Asosiy nazariyalar Ijtimoiy xulq-atvorning eng muhim nazariyalari quyidagilar.
1. Ijtimoiy ta'sir nazariyasi Ijtimoiy ta'sir - bu ijtimoiy psixologik jarayon bir yoki bir nechta sub'ekt boshqalarning xatti-harakatlariga ta'sir qiladi. Ushbu jarayonda ishontirish, ijtimoiy muvofiqlik, ijtimoiy qabul va ijtimoiy itoatkorlik kabi omillar hisobga olinadi.
Masalan, bugungi kunda "ta'sir ko'rsatuvchilar" ijtimoiy xatti-harakatlarga, ayniqsa o'spirinlarda qanday ta'sir ko'rsatayotganini ko'rish odatiy holdir. Ushbu ta'sir ikki xil bo'lishi mumkin:
Axborot ta'siri Bo'ladi odam o'z fikrini yoki xatti-harakatlarini o'zgartirganda, chunki ular boshqaning pozitsiyasini yanada to'g'ri deb hisoblashadi o'zingiznikiga qaraganda. Bu konversiya jarayoni mavjudligini anglatadi.
Normativ ta'sir Axborotdan farqli o'laroq, bu odam boshqasining pozitsiyasiga to'liq ishonch hosil qilmasa va shu bilan birga, boshqalar tomonidan qabul qilinishni istab, o'z e'tiqodiga qarshi harakat qilganda paydo bo'ladi.
Sizni qiziqtirishi mumkin: "Aschning muvofiqlik tajribasi: qachon ijtimoiy bosim bo'lishi mumkin"
2. Klassik konditsionerlik nazariyasi Ivan Pavlov stimul tug'ma javobga mos kelishini tasdiqlaydi, ammo buni qo'llab-quvvatlaydi agar bu rag'batlantirish boshqa hodisalar bilan bog'liq bo'lsa, biz boshqa xulq-atvorga ega bo'lishimiz mumkin. Pavlovning fikriga ko'ra, qo'zg'atilgan stimullar orqali odamlarning xatti-harakatlarini o'zgartirish mumkin.
Bu asosan marketing kelib chiqadi. Misol uchun, agar reklama kampaniyasida mahsulot odamlar uchun yoqimli rag'batlantirish bilan bog'liq bo'lsa (tabassum, sayohlarni jalb qilish, go'zallik), bu ko'proq sotuvlarga aylanadi.
3. Operantni konditsionerlashtirish nazariyasi Operatsion konditsioneri B. F. Skinner tomonidan ishlab chiqilgan bu mukofotlar va jazolarga asoslangan o'rganish usuli. Konditsionerning bunday turi, agar xatti-harakatlar oqibat keltirsa, u mukofot yoki jazo bo'lsin, xatti-harakatlarimiz bizni o'rganishga olib keladi.
Ushbu konditsioner rivojlanishning dastlabki bosqichida (chaqaloqlik) tez-tez o'rganiladi, ammo u boshqa ko'plab xatti-harakatlarni tushuntirishga qodir.
