MühazirəLƏrin toplusu fənn müƏLLİMİ- I.ü. f d., Səmədov Sakit Müzəffər baki- 2022 Giriş

Yerli/qlobal. Əgər biznesiniz bir neçə bölgədə və ya ərazidə fəaliyyət göstərirsə, onda bunu öz mülahizələrinizi nəzərə alaraq qurmalısınız. Bu, olduqca mürəkkəb sahədir və buna görə də böyük bir təfərrüat səviyyəsinə keçmək əvəzinə, qlobal rəqəmsal strategiyanı idarə edərkən əsas mülahizələrin siyahısını və bunların təklifinizdə ən yaxşı şəkildə necə istifadə oluna biləcəyini çıxaracağıq:
Dil. Bir çox sayt vasitəsilə saytınızı müxtəlif dillərə uyğunlaşdırmaq üçün ən yaxşı şəkildə necə qurulacağına qərar vermək, xərclərə və müştəri cəlbinə müsbət təsir edəcəkdir. İstehlakçıya dilləri dəyişdirmək üçün aydın bir üsul olmadan başqa dildə bir sayt təqdim etmək sıçrayış nisbətini kəskin şəkildə artıracaqdır. Bununla belə, bir ərazidə istifadəçinin həmin ərazinin milli dilində danışdığını fərz etmək də riskli bir fərziyyədir.
Qanuni və uyğunluq. Hər bir ərazi fərqli olduğu üçün, sənaye reklam qaydaları kimi xaricdə fərqli şəkildə tənzimlənə bilər. Məsələn, ABŞ və Avstraliya kimi bəzi ölkələrin müxtəlif ştatlarda fərqli qanunları var və onların strategiyaya necə təsir etdiyini başa düşmək təklifi verməzdən əvvəl vacibdir.
Texnologiya. Bütün bunları mənimsəməklə, demək olar ki, rəqəmsalın inkişafını və veb saytın sürətlə hərəkət edən tendensiyalarının dəstəkləməsi təmin edilir. Digər tərəfdən, bəzi ərazilərin daha sürətlə hərəkət etdiyini bilmək çox vacibdir.
Smartfon və planşetlərin qəbulu və ya genişzolaqlı internetə giriş hər iki faktor, universal hesab edilməməlidir. Qlobal istehlakçıların neçə faizinə mənfi təsir göstərə biləcəyini nəzərə almadan strategiyanı mobil telefon ətrafında optimallaşdırmaq, nəticələrə təsir edəcəkdir. Bu incəlikləri təqdimatda nümayiş etdirmək və gözlənilən performansı dəqiq əks etdirmək üçün açardır.
Agentlik. Rəqəmsal marketinqin büdcə mülahizələri və xərc-fayda təhlili fəaliyyətini idarə etmək üçün lazım olan resurs nəzərə almalıdır. Burada əsas balans təcrübə və nəzarət arasındadır. Agentliklərdən istifadə ən müasir təcrübə (sürətlə inkişaf edən sənayedə vacibdir) təklif edə bilər, lakin fəaliyyətin özü ilə həm də etibarı və cəlb olunan şəxslərə tam nəzarət etmək qabiliyyəti autsorsing edilir. Agentliklərin idarəetmə haqqı və müqavilənin ləğvi əlavə xərclərdir. Ödəməli olan halda, gəlir az olarsa və yenidən strategiya seçilərsə, daha faydalı nəticə əldə edilə bilər.
Təklifin strukturlaşdırılması. Qərar qəbul edən şəxsin alqışlayacağı və ya heç olmasa təsdiq edəcəyi məcburi nə ilə birləşdirmək olar və çətinliklərə necə hazırlaşmaq və onlara qarşı çıxmaq?
Bundan sonra yazılan nöqtələr, daxil edilən qrafiklər, slaydların ardıcıllığı, çıxarılan nəticələr - təklif üzərində işləyərkən iki sual verməli və onlar vicdanla cavablandırılmalıdır:

1. 
   hekayə danışılır? 2) amma nə?
   

Hekayə danışmaq vacibdir. Təklif məntiqi şəkildə getməlidir. “Amma nə?” sualı qərar verənlərin nə üçün dediklərinizə əhəmiyyət verməsi ilə bağlıdır. Bunun mənası nədir? Nəticə nədir? Faktlar vacibdir, lakin onları real fikirlərə və tövsiyələrə çevirmək çox vacibdir. Beləliklə, hekayə ilə başlayaq. Öz hekayənizi necə yaratdığınız, yuxarıda müzakirə etdiyimiz kimi, biznesinizlə əlaqəli olmalıdır, lakin bunu ən yaxşı effektli formalaşdırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz standart bir çərçivə var. 6S çərçivəsi əhatə olunacaq əsas sahələri yadda saxlamaq üçün faydalı üsuldur.
Konspekt. Hər hansı bir hesabatda olduğu kimi, icra xülasəsi də əsas çıxışların qısa, kəskin təqdimatıdır. Bunu aydın şəkildə bildirilən tövsiyələrlə hər bölmənin əsas məqamlarına uyğunlaşdırmaq lazımdır.

• 
  Konspekt – cavab nədir?
  

• 
  Xülasə;
  
• 
  Səhnə ayarı – biz bunu niyə edirik?;
  
• 
  Məqsəd və hədəflərin xatırladılması
  
• 
  Fon;
  
• 
  Şirkətin tarixi;
  
• 
  Rəqiblər;
  
• 
  Bazar;
  
• 
  İstehlakçı/müştəri;
  
• 
  Yanaşma;
  
• 
  Fərziyyələr;
  
• 
  Gözləntilər;
  
• 
  Məzmun və bundan sonra nə olacaq;
  

• 
  Hekayə – nə edirik və niyə? Razılaşmaq lazımdır?
  

• 
  Kanallar;
  
• 
  Veb sayt;
  
• 
  Brend təsiri;
  
• 
  Resurs;
  
• 
  Təchizatçılar və tərəfdaşlar;
  

• 
  Məbləğ – qiymət nə qədərdir?
  

• 
  Maliyyə planları;
  

• 
  Addımlar – necə və nə vaxt baş verir?
  

• 
  Aydın fəaliyyət planı;
  
• 
  Vaxt cədvəlləri;
  
• 
  Məsuliyyətlər;
  

• 
  Sürpriz! - Nə haqqında?
  

• 
  Tövsiyəni dəstəkləmək üçün həyati vacib olan hər hansı dəstəkləyici məlumatla bağlı suallara hazır olmaq lazımdır.