Mövzu: Məhsulların satışının həvəsləndirilməsi və reklamı

Reklam aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

• Reklam qəbul edilmiş ümumi normalara zidd olmamalıdır;
• Reklam sahəsində həyata keçirilən tədbirlər sosial məsuliyyəti və haqlı rəqabət şəraitini mütləq nəzərə almalıdır;
• Reklam reklamvericilərə, onların bazara təklif etdikləri məhsullara ( xidmətlərə ) inam, etibar yaratmalıdır;
• Reklam obyektiv olmalı, yalnız məhsulun mövcud xüsusiyyətləri, keyfiyyəti və texniki – istismar parametrləri haqqında məlumat verməlidir;

• Reklam mətnləri, simvolları, şəkilləri və s. istehlakçını yanıltmamalı və aldatmamalıdır;
• Reklam məhsulun istehlakçının görə bilmədiyi, ilk baxışdan onun diqqətini cəlb etməyən xüsusiyyətləri haqqında məlumat verməlidir;
• Reklam məhsulun bazara çıxarılması anında verilməlidir;
• Reklam məhsulun həyat dövranına uyğunlaşdırılmalıdır;
• Reklam kompaniyaları iqtisadiyyatın sürətlə inkişafı dövründə daha aktiv aparılmalıdır və s.

Reklama qarşı irəli sürülən tələblər(davamı)

3 – cü sual. Reklamın planlaşdırılması

Reklamın planlaşdırılmasının mərhələlər ardıcıllığı aşağıdakı kimidir:

• Məsələnin qoyuluşu;
• Situasiyalı təhlil;
• Reklamın məqsədinin müəyyənləşdirilməsi;
• İcraçıların və onların məsuluyyətlərinin müəyyənləşdirilməsi;
• Reklam büdcəsinin tərtibi;
• Reklam mətnlərinin hazırlanması;
• Reklamın yayım vasitələrinin seçilməsi;
• Reklam elanlarının hazırlanması;
• Reklamın verilməsi və yayım vaxtının seçilməsi;
• Müştərək ( birgə ) fəaliyyətin təhlili;
• Reklam fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi.

4 – cü sual. Satışın həvəsləndirilməsinin forma və metodları

Satışın həvəsləndirilməsi prosesində aşağıdakı üç kateqoriya alqı – satqı iştirakçıları həvəsləndirilir:
istehlakçılar (alıcılar );
vasitəçilər;
satış heyəti ( satıcılar ).