Krasnaya Zvezda qandolat

Har bir mahsulot, qanchalik zo'r iste'mol xususiyatlariga ega bo'lmasin, bozor barqarorligining ma'lum bir davriga ega, ya'ni. bozorda cheklangan vaqt mavjud. Ertami-kechmi, uni bozordan boshqa, mukammalroq yoki arzonroq mahsulot majburlab chiqaradi. Ushbu hodisa mahsulotning hayot aylanishi deb ataladi. Mahsulotning hayot aylanishi (LCT) - bu mahsulotning bozorda paydo bo'lishidan to bozorda sotilishini tugatishgacha bo'lgan vaqt. Bu kontseptsiya mahsulot bozorga kirgan paytdan to bozordan olib ketilgunga qadar uning savdosi, foydasi, mijozlari, raqobatchilari va marketing strategiyasini tavsiflaydi.
Ko'pgina tadqiqotchilar mahsulotning hayot aylanishining 4 bosqichini ajratib ko'rsatishadi: joriy etish, sotishning o'sishi, etuklik, pasayish.
Ko'pincha mahsulotning hayot aylanish bosqichini aniqlash qiyin, shuning uchun rivojlanishning yangi bosqichining boshlanishi savdo hajmining pasayishi yoki o'sishi aniq bo'ladigan payt hisoblanadi. To'g'ri marketing mahsulotning ishlash muddatini uzaytirishi va qisqartirishi mumkin. Mahsulotning hayot aylanishini boshqarish mahsulot, narx, marketing va aloqa strategiyalariga o'zgartirishlar kiritishni o'z ichiga oladi. Ushbu chora-tadbirlar quyida batafsilroq muhokama qilinadi.

1. 
   Amalga oshirish : 2010-2012
   

Sotish sekin sur'atda o'sib bormoqda. Ushbu bosqichda foyda past, chunki sotish hali ham ahamiyatsiz va tarqatish va sotishni rag'batlantirish uchun juda yuqori xarajatlar ketadi.
Mahsulotning hayot aylanishining ushbu bosqichida marketing xizmatlarining asosiy vazifasi yangi mahsulotlar bozorini yaratishdan iborat bo'lib, uni reklama qilish uchun yuqori xarajatlarni talab qiladi, mahsulotning xususiyatlari va sifatini tushuntiradi. Yangi bandlarni amalga oshirish uchun tarqatish kanallarini yaratish kerak. LC ning ushbu bosqichida bozorni tezroq egallash uchun past narxlarni belgilash bilan tavsiflangan "bozorga kirish" siyosati qo'llaniladi.

2. 
   Sotishning o'sishi : 2012-2014
   

Menejmentning malakali marketing siyosati o'z samarasini bera boshladi. Ushbu bosqich mahsulotlarga bo'lgan talabning tez o'sishi bilan tavsiflanadi. Talab xaridorlar, deb atalmish tufayli ortadi. "erta ko'pchilik" (xaridorlarning taxminan 35%). Ishlab chiqarish xarajatlari barqarorlashadi va daromadlar o'ta boshlaydi. Mahsulotning hayot aylanishining ushbu bosqichida uni sotishdan olinadigan foyda maksimal bo'ladi. Foyda olish imkoniyati jalb qilingan holda, bozorga yangi raqobatchilar kiradi. Ular mahsulotga yangi xususiyatlarni beradi va bozor kengayadi. Narxlar bir xil yoki biroz pasaygan. Uzoq vaqt davomida yuqori darajadagi savdoni saqlab qolish uchun siz bir nechta strategiyalardan foydalanishingiz kerak:

• 
  Mahsulotni yaxshilash, sifatini oshirish, tovar turlarini yaratish. Zefir assortimentini ko'paytirish, yanada noodatiy lazzat kombinatsiyalarini yaratish rejalashtirilgan.
  
• 
  Mahsulot imidjini targ'ib qilish, brend yaratish va unga bog'lanishni shakllantirish, shuningdek, mahsulotlarning raqobatdosh afzalliklarini ta'kidlash. " Ferari " ning ijodiy qiyofasini yaratish rejalashtirilgan , ehtimol qadoqlash dizaynini o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin. Yangi formatning joriy etilishi, yorliqlarning yangilanishi, idishlar va qadoqlash turlarining ko‘payishi savdo hajmini sezilarli darajada oshiradi.
  
• 
  Intensiv savdo - savdo nuqtalarining ko'payishi, yangi bozorlarga kirish.
  
• 
  Bozorning yangi segmentlariga kirish.
  
• 
  Reklamani mahsulot haqidagi ma'lumotni tarqatishdan uni sotib olishni rag'batlantirishga yo'naltirish.
  
• 
  Ko'proq iste'molchilarni jalb qilish uchun narxlarni pasaytirish .
  

3. 
   To'yinganlik (tovar etukligi) : 2014-2016
   

Hayotiy tsiklning ushbu bosqichida mahsulot allaqachon o'z bozoriga ega bo'lib, unga bo'lgan talab katta bo'ladi, chunki mahsulotni "kech ko'pchilik" sotib oladi - 34%, yangilikka shubha bilan qaraydigan va faqat yangilikni qabul qilgandan keyin qabul qiladigan odamlar. ko'pchilik buni sinab ko'rdi. Savdo o'sishi sekinlashadi, raqobat maksimal darajaga etadi, foyda marjasi pasayadi. Biroq, bu hali ham ancha yuqori, chunki texnologiyaning yanada to'liq rivojlanishi natijasida ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi kuzatiladi. Shu sababli, sotuvchilar ushbu bosqichni kengaytirishlari kerak, agar yangi mahsulotni yaratish uchun mablag' to'plash uchun. Buning uchun ular qo'shimcha bozorlarni qidirmoqdalar, mavjud mijozlar tomonidan tovarlarni iste'mol qilishni yanada faollashtirishni rag'batlantirmoqdalar. Mahsulot ham o'zgartirildi: sifatini, xususiyatlarini, tashqi dizaynini yaxshilash. Rag'batlantirishning barcha shakllarining raqobatbardoshligi ortib bormoqda. Narx siyosati aniq qiymat yo'nalishiga ega, narxdan tashqari raqobatning roli ortib bormoqda.

4. 
   Rad etish : 2016-2018
   

Sotish va foydaning keskin pasayishi bosqichi. Savdolar ko'p sabablarga ko'ra pasaymoqda, jumladan, texnologik taraqqiyot, iste'molchilarning didini o'zgartirish va raqobatning kuchayishi.
Marketing dasturlari va mahsulot ishlab chiqarish hajmini ushbu mahsulotga sodiq bo'lgan iste'molchilarga tayanish va yangi mahsulotni bozorga chiqarishga tayyorlash kerak.


XULOSA


Marketingda rejalashtirish korxona salohiyatini bozor talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan uzluksiz tsiklik jarayondir.
Strategik marketingni rejalashtirishning asosiy maqsadi kelajakda noaniqlikni keltirib chiqaradigan dinamik o'zgaruvchan marketing muhitida kompaniyaning omon qolishi va rivojlanishi uchun potentsialni yaratishdir.
Tashkilotning tashqi muhiti quyidagi elementlardan iborat:

1. 
   to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilish muhiti
   
   • 
     raqobatchilar
     
   • 
     yetkazib beruvchilar
     
   • 
     xaridorlar
     
2. 
   bilvosita ta'sir muhiti
   
   • 
     siyosiy omillar
     
   • 
     iqtisodiy kuchlar
     
   • 
     ijtimoiy omillar
     
   • 
     texnologik omillar.
     

Marketingdagi raqobatning asosiy ma'nosi raqobatga, bozorda potentsial yetakchi o'rin uchun kurashga borib taqaladi. Marketing raqobatni bozor faoliyati va rivojlanishi uchun tabiiy va zarur bo'lgan yashash muhiti sifatida qabul qiladi.
Marketing raqobatchilar sifatida nafaqat tovar ishlab chiqaruvchilarni, balki vositachilar va etkazib beruvchilarni ham ko'rib chiqadi.
Xaridor-vositachilar sotuvchining raqobatbardoshligiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin, narxlarni pasaytirishni, sifatni yaxshilashni, to'lov yoki etkazib berish shartlarini o'zgartirishni, xizmat ko'rsatishni yaxshilashni talab qiladi. Kuchli etkazib beruvchilar narx, sifat va boshqa etkazib berish shartlarini o'zgartirish orqali kompaniyaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin.
Raqobat ustunligi - bu brend yoki mahsulotning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga nisbatan kompaniya uchun ma'lum bir ustunlik yaratadigan xususiyatlari, xususiyatlari. Ushbu xususiyatlar mahsulotning o'ziga ham, kompaniya yoki mahsulotga xos bo'lgan qo'shimcha xizmatlar, ishlab chiqarish shakllari, marketing yoki sotish uchun ham qo'llanilishi mumkin.
Kompaniyaning asosiy sa'y-harakatlari doimo raqobatdosh ustunliklarni yaratish va saqlashga qaratilgan. Pirovardida kompaniyaning rentabelligi uning bozordagi raqobatbardoshligi natijasidir.
Tashkilotning ichki muhiti quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. 
   Maqsadlar. Aniq maqsadlarni belgilash samarali strategiyani ishlab chiqishga yordam beradi va kompaniyaning missiyasini aniq harakatlarga aylantirish imkonini beradi.
   
2. 
   Tuzilish - bu tashkilotning maqsadlariga eng samarali erishishga imkon beradigan shaklda qurilgan boshqaruv darajalari va funktsional sohalar o'rtasidagi mantiqiy munosabatlar.
   
3. 
   Vazifalar - bu oldindan belgilangan tartibda va oldindan belgilangan vaqt oralig'ida bajarilishi kerak bo'lgan ish, bir qator vazifalar yoki ish qismi.
   
4. 
   Texnologiya - bu materiallar, ma'lumotlar yoki odamlarda kerakli o'zgarishlarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalar, uskunalar, infratuzilma, asboblar va tegishli texnik bilimlarning kombinatsiyasi.
   
5. 
   Marketing kompaniyada foydalaniladigan xodimlarni eng muhim resurslardan biri - mehnatni etkazib beruvchi sifatida ko'rib chiqadi.
   

Tashqi raqobatdosh ustunliklar firmaning bozor qudratini shunday oshiradiki, u bozorni mahsulotning tegishli farqlovchi sifatlarini ta'minlamaydigan raqobatchilarnikidan yuqoriroq sotish narxini qabul qilishga majbur qilishi mumkin. Ichki manfaatlar yuqori mahsuldorlikdan kelib chiqadi, bu esa kompaniyani yanada daromadli qiladi va bozor yoki raqobat tomonidan joriy qilingan narxlarni pasaytirishga chidamli bo'ladi.