atacuri la persoană (formularea unor comentarii, prioritar negative, cu privire la ţinuta vestimentară a interlocutorului);
simularea retragerii din negociere;
„surprize” (spre exemplu, a nu ţine cont de ceea ce s-a discutat în precedente ocazii, a-ţi pune interlocutorii în faţa faptului împlinit şi /sau a nu ţine cont de opinia lor etc.);
„uzură” (apelarea la tactici distructive, capabile să „încordeze”, la maximum, nervii interlocutorilor; spre exemplu, a refuza, sistematic, orice propunere formulată de interlocutori)…
-
tactici cooperante ca, spre exemplu:
-
„decompresia” (organizarea unor întâlniri/stagii cu caracter informal, pentru a încuraja cunoaşterea interlocutorilor);
-
„pasul înapoi” (recunoaşterea propriilor erori comise, cu scopul de a „dezarma” adversarii);
-
Dostları ilə paylaş: |