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Review 61, no. 2, 81–88.
This  is  arousal:
  For  a  discussion  of  the  neurobiology  of  arousal,  see
Heilman,  K.  M.  (1997),  “The  Neurobiology  of  Emotional  Experience,”
Journal of Neuropsychiatry 9, 439–48.
funny content is shared:
 The result that arousal boosts social transmission
can  be  found  in  Berger,  Jonah  (2011),  “Arousal  Increases  Social
Transmission of Information,” Psychological Science 22, no. 7, 891–93.
While traveling to a gig:
 A summary of Dave Carroll’s odyssey with United
Airlines can be found in his book: Carroll, Dave (2012), United Breaks
Guitars: The Power of One Voice in the Age of Social Media (Carlsbad,
CA: Hay House). To hear the actual song, go to 
http://jonahberger.com
.
The clip tells a budding love story:
 A clip of “Parisian Love” can be viewed
at 
http://jonahberger.com
.  The  story  behind  “Parisian  Love”  came  from
an interview with Anthony Cafaro on June 20, 2012.
“The best results don’t show up in a search engine”:
 The quote came from
Iezzi,  Teressa  (2010),  “Meet  the  Google  Five,” 
http://creativity-
online.com/news/the-google-creative-lab/146084
.

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Simply  adding  more  arousal:
  Berger  and  Milkman,  “What  Makes  Online
Content Viral,” 192–205.
obesity  reduces  life  expectancy:
  The  statistic  about  obesity  came  from
Whitlock,  Gary,  Sarah  Lewington,  Paul  Sherliker,  and  Richard  Peto
(2009),  “Body-mass  Index  and  Mortality,”  The  Lancet  374,  no.  9684,
114.
disgust  is  a  highly  arousing  emotion:
  For  a  discussion  of  how  disgust
affects  social  transmission,  see  Heath,  Chip,  Chris  Bell,  and  Emily
Sternberg  (2001),  “Emotional  Selection  in  Memes:  The  Case  of  Urban
Legends,” Journal of Personality and Social Psychology 81, no. 6, 1028–
41.
the  practice  strengthens  the  maternal  bond:
  To  learn  more  about  baby-
wearing and attachment, see 
www.attachmentparenting.org
.
the  company  created  an  ad  centered  on  the  aches:
  To  see  a  clip  of  the
Motrin ad, see 
http://jonahberger.com
.
the  marketing  debacle:
  Learmonth,  Michael  (2008),  “How  Twittering
Critics  Brought  Down  Motrin  Mom  Campaign:  Bloggers  Ignite  Brush
Fire  over  Weekend,  Forcing  J&J  to  Pull  Ads,  Issue  Apology,”
AdAge.com
, 
November 
17, 
retrieved 
from
http://adage.com/article/digital/twittering-critics-brought-motrin-mom-
campaign/132622
.
4. Public
Ken Segall was Steve Jobs’s right hand man:
 All taken from my interview
with Ken Segall on May, 15, 2012. For more information on Ken’s work
with  Apple,  see  Segall  (2012),  Insanely  Simple:  The  Obsession  That
Drives Apple’s Success (New York: Portfolio/Penguin).
If lots of people are eating there:
 For an economist’s take on this issue, see
Becker,  Gary  S.  (1991),  “A  Note  on  Restaurant  Pricing  and  Other
Examples  of  Social  Influence  on  Price,”  Journal  of  Political  Economy
99, no. 3, 1109–16.
pick entrées preferred by other diners:
 For evidence of social influence in
entrée choice, see Cai, Hongbi, Yuyu Chen, and Hanming Fang (2009),
“Observational  Learning:  Evidence  from  a  Randomized  Natural  Field
Experiment,” American Economic Review 99, no. 3, 864–82. For research
on  conformity  in  hotel  towel  use,  see  Goldstein,  Noah  J.,  Robert  B.
Cialdini,  and  Vladas  Griskevicius  (2008),  “A  Room  with  a  Viewpoint:

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Using Social Norms to Motivate Environmental Conservation in Hotels,”