Marketing tadqiqotlari tushunchasi

5. "SEVDORA MADAD QURUVCHI" MChJ faoliyatini marketing va statistik tahlili
Marketing bo'limi kompaniya hayotidagi rolida etakchi rol o'ynaydi. "Sevdora Madad Quruvchi" MChJ marketing bo'limi ishining asosiy omili mahsulotlarni reklama qilish va sotishni rivojlantirishdir. Bu aynan savdo va vositachilik tashkilotining ustun savdo funktsiyasi bilan bog'liq. Shuning uchun kompaniya qancha foyda, qanday foyda bilan sotishi, butun iqtisodiy tizim sifatida butun hayotga bog'liq.
Marketing bo'limi tarkibiga quyidagilar kiradi: bo'lim boshlig'i va sotuvchilar. Boshliqning ham, sotuvchining ham o'zlari ishlaydigan Toshkent shahri va mintaqaviy mijozlari bor. Marketologning kompaniyada ishlashi uchun shartlardan biri bu doimiy savdo xaridorlarini saqlab qolish bilan bir qatorda yangi savdo kanallarini, yangi xaridorlarni izlashdir. Ushbu tadbirlarning barchasi tovar aylanmasini ko'paytirish, yuklarni etkazib berish samaradorligini oshirish, foyda ulushini ko'paytirish va boshqa muhim moliyaviy ko'rsatkichlarga yo'naltirilgan har xil qiymat va narxlarni rag'batlantirish yordamida amalga oshiriladi.
Sotishni rag'batlantirishning eng samarali turlaridan biri bu albatta reklama. "Sevdora Madad Quruvchi" bunday manbalardan taniqli davriy nashrlar, ulgurji savdogarlar uchun ixtisoslashtirilgan nashrlar, Internetdagi reklama kabi manbalardan foydalanadi.
Birinchidan, reklama ulgurji iste'molchiga qaratilgan. Bunday ma'lumotlar "Iz Bussines Today" va "Kochmas mulk" internet gazetalarida keltirilgan.
Firma O`zbekiston saytlarida qurilish materiallarini sotish bo'yicha ma'lumot beruvchi elektron reklama mavjud, bu erda "Sevdora Madad Quruvchi" haftalik mahsulotlarning barcha turlari (ulgurji narxlar) narxlari to'g'risidagi ma'lumotlarni yangilaydi. Bundan tashqari, imidjli reklama uchun maxsus blok berilgan. Sahifalarning asosiy tashrifchilari Toshkent va Samarqand firmalaridir. Reklamalardan veb-saytlarga kelgan mijozlar odatda ma'lum bir mahsulot turi uchun juda past narxni talab qiladilar.
Butun reklama kampaniyasi birinchi navbatda yangi mijozlarni jalb qilishga qaratilgan. Kompaniya bilan allaqachon ishlagan mijozlarni qo'llab-quvvatlash uchun ular savdo-sotiqni rag'batlantirishning yana bir necha xil usullaridan foydalanadilar.
Mahsulot sotuvchilarni rag'batlantirish ham narx va qiymat shakliga ega. Narxlar shakliga har xil chegirmalar (muntazam, kumulyativ), arzon narxlar, sotib olingan tovarlarning miqdori va assortimenti uchun taqdim etilgan bonuslar va tovar krediti berilishi kiradi.
"Sevdora Madad Quruvchi" da foydalaniladigan sotishni rag'batlantirishning qiymatga asoslangan shakllariga xaridorlar va mahsulot bilan ishlash, mahsulotning afzalliklarini tushuntirish (mahsulotning xususiyatlari va funktsiyalari xususiyatlari, assortimentning kengligi va chuqurligi) haqida umumiy ma'lumot berish kiradi. , seminarlar va taqdimotlarni o'tkazish.
Firma uchun tarqatish kanalini tanlash juda jiddiy masala bo'lib, uning qarori chakana savdo kompaniyasining bahosiga bog'liq.
Tarqatish kanali bu tovar yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga etkazib beradigan korxonalar, tashkilotlar, jismoniy shaxslar tizimidir.
"Sevdora Madad Quruvchi" MChJ ana shunday o'rta darajalardan biridir
"Sevdora Madad Quruvchi" MChJ uchun qaysi tarqatish kanali eng maqbul ekanligini aniqlash uchun tarqatish kanallari strukturasining ko'rsatkichini hisoblash kerak:
Tarqatish strukturasining dinamikasi 5-jadvalda keltirilgan.