Marketing miksda Boston modeli

BCG matritsasi ikkita o'qni va ular orasiga o'ralgan to'rtta kvadrat sektorni ifodalaydi. BCG matritsasining bosqichma-bosqich qurilishini ko'rib chiqing:

Dastlabki ma'lumotlarni yig'ish

Birinchi qadam BCG matritsasi yordamida tahlil qilinadigan mahsulotlar, bo'linmalar yoki kompaniyalar ro'yxatini tuzishdir. Keyin ular uchun ma'lum bir davr uchun (masalan, o'tgan yil uchun) savdo va / yoki foyda to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plashingiz kerak. Bundan tashqari, sizga asosiy raqobatchi (yoki asosiy raqobatchilar to'plami) uchun shunga o'xshash savdo ma'lumotlari kerak bo'ladi. Qulaylik uchun ma'lumotlarni jadval shaklida taqdim etish maqsadga muvofiqdir. Bu ularni boshqarishni osonlashtiradi.

Yil uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblash.

Yil uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblash.

Ushbu bosqichda siz sotish (daromad) yoki foydaning yillik o'sishini hisoblashingiz kerak. Shu bilan bir qatorda, siz daromadning o'sishini ham, yil davomida foydaning o'sishini ham hisoblashingiz va keyin o'rtacha qiymatni hisoblashingiz mumkin. Umuman olganda, bu erda bizning vazifamiz bozorning o'sish sur'atlarini hisoblashdir. Misol uchun, agar o'tgan yili 100 dona shartli ravishda sotilgan bo'lsa. Tovarlar, bu yil esa - 110 dona, keyin bozor o'sish sur'ati 110% ni tashkil qiladi.

Nisbiy bozor ulushini hisoblash.

Nisbiy bozor ulushini hisoblash.

Tahlil qilinayotgan mahsulotlar (bo'linmalar) uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblab chiqqandan so'ng, ular uchun nisbiy bozor ulushini hisoblash kerak. Buning uchun bir necha usullar mavjud.

Klassik variant - kompaniyaning tahlil qilingan mahsulotini sotish hajmini olish va uni asosiy (asosiy, eng kuchli) raqobatchining o'xshash mahsulotini sotish hajmiga bo'lish. Misol uchun, mahsulotimizning savdo hajmi 5 million so’m, shunga o'xshash mahsulotni sotadigan eng kuchli raqobatchi esa 20 million so’m. Keyin mahsulotimizning nisbiy bozor ulushi - 0,25 (5 million so’m 20 million so’mga bo'lingan) bo'ladi.