Mövzu: Məhsulların satışının həvəsləndirilməsi və reklamı

Marketinqin kommunikasiya effektinin formalaşması

Marketinqin kommunbikasiya effekti aşağıdakı altı mərhələnin keçilməsi sayəsində yaranır:

• Kontakt;
• İnformasiyanın işlənməsi;
• Kommunikasiya effekti və markanın mövqeləşdirilməsi;
• Məqsəd auditoriyasının fəaliyyəti;
• Satışın həcminin və bazar payının artırılması;
• Mənfəətin əldə edilməsi.

Göndərici
Məlumatlar
Kodlaşdırma
İnformasiya yayımı vasitələri
Kodların açılması
Qəbul edən
Cavab reaksiyası
Əks əlaqə
Maneələr
Şəkil. Kommunikasiya prosesi və onun elementləri

Marketinqin kommunikasiya siyasətinin həyata keçirilməsində istifadə edilən strategiyalar

Marketinq kommunikasiyasının təşkili və idarə edilməsində irəlilədilmə ( yeridilmə ) və cəlbetmə strategiyasından istifadə edilir. İrəlilədilmə ( yeridilmə ) strategiyasında kommunikasiya məhsulların ( xidmətlərin ) satışa qəbul edilməsi, onların piştaxtalarda nümayiş etdirilməsi və sərfəli yerləşdirilməsi, həmçinin satışın sürətləndirilməsi məqsədilə vasitəçilərə təsir etməyə yönəldilir.

Kommunikasiyasının cəlbetmə strategiyasında istehsalçı potensial istehlakçılara və məqsəd seqmentində məhsula ( xidmətə ) təlabat yaratmaq və münasibət formalaşdırmaq məqsədilə özünün kommunikasiya səylərini onlara yönəldir.

İstehsalçı
Topdan ticarət
Pərakəndə ticarət
İstehlakçı
İstehsalçı
Topdan ticarət
Pərakəndə ticarət
İstehlakçı

• Kommunikasiyanın yeridilmə

strategiyası

b) Kommunikasiyanın cəlbetmə strategiyası
Məhsul axınları
Kommunikasiya axınları
Şəkil. Marketinq kommunikasiyasının irəlilədilmə və cəlbetmə strategiyaları