Se spune că tot ceea ce facem şi/sau întreprindem în relaţiile cu mediul ambiant este şi înseamnă comunicare

Principii şi reguli pentru a reuşi în vânzări

Fapt dovedit, vânzarea este o ştiinţă. Şi, cunoscând cât mai bine şi o serie de principii şi reguli, veţi reuşi să îi conferiţi şi caracterul de artă. Iată contextul în care vă propunem să aplicaţi următoarele principii şi reguli:

1. 
   Când aveţi de-a face cu un cumpărător perspicace, întrebaţi-l ce părere are despre un produs, înainte de a încerca să i-l oferiţi spre vânzare!...
   
2. 
   Nu prezentaţi, niciodată, un serviciu sau un produs înainte de a fi înţeles, perfect, obiectivele urmărite de potenţialii dumneavoastră clienţi!
   
3. 
   Un bun vânzător trebuie să formuleze, întotdeauna, o sugestie şi/sau o afirmaţie care să-i permită, clientului, formularea unei replici de genul: „Vă înşelaţi!”... Pentru că, nu uitaţi: de regulă, oamenii adoră să aibă impresia că sunt mai inteligenţi decât dumneavoastră!…
   
4. 
   „Aranjaţi” astfel lucrurile încât, în cursul primei întrevederi, una dintre cele două părţi (vânzătorul sau cumpărătorul) să aibă ocazia să solicite acordarea unui mic favor!…
   
5.