MühazirəLƏrin toplusu fənn müƏLLİMİ- I.ü. f d., Səmədov Sakit Müzəffər baki- 2022 Giriş

Səhnənin qurulması. Burada aşağıdakı suallara cavab verilməlidir:
1) İndi haradayıq? 2) Niyə biz buradayıq? Məqsədmiz budur: bazar, şirkət və büdcə mülahizələri. Bu təklifi niyə bir araya gətirməyi müəyyənləşdirmək üçün bunlardan istifadə edilir.
Qarşılaşan çətinlikləri və onları necə aradan qaldırmağın daxil edildiyinə əmin olunmalıdır. Rəqiblərin müqayisədə performansın və təklifin necə dəyişəcəyi nəzərdən keçirilməlidir. Bazar mövqeyini və bu təklifin hansı təsirə malik olduğu nümayiş edilməlidir. Müvafiq olarsa, qərar qəbul edənləri büdcəni başa düşdüyündən xəbərdar edilir və lazım gələrsə, tətbiq oluna biləcək hər hansı məhdudiyyətlər yerləşdirilir. Daha sonra izləyicilərin təklifi hazırlamağa necə getdiyini və bunun səbəbini anladığına əmin olmaq.
Nəhayət, sonda qərar verənlərdən konkret olaraq nə soruşulacaq? Bu, onlara hekayəni perspektivdə yerləşdirməyə və dinləyərkən bütün əsas məqamları anlamağa kömək edir. Təklifə aid olan yuxarıda göstərilən əsas məqamların hər birini sadə formata bölmək yolu ilə bunun öhdəsindən gəlmək.
Hekayə. Bu bölmədə aşağıdakı suallara cavab verilməlidir:

• 
  Biz hara getmək istəyirik?
  
• 
  Biz ora necə çata bilərik?
  
• 
  Niyə biz ora getmək istəyirik?
  

Hər bir slayd sonuncudan davam etməli və hər biri təklifə daha çox çəki əlavə etməlidir. Əgər, ödənişli axtarış, filial və displey kanallarından danışılırsa, onda onlar necə qarşılıqlı əlaqədə olacaqlar? Yaradıcılıq paylaşılacaq, yoxsa unikal olacaq? Filialların digər kanalları pozmamasını necə təmin edəcəksiniz? Bu suallara mümkün qədər təbii axan ardıcıllıqla cavab vermək lazımdır.
Təklifiniz heç bir vebsayt dəyişikliyini ehtiva etmirsə, ehtimal ki, hələ də veb sayta hansısa şəkildə təsir edəcəkdir. Bu, istər ziyarətçilərin sayının artması, istər konversiya nisbətlərindəki dəyişikliklər, istərsə də ziyarətçi davranışı olsun, müəyyən təsirlər olacaqdır və buna görə də bunu əhatə etməyə əmin olmaq.
Strategiya və onun necə parçalanması barədə danışmaqla yanaşı, strategiyanın biznesə təsirini başa düşmək nümayiş etdirilməlidir. Bura hər bir qərarın maliyyə təsiri, hər hansı resurs dəyişikliyi və əlaqəli ödənişlər, məsələn, yeni agentliklərin təyin edilməsi daxildir. Proseslərin dəyişdirilməsinə ehtiyac varmı? Brendə necə təsir edəcək və hər hansı hüquqi narahatlıq varmı?
Bunlardan bəziləri uyğun olmaya bilər, lakin strategiyanın tam təsirini nəzərə almaq çox vacibdir.
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bunun bir hekayə kimi axması təmin edilməlidir. Faydalı format, təfərrüatlı qrafiklər, illüstrasiyalar və əsas işarə nöqtələri ilə əhatə etmək və sonra hər səhifədə xülasə qutusundan istifadə etməkdir. Bu qutuda həmin fərdi səhifənin mövzusuna tətbiq edilən bütün KPI-lar, məsələn, maliyyə mənfəəti, satışlar, xərclər və risklər olmalıdır. Oxucunun seçdiyi təqdirdə başqa heç nəyə baxmasına ehtiyac qalmaması üçün əsas xülasə olmalıdır və auditoriyaya hər şeyi tez başa düşəməsi üçün təklif bu bölmədəki hər slaydda ardıcıl olmalıdır.
Əsas sual: mən indi planın nə olduğunu və xərcləri, faydaları və riskləri dəqiq başa düşürəmmi?
Məbləğlər. Bu bölmədə aşağıdakı suallara cavab verilməlidir:
1) Bu bizə nəyə başa gəlir?
2) Bundan maddi cəhətdən necə faydalanacağıq?
Bu, çoxlu təkliflərin aşağı düşdüyü sahə olduğu üçün, burada riyazi yanaşma çox vacibdir.
Nömrələri sorğulamaqla boşluqlar tapılmalıdır. İzləyicilərin hansı çətinlikləri olacaqdır? Məşqin dəyərinə və gözlənilən gəlirlərə ciddi əhəmiyyət verməyən çox az qərar qəbul edən var, ona görə də rəqəmləri bilmədən, onlara 80 faiz inanmadan və onların niyə, necə və nəyə çevrildiyini anlamadan təqdimata daxil olmaq olmaz.
Təklifin hər bir elementinin yüksək səviyyəli xülasəsilə yanaşı, təfərrüata malik olmalı, izləyicilər uyğun gördükləri kimi etiraz və qəbul edə bilsinlər. Bu, sənədin əlavəsində ola bilər və ya təqdim edirsinizsə, hər hansı problemə cavab verə biləcəyinizi təmin etmək üçün sadəcə bu ətraflı nömrələri özünüzlə apara bilərsiniz.
Rəqəmləri aydınlaşdırmaq lazımdır və rəqəmlər nə qədər mürəkkəb olsa, bir o qədər izah etmək və qərar qəbul edən şəxs üçün mesajın aydın faydasını görmək bir o qədər çətindir. Qeyri-müəyyən rəqəmləri müzakirə etmək üçün çox vaxt sərf edərək mesajın zəifləməsinə imkan verilməməlidir.
Tam biznes işində gözlənilən əsas nömrələr aşağıda qeyd olunan maddələrin hamısını və ya bəzilərini əhatə edə bilər, ona görə də bunları başa düşmək və onlara məlumat vermək vacibdir:

• 
  tələb olunan kapital;
  
• 
  investisiya üfüqü;
  
• 
  gəlir artımı;
  
• 
  ümumi mənfəət;
  
• 
  sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti;
  
• 
  xalis cari dəyər (NPV);
  
• 
  daxili gəlir dərəcəsi (IRR);
  
• 
  zərərsizlik nöqtəsi;
  
• 
  iqtisadi mənfəət;
  
• 
  mənfəət və zərərə təsir – aktiv və ya azalma;
  
• 
  amortizasiya və amortizasiyanın təsiri;
  

Rəhbərinizi Rəqəmsal Marketinq 363-ə sərmayə qoymağa inandırın:

• 
  maliyyələşmə mənbəyi – balans, kapital qoyuluşu, borc;
  
• 
  qayıdış – ROCE, RONA, ROTA.
  

Əsas sual: Mən bunun dəqiq maliyyə faydasını və dəyərini başa düşürəmmi?