Kostroma davlat universiteti

partiyalar, shuning uchun marketing tomonida ko'proq harakat talab etiladi
“Iqtisodiyot va jamiyat” 11(90) 2021-son
www.iupr.ru
har ikki tomonda munosabatlarni saqlab turish (1-rasm). Ayniqsa bu
iste'mol sektorida muvaffaqiyatli amalga oshirilmoqda, shuning uchun kompaniyalar
sektori ko'proq tijorat bilan bog'liq
1-rasm. B2B savdo tizimi
Bu bozorda marketingni qurish qiyinroq. Ta'riflashdan oldin
zaruriyat, va iste'molchilarning xohish-istaklari va modaga emas [1, p.29].
B2B bozoridagi iste'molchilar jismoniy shaxslar emas, balki bir xil
B2B bozorining xususiyatlari, keling, bu nima ekanligini ko'rib chiqaylik.
B2B bozorida tovarlar savdosi yo'qligi sababli
kompaniyalar.
qaysi, u yoki bu tarzda, nafaqat jalb, va juda ko'p, xususiy shaxslar, lekin
B2B atamasi odatda keng ko'lamli xizmatlarni, shu jumladan xizmatlarni anglatadi
ma'lum bir iste'molchiga va vositachiga, keyin esa ushbu bozorda marketingga
B2B marketing - bu o'z ichiga olgan harakatlar va jarayonlar to'plami
korxonalar va kompaniyalar. Ya'ni, B2B sektorida tovarlar va
B2C bozoridan sezilarli darajada farq qiladi va ancha murakkab.
B2C bozori bir tomonlama tarmoqdir: kompaniyadan
bozor tadqiqoti, marketing strategiyasini ishlab chiqish, reklama qilish,
kompaniyalar bir-biriga sotadigan xizmatlar. Asosiy tovar va
iste'molchiga. B2B savdo tugunlari ikki tomonlama almashinuv tarmog'idir
mahsulot va foyda keltirish uchun ma'lumotlarni tahlil qilish
pul aylanmasi korporativ muhitda sodir bo'ladi va amalda yo'q
sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida va ikkalasi uchun imtiyozlar yaratish
______________________________________________________________________
Provayder
Iste'molchi
Iste'molchi
Provayder
Provayder
Iste'molchi
ETP B2B
Machine Translated by Google

---

vositachilar yordamida. B2B marketingining maqsadi tanlanganga bog'liq
ÿ Tashkilotning faoliyat turi. Bozorlar belgilanadi
kompaniya - xalqaro, milliy, mahalliy.
ÿ Korxonaning ixtisoslashuvi. U nimaga ixtisoslashgan
ÿ Qaror qabul qilish jarayoni. Kompaniyada qanday va qanday darajada
tovarlar yetkazib berish orqali tijorat imtiyozlarini ta'minlash yoki
tovar va xizmatlar sotib oluvchi kompaniyalar [2, p. 58].
ÿ Tashkilot hajmi. Kichik, o'rta yoki yirik biznes.
Bundan tashqari, marketing bozorlaridagi farqni yaxshiroq tushunish uchun
ÿ Ishning geografik kengligi. Qaysi darajada ishlaydi?