Indiferent de postura în care vă aflaţi (vânzător sau cumpărător), nu solicitaţi, respectiv, nu oferiţi decât în limitele a ± 20% faţă de obiectivul propus104!...
Întotdeauna, puneţi-vă clientul în faţa unei alternative! Nu îl forţaţi să vă răspundă, „automat”, prin „da” sau „nu” la o propunere de vânzare pe care i-aţi făcut-o!...
Este recomandabil ca, în intervalul lunilor de vară, să vă programaţi vizitele de afaceri la mijlocul săptămânii, mai ales pentru situaţiile în care potenţialii dumneavoastră clienţi au tendinţa de a-şi acorda week-end-uri prelungite…
În încercările dumneavoastră de a vinde, nu expediaţi scrisori! Apelaţi la faxuri şi la poşta electronică! Scrisoarea nu poate fi citită decât de destinatar, pe când celelalte forme de comunicare vor putea fi citite de toată lumea, cel puţin din curiozitate…
O echipă de vânzători trebuie să includă, în proporţii egale, atât „bătrâni înţelepţi”, cât şi „copii teribili”; fiecare dintre aceştia este susceptibil să înveţe de la ceilalţi!… Şi, finalmente, veţi obţine un lucru dovedit a fi esenţial: succesul va fi de partea întregii echipe;
Nu uitaţi că, de regulă, reprezentanţii comerciali de valoare îşi consumă timpul astfel:
