Endi do'konlar peshtaxtalarida siz turli ishlab chiqaruvchilarning, turli mamlakatlardan, turli XIL qadoqdagi va turli nomdagi ko'plab mahsulotlarni ko'rishingiz mumkin. Ammo ichkarida ular unchalik farq qilmaydi

1.3 Reklamaning marketing tasnifi

Reklamani tushunish uchun avvalo uning eng muhim funktsiyalarini tushunishingiz kerak. Turli xil reklama landshaftining haqiqiy ko'rinishini yaratishning kalitlaridan biri bu savollar bo'lishi mumkin: kim reklamadan foydalanadi, qaysi auditoriyaga erishish uchun, qanday vositalar bilan va qanday maqsadlarda?

Ushbu darajada reklama quyidagilarga bo'linadi:

• 
  ishlab chiqaruvchilar nomidan
  
• 
  chakana va ulgurji sotuvchilar nomidan,
  
• 
  jismoniy shaxslar nomidan
  
• 
  hukumat, jamoat institutlari va guruhlari nomidan.
  

Quyidagi jadvalda ushbu turdagi reklamalarni ko'rib chiqing:

1-jadval

Reklamalardan kim foydalanadi	Qaysi auditoriyaga erishish uchun	Qanday reklama vositalari	Asosiy maqsad nima
Iste'mol tovarlari va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchilar (yakka yoki jamoaviy; milliy yoki mintaqaviy).	Yakka tartibdagi iste'molchilar	Radio, televidenie, jurnallar, gazetalar, bilbordlar, to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi, transport reklamasi va boshqalar.	Mahsulotga, mahsulot yoki xizmatning ma'lum bir brendiga bo'lgan talabni rag'batlantirish
Qayta sotish uchun iste'mol tovarlari va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchilar (yakka yoki jamoaviy; milliy yoki mintaqaviy).	Chakana va ulgurji sotuvchilar	Savdo jurnallari va axborot byulletenlari, to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi	Chakana sotuvchilar va ulgurji sotuvchilarni o'z mijozlariga mahsulot yoki xizmatni saqlash va/yoki targ'ib qilishga undash
Keng jamoatchilik va/yoki mutaxassislar uchun tovarlar va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchilar (yakka yoki jamoaviy; milliy yoki mintaqaviy)	Yakka tartibdagi iste'molchilar, davlat, jamoat muassasalari va guruhlari, firmaning o'z ishchilari va xizmatchilari	Iste'molchi va maxsus bosma va radioeshittirish vositalari	"Jamoatchilik bilan aloqalar" sohasidagi asosiy auditoriyalarning ijobiy munosabatini va mumkin bo'lgan harakatlarini rag'batlantirish
Professionallar uchun tovarlar va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchilar (yakka yoki jamoaviy; milliy yoki mintaqaviy).	Boshqa ishlab chiqaruvchilar, chakana va ulgurji sotuvchilar, davlat, jamoat institutlari va guruhlari	Biznes jurnallari va axborot byulletenlari, to'g'ridan-to'g'ri pochta va ma'lum iste'molchi reklama vositalari	Mutaxassislar tomonidan to'g'ridan-to'g'ri foydalanish va/yoki boshqalarga tavsiya etish uchun muayyan mahsulot va/yoki xizmatga talabni rag'batlantirish
Xalqaro tarqatish uchun keng jamoatchilik va/yoki mutaxassislar uchun tovarlar va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchilar (yakka yoki jamoaviy; milliy yoki mintaqaviy)	Yakka tartibdagi iste'molchilar, chakana sotuvchilar, boshqa tadbirkorlik korxonalari, davlat tashkilotlari, davlat muassasalari va guruhlari	Umumiy iste'molchi va mutaxassislar uchun mo'ljallangan xorijiy mamlakatlardagi reklama vositalari	Muayyan xaridlarni amalga oshiring, asosiy auditoriyaga ta'sir qiling, chakana savdoni tarqating
Tovar va/yoki xizmatlarning chakana sotuvchilari (yakka yoki jamoaviy).	Yakka tartibdagi iste'molchilar	Mahalliy gazetalar, radio, televidenie, jurnallar, bilbordlar, transport va to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi	Muayyan do'kon, xizmat yoki chakana sotuvchilar guruhi bilan xayrixohlikni rag'batlantirish
Xususiy shaxslar	Boshqa shaxslar	Asosan mahalliy gazetalar (tasniflangan e'lonlar) va plakatlar, shuningdek, kabel televideniesi	Muayyan mahsulot (tovar) va/yoki xizmat (lar)ni sotib olishni rag'batlantirish
Hukumat, jamoat institutlari va guruhlari	Yakka tartibdagi iste'molchilar, davlat tashkilotlari, guruhlar, jamiyatlar va birlashmalar	Umumiy iste'molchi va professionallar uchun mo'ljallangan reklama vositalari	Muayyan faoliyatga ishonchni rag'batlantirish, xatti-harakatlarni jamiyat uchun kerakli yo'nalishda o'zgartirishga urinishlar, siyosiy va "tijoriy" maqsadlarga erishish.

Ushbu tasnifda biz ishlab chiqaruvchilar nomidan reklama qilishdan manfaatdormiz, shuning uchun biz bu haqda batafsilroq to'xtalamiz.

Ammo ishlab chiqaruvchilar nomidan reklama ko'p navlarda bo'ladi va ko'pchiligimiz bunga hech qachon duch kelmaymiz.
Keling, birinchisini ko'rib chiqaylik:
1. "Jismoniy iste'molchi uchun" reklama
Ba'zi ishlab chiqaruvchilar shaxsiy iste'molchiga shaxsiy foydalanish uchun mo'ljallangan mahsulotlar yoki uy-ro'zg'or buyumlari haqida o'z xabarlarini etkazish va ta'sir qilish uchun reklamadan foydalanadilar.
Ular televidenie, radio, kundalik va haftalik gazetalar, iste'molchi jurnallari, shuningdek, bilbordlar, transport vositalari reklamalari, son-sanoqsiz to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamalari, kataloglar, havo sharlari va boshqa turli xil ommaviy axborot vositalari orqali bizning e'tiborimizni tortadi.
Ba'zida ishlab chiqaruvchilarning tijorat manfaatlari alohida iste'molchilar tomonidan o'z mahsuloti yoki xizmatlaridan foydalanishni rag'batlantirish uchun ularni kuchlarni birlashtirishga majbur qiladi.
2. "Savdo uchun" reklama
Har birimiz reklamada tez-tez ko'radigan mahsulotlar chakana va ulgurji sotuvchilarga qaratilgan tijorat reklamalarida ham paydo bo'ladi. Ushbu turdagi reklamaga murojaat qilib, ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini sotishda keyinchalik ularga foydali bo'ladiganlarning e'tiborini qidiradilar.
Savdo sohasidagi reklama ma'lum bir markadagi tovarlarni to'plashga va uni sotishni rag'batlantirishga qaratilgan. Boshqa tomondan, ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini do'kon brendi ostida sotiladigan chakana sotuvchiga taklif qilishadi. Savdo sohasidagi reklama yuqoridagi g'oyalar va shartlarni va "ishlab chiqaruvchi-ulgurji-chakana sotuvchi" zanjiridagi munosabatlarning boshqa ko'plab variantlarini etkazish vositasidir.
Buning ajablanarli joyi yo'q, tijorat reklamalari ko'pincha individual iste'molchiga qaratilgan ko'plab reklamalarga qaraganda ko'proq faktik ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Daromadni ko'zlagan ulgurji va chakana sotuvchilar ko'pincha biznes alternativalarini "buxgalteriya hisobi" nuqtai nazaridan baholaydilar va ularga qaratilgan reklamadan ham xuddi shunday talab qiladilar.
Ammo ishlab chiqaruvchilar ham o'z oldiga umumiy xarakterdagi vazifalarni qo'yadigan reklamaga qiziqish ortib bormoqda.
3. Reklama "jamoatchilik bilan aloqalar" (nufuzli reklama)
So'nggi bir necha o'n yilliklarda ishlab chiqaruvchilarning jamoatchilikning turli guruhlari bilan munosabatlarni o'rnatishga e'tibori sezilarli darajada oshdi. Jamoatchilik fikrini tashkil etish faoliyati (“jamoatchilik bilan aloqalar”) ko‘p qirrali bo‘lib, unga qisqa va har tomonlama ta’rif berish qiyin. Mana bittasi: “Jamoatchilik bilan aloqalar” - bu rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qiluvchi, ularning oqibatlarini bashorat qiluvchi, tashkilot rahbarlariga tavsiyalar beradigan hamda tashkilot va jamoatchilik manfaatlariga javob beradigan rejalashtirilgan dasturlarni amalga oshirishga rahbarlik qiluvchi sanʼat va ijtimoiy fan. Reklama samarali aloqa vositasi bo'lishi va turli firmalarning jamoatchilik bilan aloqalar dasturlarini rag'batlantirishi mumkin.
Ishlab chiqaruvchilar ko'plab odamlar guruhlarini, jumladan aktsiyadorlar, ishchilar, xodimlar, mijozlar, potentsial mijozlar, professional o'qituvchilar, qonunchilar va oddiy saylovchilarni hisobga olishlari kerak. Ularning barchasi, boshqalar kabi, ma'lum firmalarga qiziqish bildiradi va ular bilan u yoki bu tarzda bog'lanadi. Alohida shaxslar va guruhlarning muayyan biznes institutlarining siyosati va amaliyotlariga munosabati ish tashlashlar, sekinlashuvlar, iste'molchilarning qabul qilinishi, yoshlar ta'limi va biznes qonunlariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ilgari "korporativ" deb atalgan narsa, ya'ni. nufuzli, reklama, ko'pincha kompaniyani ulug'lashdan boshqa narsa emas edi. Biroq, 1980-yillarning tobora murakkablashib borayotgan muhitida jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha reklama yanada murakkab va takomillashtirildi.
Masalan, iste'molchilar huquqlarini himoya qilish, atrof-muhitni muhofaza qilish yoki atrof-muhitni boshqarish kabi masalalarga jamoatchilikning doimiy qiziqishini hisobga olsak, ishlab chiqaruvchilar bahsli masalalar bo'yicha o'z qarashlarini e'lon qilish uchun reklamaga murojaat qilishlari va shu bilan jamoatchilik fikri va qonunchilikka ta'sir o'tkazishga harakat qilishlari ajablanarli emas. va, albatta, yaxshi obro'ga ega bo'ling. Ular bizga o‘zlari taklif etayotgan mahsulot yoki xizmatlar sifati ustidan ishlab chiqarish nazorati tizimlari, havo va suv muhitini tiklash yoki muhofaza qilish borasidagi sa’y-harakatlari, taqchil bo‘lib borayotgan resurslardan qayta foydalanish borasidagi g‘amxo‘rliklari haqida gapirib beradi. Bularning barchasi ko'pincha reklama yordamida amalga oshiriladi. Shunday qilib, jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha reklama bajaradigan vazifalar har xil, ammo maqsad odatda bir xil - o'zaro bog'liqlik kuchayib borayotgan jamiyatda firma shug'ullanishi kerak bo'lgan bir yoki bir nechta auditoriyaga ijobiy ta'sir ko'rsatish.
4. "Mutaxassislar uchun" reklama
Bu biz kamdan-kam uchraydigan va boshqa biznes maqsadlariga ega bo'lgan reklama turi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchilar o'z reklamalarini ikkita asosiy maqsad bilan boshqa korxona va tashkilotlarga yo'naltirishlari haqida gapiramiz:
1) ularni reklama qilingan tovarlar yoki xizmatlarni bevosita o'z ehtiyojlari uchun sotib olishga rag'batlantirish;
2) ularni o'z mijozlari tomonidan mahsulot va/yoki xizmatdan foydalanishni tavsiya qilish yoki buyurishga undash. Biz bunday reklamani "mutaxassislar uchun reklama" deb ataymiz va ular juda ko'p. Ikkala holatda ham ishlab chiqaruvchilar o'zlarining kasbiy rollarida shaxslarga reklama murojaat qilishadi.
Keng qo'llaniladigan to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasidan tashqari, u yoki bu mahsulot, u yoki bu xizmatni iste'mol qiladigan istalgan bozorni qamrab olishga mo'ljallangan minglab yuqori ixtisoslashgan nashrlar tarqatish kanallari bo'lib xizmat qiladi.
Mutaxassislar uchun reklamaning aksariyati sof texnik xususiyatga ega bo'lib, bu tegishli auditoriyaning kasbiy qiziqishlari va bilimlariga mos keladi.
Bundan tashqari, maqsadlarga qarab, reklama quyidagilarga bo'linadi:

• 
  tasvirli reklama;
  
• 
  reklama reklamasi;
  
• 
  barqarorlik uchun reklama.
  

5. Tasvirli reklama
Asosan, bu kompaniya va mahsulotning qulay imidjini (imidjini) yaratish uchun reklama. Uning asosiy vazifasi potentsial xaridorlarni yoki foydalanuvchilarni mahsulot (xizmat) bilan, mahsulotning maqsadi, uning xususiyatlari, shuningdek faoliyat sohalari, siz bilan bog'lanish orqali xaridor oladigan imtiyozlar bilan tanishtirishdan iborat.
Rasmiy reklamaning ikkinchi roli - bu ma'lum bir mahsulot yoki kompaniya haqida ijobiy taassurot yaratish.
Umuman olganda, imidjli reklamaning asosiy maqsadi keng doiradagi odamlar ongida mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini mustahkamlashdan iborat.
Rasmiy reklama, qoida tariqasida, boshqa reklama turlariga qaraganda kengroq ishlaydi. Bu reklama. Bu nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarga, balki aholining keng qatlamiga qaratilgan bo'lib, mahsulot ro'yxati va faoliyat ko'lamining kengayishi bilan kompaniya yoki mahsulot xaridorlarda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadi.
Ushbu turdagi reklama, agar iloji bo'lsa, ko'pincha moliyaviy, keng aholi orasida mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini yaratishni o'z ichiga oladi. Bunday reklama alohida reklama kampaniyalarining muvaffaqiyatsizliklarini yumshatish uchun uzoq yo'lni bosib o'tadi.
Tasvirli reklama uchun eng samarali:

• 
  televideniedagi reklama (blits - tijorat va tijorat);
  
• 
  bilbordlar;
  
• 
  transportda reklama;
  
• 
  mashhur gazeta va jurnallarda reklama;
  
• 
  xayriya tadbirlarida ishtirok etish (matbuotda, radio yoki televidenieda ishtirok etishni yoritish bilan).
  

Matbuot, radio, televidenie vakillarini amalga oshirilayotgan harakatlar haqida oldindan xabardor qilish zarur.
Rasmiy reklama uchun tadbirlarni rejalashtirishda, shuningdek, bir vaqtning o'zida Public Relations (PR) uchun tadbirlarni rejalashtirish kerak.
Qoidaga ko'ra, Rossiya reklama amaliyotida imidjli reklama barqaror bozor mavqeiga ega va shuning uchun barqaror daromadga ega bo'lgan firmalar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Bu asosan tovarlarni ishlab chiqarish yoki sotish bilan shug'ullanadigan firmalarga tegishli.
6. Rag'batlantiruvchi reklama
Bu asosan xaridorlarning ehtiyojlarini rag'batlantirishga qaratilgan. Uning e'tibori cheklangan, u mahsulot xaridorlari yoki foydalanuvchilariga qaratilgan bo'lishi kerak. Biroq, bu muqarrar ravishda xaridorlar yoki foydalanuvchilarning biroz kattaroq auditoriyasiga murojaat qiladi. Aksariyat hollarda potentsial xaridorlar doirasini aniq belgilash yoki faqat ular tomonidan o'qiladigan nashrlarni aniqlash juda qiyin, ammo bu holda auditoriyaning bunday kengayishi qasddan emas, balki tasodifiydir.
Bu reklamaning eng keng tarqalgan shakli. Mahsulot va xizmatlarning asosiy afzalliklarini, ularning o'xshash mahsulotlarga nisbatan ijobiy fazilatlarini ta'kidlash muhimdir.
Rag'batlantiruvchi reklamaning asosiy vazifasi - mahsulotingizni sotib olish yoki siz taklif qilayotgan xizmatdan foydalanish ehtiyojini rag'batlantirishdir.
Kichik va o'rta firmalarning rag'batlantiruvchi reklamasi reklamasida, iste'mol tovarlarini reklama qilishda imidjli reklama elementlarini berish odatiy holdir. Bunday firmalar, qoida tariqasida, alohida imidj-reklamani sotib olishga qodir emaslar.
Maqsadli imidjli reklama yirik firmalar uchun yirik reklama kampaniyalarini o'tkazishda xosdir.
Reklamada raqobatdosh firmalar va ularning mahsulotlari haqida salbiy bayonotlar qabul qilinishi mumkin emas.
Birinchidan, bu sof axloqiy nuqtai nazardan yaxshi emas va ko'pgina mamlakatlarda bu norma qonun bilan tartibga solinadi. Ikkinchidan, bu odatda raqobatchilarga foyda keltiradi, ular qo'shimcha reklama olishadi va ularning mahsuloti siznikiga qaraganda yaxshiroq eslab qolishi mumkin. Uchinchidan, sof psixologik jihatdan bu usul xaridorda reklama qilinayotgan mahsulot sifatiga shubha uyg‘otadi.
Esda tutingki, reklama reklamasi ham imidj reklamasining ajralmas qismi hisoblanadi.
Bir nechta reklama ham xaridor uchun kompaniyaning ma'lum imidjini yaratadi. Bu butun kompaniyangizning imidji emas, balki siz hozir vakillik qilayotgan yo'nalishning imidji bo'lishi mumkin. Biroq, reklama tadbirlarini rejalashtirayotganda, kompaniya imidjining yaxlitligini unutmang. Bunda korporativ identifikatsiya katta yordam berishi mumkin, shuningdek, alohida tadbirlarni emas, balki reklama kampaniyasini rejalashtirish.
Eng samarali reklama

• 
  gazeta va jurnallarda takrorlangan (sizning asosiy xaridorlaringiz yoki sheriklaringiz tomonidan o'qilganlar "reklama kubi");
  
• 
  to'g'ridan-to'g'ri pochta;
  
• 
  radio reklama;
  
• 
  ko'rgazmalarda ishtirok etish;
  
• 
  Televizion reklama (samarali, lekin uning yuqori narxi foydani o'zlashtirishi mumkin).
  

Rossiyada reklamani rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, reklamaning umumiy hajmida tovarlarning reklamasi juda ahamiyatsiz joyni egallaydi. Asosan bu firmalarning reklamasi. Buning sababi, birinchi navbatda, bizda mahalliy mahsulotlar juda kam va ular o'rtasida raqobat deyarli yo'q. Shubhasiz, bunday holatda tovarning fazilatlarini tavsiflash, xaridorga tovarning sifatlari haqida eng yaxshi ma'lumot berish orqali kurashish ixtiyoriy bo'lib qoladi. Asosiy vazifa - kompaniya va taklif etilayotgan mahsulot haqida ma'lumotni eng ko'p xaridorlarga etkazishdir.
7. Reklamaning barqarorligi
Tovar va xizmatlarning yaxshi yo'lga qo'yilgan sotuvi va to'liq "buyurtmalar portfeli" bilan ham (boshqacha qilib aytganda, agar xaridorlar va sheriklar tomonidan mahsulot yoki kompaniya haqida ma'lum miqdordagi g'oyalar mavjud bo'lsa), vaqti-vaqti bilan erishilgan natijalarni reklama bilan mustahkamlash vaqti.
Eng samarali reklama

• 
  faoliyatingiz va mahsulotlaringiz haqidagi maqolalar ko'rinishidagi yashirin reklama;
  
• 
  ko'rgazmalarda ishtirok etish;
  
• 
  yillik faoliyatingiz to'g'risida prospektning (hisobotning) doimiy hamkorlariga to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuboring. Yoki kompaniya tashkil etilganining yilligiga bag'ishlangan prospekt.
  

Mahsulot, mahsulot, xizmat bozorga chiqarilishidan oldin ham, falon sanadan boshlab sizning kompaniyangiz bozorga yangi mahsulotni chiqarayotgani haqida xabar berib, dastlabki reklama kampaniyasini o'tkazish tavsiya etiladi. Oldindan reklama qilish muddati har xil bo'lishi mumkin: ikki oydan bir haftagacha - reklama kampaniyasining ko'lamiga qarab, bu sizning mahsulotingiz hajmiga va kutilayotgan foyda hajmiga, shuningdek, reklama maqsadiga bevosita bog'liq. mahsulot.