Mavzu marketing muhiti reja

Yetakchilikka da’vogarlar strategiyalari

• Hujum obyektlari: - lider kompaniyalar

- Raqobatchilik hajmi bo'yicha yaqin kompaniyalar

- mahalliy va mintaqaviy kompaniyalar

1) Frontal hujum

2) Qanot hujumi

3)Atrof-muhit

4)qochish manevri

Xatti - harakatlar:

• - chegirmalar - assortimentni kengaytirish
• -mavjud(dotsupga ega) tovarlar - xizmat ko'rsatishni yaxshilash
• -nufuzli tovarlar - yangi tarqatish kanallari
• - innovatsiyalar -xarajatlarni kamaytirish
• -intensiv targ'ibot.

Izdosh raqobatchilar strategiyalari

1)Taqlidchi- Yetakchi kompaniyaning mahsuloti va qadoqlarini takrorlaydi, qora bozorda sotadi.

2) Nusxachi(двойник)- nozik farqlarni saqlagan holda mahsulot, nom va qadoqdan nusxa ko'chiradi.

3)Imitator- qadoqlash, reklama, narx bo'yicha farqlanadi.

4) Moslashuvchan- Yetakchi kompaniyaning mahsulotlarini o'zgartiradi yoki yaxshilaydi.

Bozor nishasiga ega kompaniyalar strategiyalari

Cheklangan bozorda yetakchilik, yuqori daromad darajasiga e'tibor qaratish.

Asosi: -spetsializatsiya(Ixtisoslashuv)

• yakuniy iste’molchilar bo’yicha
• mijozlar hajmiga qarab
• maxsus mijozlar bo'yicha
• geografik ixtisoslashuv bo’yicha
• mahsulot ixtisoslashuvi
• narx / sifat nisbati bo'yicha
• texnik xizmat ko'rsatish
• kanallar orqali marketingga asoslanib

Kontakt auditoriya

• tashkilotga haqiqiy yoki potentsial manfaatdor bo'lgan yoki uning maqsadlariga erishish qobiliyatiga ta'sir qiladigan har qanday guruh.
• layoqatli auditoriya
• firmaga qiziqishi yuqori bo'lgan guruh
• Maqsadli auditoriya
• firma o'z qiziqishini qidiradi, lekin har doim ham topa olmaydi
• Layoqatsiz auditoriya
• kompaniya qiziqishlarini jalb qilmaslikka harakat qiladigan, lekin agar u o'zini namoyon qilsa, u bilan hisoblashishga majbur bo'lgan guruh.