Qiymət qoyulmanın əsasları
Aşağı qiymət
|
Mümkün qiymət
|
Yüksək qiymət
|
Mənfəət əldə etmək müm-kün deyil
|
Maya dəyəri
|
Rəqiblər, əvəzedici xidmətlər
|
Xidmətlərin unikal xassələri
|
Bu qiymət üzrə tələbin formalaşması mümkün deyil
|
Rəqiblərin analoji xidmətlərə qoyduğu qiymətləri, xidmətin unikal xassə-lərini nəzərə alaraq və maya dəyərinə (xərclərə) əsaslanaraq “Qızıl ortanı” tapıb, bu sərhədlərdə qiymətləri müəyyənləşdirmək kifayət qədər çətin bir işdir.
Beləliklə, qiymətqoyma – kompromislərin, ənənəvi yol və metodların, həmçinin, yenilik axtarışının birləşməsindən ibarət kompleks və ziddiyətli bir prosesdir. Qiymət qoyma prosesində bir neçə mərhələni ayırmaq olar (şəkil 12.6).
Məqsədlərin təyin edilməsi
Tələbin təyin edilməsi
Xərclərin səviy-yəsinin qiymət-ləndirilməsi
Rəqiblərin qiy-mətlərinin təhlili
Qiymətlərin mü-əyyənləşdirilməsi
Qiymətəmələ-gəlmə metodu
Dostları ilə paylaş: |
