятижяляриня бу вя йа диэяр намизядин ишя гябулу щаггында гярарын гябул едилмясиня тясир едян бир чох фактлардан йалныз бири кими бахмаг лазымдыр. Тестляшдирмя шяхси мцсащибя вя tövsiyəлярин (мяслящятлярин) йохланмасы кими сечмя просесинин башга мярщялялярини ня дяйишмир, ня дя ляьв етмир. Бу вя йа диэяр намизядлийи тестляшдирмянин ясасында кянара атмаг олмаз. 2. Тестляшдирмяйя йалныз фирма рящбярлийинин гиймятляндирдийи намизядлярин габилиййятляри вя характерик яламятляри аиддир. Дягиг тящлил ясасында конкрет ишин (конкрет вязифянин) мязмунуну тестляшдирмяк олар. 3. Имкан дахилиндя тестлярля «дахили зиддиййятсизлийин», «дцзянлянмиш йохла- малары»ндан истифадя етмяк лазымдыр. Бу щалда тестляшдирмянин нятижялярини тящлил едян адам мцяййян едя биляр ки, намизядин жаваблары ня гядяр доьру иди вя о щийляэярлик етмяйя жящд етмирди ки. Мясялян, сон заманларда ишляниб щазырланмыш тестляр ейни тестдя юз мащиййятиня эюря ейни суалларын тякрар гойулушуну нязярдя тутурлар. Яэяр респондент бцтцн гойулмуш суаллара дцзэцн жаваб верирся, онда ейни суаллара онун жаваблары (принсип етибариля) бир-бириндян фярглянмяйяжякдир. 4. Фирма тяминат вермяйя хидмят едян емпирик тядгигатлар кечирмялидир ки, онун тятбиг етдийи тестляр намизядин тязя иш йериндя эяляжяк еффективлийини йетяринжя дягигликля мцяййян едяжякдир.
411
Тязя тижарят ямякдашларынын ишя гябулунда бярабяр имканларын тямин едилмяси АБШ-да илдян иля ишдя щцгугларын позулмасынын (дини вя ирги зяминдя) иттищамы иля баьлы олан мящкямя иддиаларынын мигдары артыр. Беля иддиачыларын галдырылмасы цчцн типик ясас кими 1964-жц илдян вятяндаш щцгуглары щаггында ганунун ВЫЫ маддяси хидмят едир. Бу маддя иля бу вя йа диэяр яламятляря эюря (иргя, жинси мянсубиййятиня, дини етигадына, дярисинин рянэиня вя милли мяншяйиня эюря) айры-сечкилик гадаьан едилир. Бязи федерал ганунлар ишя гябул заманы айры-сечкиликдян мцдафияни бу критерийалара эцжляндирирляр. Бурайа намизядин йашы, физики вя ягли çatışmazлыглары кими характеристикалар да аиддир (жядвял 9. 1-я бах). Беляликля ишя эютцрянляр она хцсуси диггят йетирмялидир ки, тязя тижарят ямякдашларынын ишя гябул едяндя фирманын истифадя етдийи сечмя аляти (ясасян бу шяхси мцсащибянин вя тестляшдирмянин кечирилмясинин методикаларына аиддир) намизядлярин щяр щансы мцяййян групуна цстцнлцк шяраити йаратмасын. Шякил 9.6.-да шяхси мцсащибяни кечирян вя ишя дахил оланлар (гябул оланлар) цчцн формалары щазырлайан рящбярляр бязи гейри-гануни вя «щисс едилян» суаллардан нежя гачмасы цчцн мяслящятляр верилмишдир. Беля суаллары вермяк гадаьандыр.
Тестляря гойулан тялябляр 1964-жц илдян Мцлкц Щцгуглар щаггында ганунун 703 (щ) бюлмяси «габилиййятлярин пешякарлыгла щазырланмыш тестлярини» бир шяртля истифадя етмяйя ижазя верир ки, онлар, ирги, дяринин рянэи, жинси мянсубиййяти, диня етигады вя милли мянсубиййяти кими беля яламятляря эюря айрысечкилик цчцн нязярдя тутулмамышлар вя истифадя едилмирляр. Тутаг ки, ишверян билмядян йа жинси яламятиня, кишиляря цстцнлцк веряряк, йа ирги яламятиня эюря аь дяриляря цстцнлцк верирся, демяли о, айры сечкилик салыр. Бу ишя гябул едян гануну позурму? Диггятсизликдир.
Жядвял 9.1. Тязя ямякдашларын ишя гябулуну тянзимляйян ганунлар. Ганунун ады Ганунун мягсяди Мцлкц Щцгуглар щаггында Ганун (1866-жы ил)
Мцлкц Щцгуглар щаггында Ганун (1964-жц ил)
Мяшьуллуг щаггында ганунда (1967-жи ил) йаш яламятиня эюря айры сечкилик
Ишя гябул едилян заман бярабяр имканларын тямин едилмяси щаггында ганун (1972-жи ил) Щцгугларын бярпа едилмяси щаггында ганун (1973-жц ил)
Вйетнам мцщарибяси ветеранларынын мцлкц щяйата уйьунлашмасы гануну (1974-жц ил)
Физики вя ягли çatışmazлыглардан язиййят чякян америкалылар щаггында ганун (1990-жы ил) Гарадярилиляря аьларла бярабяр щцгуглар верир: реал мящкямя практикасы бу ганунун мцддяаларыны эенишляндирди; онун тясирини галан етник груплара аид етди. Ирги, дярисинин рянэи, жинси мянсубиййяти: дин, етигады вя милли мяншяйи кими беля яламятляря эюря ишя гябул едилян заман айрысечкилийи гадаьан едир. 40-дан 70 йашына гядяр олан адамларын айры сечкилийини гадаьан едир Мцлкц щцгуглар щаггында гануна риайят едилмясиня тяминат верян комиссийаны тясдиг едир. Физики çatışmazлыглы, шяхслярин ишя гябул едилмясиндя вя хидмяти пиллялярдя йцксялмясиня имтина етмяйи гадаьан едир. Вйетнам мцщарибяси ветеранларына щям дя башга мцщарибялярин ветеранларына ишя гябул заманы имтина етмяйи гадаьан едир. Физики вя ягли çatışmazлыгдан язиййят чякян шяхсляря гаршы айры сечкилийи гадаьан едир. Йанында 26 ийул 1992-жи илдян башлайараг 25 няфяр ишчи ишляйян бцтцн ишверянляря шамил едилир вя йанында 26 ийул 1994-жц илдян башлайараг 15 няфяр ишчи ишляйян бцтцн ишверянляря шамил едилир.
Беля щалларда ишверян сцбут етмялидир ки, тестлярин уьурлу нятижяляри доьрулуьун истянилян дяряжяси иля намизядин эяляжяк иш йериндя йцксяк мящсулдарлыглы ишини прогнозлашдырыр. Башга сюзлярля, щеч бир шей гейри-гануни дейил ки, гадынлара нисбятян фирма ишя даща чох киши гябул едяжякдир. Яэяр рящбярлик сцбут едяжякся ки, кишиляр
412
гадынлара нисбятян бу ишин ющдясиндян йахшы эялирляр, бу гануна зидд дейил. Бунун цчцн лазымдыр ки, ишя гябул едян тестляшдирмянин нятижяляри вя ишин фактики эюстярижиляри арасында ачыг-ашкар ифадя едилмиш ялагянин олдуьуну дярк едя билсин. Фирма тяряфиндян истифадя едилян методикалар бу фяслин эиришиндя тясвир едилмишдир.
Ишя дахил олан тяряфиндян долдурулан анкетляря вя шяхси мцсащибянин кечирилмяси формасына тялябляр Ишя гябул заманы намизядин ирги, жинси мянсубиййяти, дини етигады, йашы вя милли мянсубиййятиня эюря айрысечкилик йол верилмяздир. Эюстярилмиш характеристикалар билаваситя ялагяли олан суаллары ишя дахил оланын долдурдуьу анкетдя эюстярмяйя ижазя верилмир. Бу жцр суаллары шяхси мцсащибя заманы намизядляря вермяк лазым дейил. Чцнки бу жцр суаллар вериляндя адамда шцбщя йараныр ки, онун намизядлийиня баханда гярязчилийя вя ядалятсизлийя йол верилмишдир. Лакин буну демяк асандыр, няинки йериня йетирмяк, чцнки бязи илк бахышдан тамамиля эцнащсыз суаллар намизядляр тяряфиндян онлардан информасийа гопармаг жящди кими бахыла биляр, щансыны онларын айры сечкилийиндя истифадя едя билярляр.
Миллиййяти вя ирги. Намизядин ирги, дярисинин рянэи, милли вя сосиал мяншяйиня аид олан (тохунан) щяр щансы шярщ вя суаллардан гачмаг лазымдыр. Иддиачылар ишя дахил оланда шяхси шякиллярини тягдим етмяйя боржлу дейилляр. Яэяр мцвафиг вязифяни тутмаг цчцн намизядин харижи дили билмяси лазым эялярся, онда ондан мцяййян дили билмясини нцмайиш етдирмяйи хащиш етмяк олар. Анжаг бу заман сорушмаг олмаз ки, о , онун доьма дилидирми? Намизяддян сорушмаг олар ки, о, АБШ вятяндашыдырмы? Анжаг дягигляшдирмяк олмаз ки, о, (щям дя онун валидейнляри, яр-арвадлары) эялмя вя йахуд кюклц американдыр. АБШ вятяндашы олмайан намизяддян сорушмаг олар ки, онларын юлкядя йашамаг вя ишлямяк цчцн гануни щцгугу вармы? Дини етигад Намизядлярдян онларын дини етигады щаггында сорушмаг олмаз вя онлара демяк олмаз ки, ширкятдя онлара тяклиф едилян иш графики онларын дини инанжларына мане олмайажагки? Жинси мянсубиййяти вя аиля вязиййяти Намизяддян онун аиля вязиййят щаггында сорушмаг лазым дейил. Онун яри ишляйирми, яэяр онунла щяр щансы хошаэялмяз щадися баш верярся кимя мялумат вермяк лазымдыр кими суаллары намизядя вермяк олмаз. Гадындан сорушмаг олмаз ки, она нежя мцражият етмяк (мисс вя йахуд миссис) лазымдыр. Намизядляря онларын ушаглары барядя щеч бир суал вермяк лазым дейил. Бундан башга суал вермяк олмаз ки, онлар дайянин хидмятляриндян истифадя едирлярми, щамиляликдян нежя горунурлар (яэяр бяли, онда щансы йолла) вя онларын аиля планлары щансылардыр (мясялян онлар ушаг истяйирлярми) Йаш
Намизядлярдян сорушмаг олар ки, онлар йенийетмядирлярми вя онлар 70 йашына чатыблармы, чцнки йенийетмяляри, щям дя 70 йашына чатмыш шяхсляр хцсуси ганунла тянзимлянир. Бу щаллар истисна олунмагла, намизядляря онларын йашы вя анадан доьулдуьу эцн щаггында суаллар вермяк олмаз. Физики эюстярижиляри, физики вя психолоъи çatışmazлыглар вя хястяликляр Бу йахынларда физики вя ягли çatışmazлыгдан язиййят чякян америкалылар щаггында гябул едилмиш (1990- жы ил) гануна эюря намизядлярин физики вя психолоъи çatışmazлыгларына вя хястяликляриня, физики эюстярижиляриня тохунан суаллардан гачмаг арзуедиляндир. Ишверян ишин хцсусиййятлярини ятрафлы тясвир едяндян сонра сорушмаг олар ки, эяляжяк вязифя боржларыны йериня йетиряндя она мане олан щяр щансы физики вя ягли çatışmazлыглар йохдур ки? Бой вя чяки Намизядин бойу вя чякиси щаггында суаллар бахмайараг ки, гануна зидд дейил, щяр щалда «щисс едилян» щесаб едилир, чцнки гадынларын, щям дя Асийа вя испан мяншяли гадынлар арасында айры сечкилийя жящд кими гиймятляндириля биляр. Мцфлисляшмяйя вя юдянилмямиш боржларын олмасына аид олан (тохунан) суаллар. Бу жцр шейляр ядябсизликдир, чцнки мцфлисляшмя щаггында кодекс мцфлисляшмяйя мяруз галмыш шяхслярин айрысечкилийини гадаьан едир. Щябсляр вя итищамлар Кечмишдя намизядлярин щябс олунуб-олмадыглары барядя суаллар вермяйя йол верилмир. Намизяддян йалныз ону сорушмаг олар ки, кечмишдя она гаршы щяр щансы иттищам сцрцлцбмц, лакин яэяр онлара гаршы щансыса идтищам иряли сцрцлмцшся, ишверян эюстярмялидир ки, о, бу иттищамын мащиййятини вя конкрет вязиййятлярини нязяря алажагдыр.
|