Konsepsiyasi

Sotishni (tijoratni) faollashtirish konsepsiyasi 
Sof marketing konsepsiyasi 
 
2.3-rasm. Sotish va marketing konsepsiyalari 
 
Sof marketing konsepsiyasi o‘tgan asrning 50-yillari o‘rtalaridan boshlab 
marketing bozor konsepsiyasi tarzida boshqarishda firmaning faqat bozor 
strategiyasini emas, balki ishlab chiqarish strategiyasini ham belgilaydigan etakchi 
vazifaga aylandi. Marketing xizmati firmaning asosiy boshqarish markazi, bozor, 
ishlab chiqarish, ilmiy-texnika va moliyaviy faoliyati masalalari bo‘yicha axborotlar 
va tavsiyalar manbai bo‘lib qoldi. Marketing xizmati ijtimoiy talab va bozor 
kon’yunkturasi holati hamda o‘zgarishlarini batafsil tahlil qilish asosida u yoki bu 
tovarni ishlab chiqarish zarurati, istiqboli va foydadorligi, ishlab chiqarish 
dasturlarini moddiy-texnika jihatlaridan ta’minlash imkoniyatlari to‘g‘risidagi 
masalalarni hal etadi. 
XX asrning 60-yillariga kelib bozordagi o‘zgarishlarga qarab strategik 
rejalashtirishni amalga oshirish masalasi ilgari surildi va hal qilindi. 
O‘tgan asrning 70-yillarga kelib, marketingning shunday konsepsiyasi ishlab 
chiqildiki, u iqtisodiy jihatdan rivojlangan mamlakatlar hayotiga mustaqil kirib bordi. 
Mamlakat xo‘jalik subyektlari ichki faoliyatida yaxlit organizm tarzida va firma 
ichidagi rejalashtirishda ham markaziy o‘rinni marketing egalladi. Bu bozor 
iqtisodiyotiga qaratilgan strategik boshqarishning yangi shakli bo‘lib, u eng ko‘p 
foyda olish maqsadida tovarlarni uzluksiz ravishda ishlab chiqaruvchilar 
Ishlab chiqarish
Tovarlar
Oldi-sotdi va sotishni 
ragbatlantirish
Sotish xajmini 
ko'paytirish hisobiga 
foyda olsh
Bozor
Xaridorlar 
ehtiyoji
Marketing 
chora-tadbirlari 
kompleksi
Xaridorlar 
extiyojini 
qondirish orqali 
foyda olish

---

38 
iste’molchiga xarajat qildiradigan, korxonani ishlab chiqarish va sotishni tahlil qilish 
ko‘p kamrovli tushunchadir. 
Mahsulotlar ko‘rinishi va texnologiyasi qisman o‘zgartirilgan holda ko‘plab 
ishlab chiqarishlar boshlandi. Raqobat kurashining asosiy shakli narx raqobatiga 
aylandi. SHuning uchun keyingi yillarda xarajatlarni kamaytirish, samarador 
texnologiyalarni joriy etish yo‘lida doimiy kurash olib borish muvaffaqiyat garovi 
bo‘lib qoldi.