Kostroma davlat universiteti

“Iqtisodiyot va jamiyat” 11(90) 2021-son
kompaniyalar o'rtasida. Hamkorlik bevosita yoki amalga oshirilishi mumkin
Segmentatsiya mezonlari:
Shu munosabat bilan marketing 3 xil: operativ,
kompaniya faoliyat yuritadigan: qurilish, energetika, IT sektori,
ÿ Ishlab chiqarish sikli. Tsikl qanchalik to'liq?
boshqa kompaniyalarga xizmatlar ko'rsatish. B2B maqsadli auditoriyasi - xodimlar
o'z bozorida ishlayotgan tashkilot. Kompaniyaning bozordagi o'rni.
taktik, strategik. Har qanday holatda ham kompaniyaning yakuniy maqsadi
to'qimachilik sanoati va boshqalar.
kompaniyadan ishlab chiqarish va etkazib berish.
B2B va B2C, keling, avval 1-jadvalda ularning farqlarini ko'rib chiqaylik.
B2B marketingining xususiyatlari bevosita bunga bog'liq
Kompaniyani tashkil etish. Masalan, savdo, ishlab chiqarish, savdo
qarorlar, masalan, sotib olish to'g'risida qabul qilinadi.
kompaniya, shuning uchun aniq bor
ishlab chiqarish, ulgurji, chakana, ulgurji-chakana.
______________________________________________________________________
www.iupr.ru
Machine Translated by Google

---

B2B va B2C bozorlari o'rtasidagi asosiy farqlar
Bir martalik sotish, har doim ham emas
kompaniya jarayoni
xaridor va o'rtasida
Mahsulot
Faktor
B2B bozorining asosiy xususiyati bu xaridorga yondashuv,
u mijozning biznes samaradorligini oshirish va unga yordam berish uchun mo'ljallangan
tovar yoki xizmatlarni sotib olish ko'proq olish zarurligiga asoslanadi
mahsulot ustida.
xaridorlar
saqlash va qaytarish bo'yicha
shaxsiy ehtiyojlar
Biznesning bir qismi
Turkum
B2B marketingi noyobdir, shuning uchun ko'plab mutaxassislar ta'kidlashadi
1-jadval
xaridorlar
______________________________________________________________________
2. Uzoq tranzaksiya sikli. Har qanday yirik kompaniya echimlarida
1. Katta o'rtacha chek. Odatda B2B mahsulotidir
www.iupr.ru
B2B bozori
Yana barqaror munosabatlar
Bilan munosabat
mahsulot mutaxassisi
Miqdori
sotuvchi, o'zaro aloqa
B2C bozori
dasturlar taqdim etiladi
xaridorlar
Professional tarzda
Ommaviy bozor
mijozlar
mijozlar
kelajakda foyda. Shuning uchun ularning reklamasi asoslanadi
Yechish uchun mo'ljallangan
qo'llaniladigan marketing strategiyalari. Tijorat tuzilmalari uchun
texnologik jihatdan rivojlangan, ishlab chiqarish uchun ko'p mehnat talab qiladigan, bardoshli - axir
xarajatlarni kamaytirish va foydani oshirish. Shuning uchun yuqori narx
Cheklangan miqdor
sotishdan keyin
tayyor xaridorlar
psixologik texnikalar, B2B segmentida samarasiz.
hamkorlik bir necha darajalarda qabul qilinadi.
Mijoz emas
uning xususiyatlari. Marketolog Mixail Bakunin quyidagilardan bir nechtasini aniqladi:
“Iqtisodiyot va jamiyat” 11(90) 2021-son
Machine Translated by Google

---

B2B-da ko'pchilikni o'z ichiga olgan keng qamrovli strategiya
2. Mahsulot xususiyatlari. Bu xususiyatlar aniqlanadi
5. Rag'batlantirishning xususiyatlari. Rag'batlantirishda asosiy urg'u
3. Hamkorlik aloqalarini o'rnatish. Hamkorlikni mustahkamlash
Marketingni ilgari surishning asosiy vositalari,
Marketolog Lyudmila Ananyeva boshqalarni ta'kidladi