Marketing tadqiqotlari tushunchasi

5-jadval
2020 yilda tarqatish kanallari bo'yicha "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ sotish dinamikasi¹²

Tarqatish kanali		O'qish davri
		1-chorak	2 chorak	3 chorak	4-chorak
Bilvosita marketing	abs. zn.	15000	39200	52000	0
	indeks	bitta	2.61333	3.46667	0
To'g'ridan-to'g'ri marketing	abs. zn.	196196	245720	160260	83070
	indeks	bitta	1.252421	0.81683	0.423403
Sotishdan olingan daromad	abs. zn.	15,15938	91.50358	34.031377	48.05639
	indeks	bitta	6.036104	2.2449059	3.170077

6-jadval ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ uchun 2020 yilda bilvosita marketing kanaliga o'tish va to'g'ridan-to'g'ri marketingdan voz kechish bilan savdo rentabelligi keskin o'zgargan. Holbuki, 2020 yilning birinchi choragida bilvosita marketingning keng qo'llanilishi savdo rentabelligini 15.1594 dan 91.50358 gacha oshirdi. Bilvosita marketingdan foydalanishning yanada ko'payishi va to'g'ridan-to'g'ri marketing kanali orqali tarqatishning pasayishi marjlarning uchinchi chorakda 34.03138 gacha pasayishiga olib keldi. To'rtinchi chorakda to'g'ridan-to'g'ri marketingga to'liq o'tish, foyda darajasi yana 48.05639 ga ko'tarildi.

6-jadval
2020 yilda tarqatish kanallari bo'yicha "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ sotish rentabelligining dinamikasi¹³

Tarqatish kanali	O'qish davri
	1-chorak	2 chorak	3 chorak	4-chorak
Bilvosita marketing	7.10241	18.56096	24.621678	0
To'g'ridan-to'g'ri marketing	92.8976	81.43904	75.378322	100
Sotishdan olingan daromad	15.1594	91.50358	34.03138	48.05639

"Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ savdo kompaniyasi bo'lib, ikkita tarqatish kanaliga ega (bilvosita va to'g'ridan-to'g'ri).

Shaklga asoslanib shuni xulosa qilishimiz mumkinki, ikkala tarqatish kanali ham savdo rentabelligiga turlicha ta'sir qiladi.
Ikkinchi davrda sotuvlar bo'yicha eng yuqori rentabellikka erishildi, chunki "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ bilvosita kanaldan ko'ra to'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanalidan foydalangan.
Keyingi davrda "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ to'g'ridan-to'g'ri marketingni kamroq ishlatishga qaror qildi va ko'proq bilvosita tarqatish kanalidan foydalanishga harakat qildi. Natijada sotishning rentabelligi pasaygan.
Va to'rtinchi davrda kompaniya endi tavakkal qilmaslikka, balki to'g'ridan-to'g'ri marketingni asosiy tarqatish kanali sifatida foydalanishga qaror qildi.
Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri marketing Sevdora Madad Quruvchi MCHJ uchun eng maqbuldir, chunki u eng kam xarajat bilan eng katta foyda keltiradi.
"Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ buyurtmalar portfelida va shu sababli savdo tarkibida eng katta ulushni keramika mahsulotlari, xususan, plitkalar egallaydi. Shuning uchun "Sevdora Madad Quruvchi" MChJ mahsulotining ushbu turi uchun maxsus "ABC-tahlil" marketingini o'tkazish kerak.
"Sevdora Madad Quruvchi" MChJda plitkalarga buyurtmalar hajmini tahlil qilishdan maqsad ushbu ko'rsatkichni kuzatish va uning qiymatlarini yaxshilashdir.
7 va 8-jadvallarda "Sevdora Madad Quruvchi" MChJda plitka buyurtmalarining mumkin bo'lgan guruhlari to'g'risida ma'lumotlar keltirilgan. Savdo pasayishidan oldingi davrda va hozirgi davrda buyurtma hajmlari tarkibidagi farqlarni aniqlash kerak. Taqqoslash uchun 2020 yil sentyabr va 2021 yil yanvar oylari uchun "Sevdora Madad Quruvchi" MCHJ plitkalariga buyurtmalar hajmining tarkibi tahlil qilindi.