Mundarija: 1-Bob. Mavjud internet-marketing vositalari

1-BOB. Mavjud internet-marketing vositalari

1. 
   Onlayn va oflayn marketingning o'zaro ta'siri
   

Marketolog uchun eng qiyin vazifalardan biri bu byudjetga tuzatishlar kompaniya maqsadlariga qanday ta'sir qilishini aniqlashdir. Byudjetni taqsimlashda sotuvchilar tajriba o'tkazishlari kerak: reklama kanallarini o'zgartirish, turli reklama variantlarini sinab ko'rish va yangi kanallardan foydalanish. Nazorat qilinadigan tajribalar reklama investitsiyalarini to'g'ri baholashga va samaradorlik to'g'risida ishonchli ma'lumotlarni olishga yordam beradi. Keling, eng mashhur oflayn marketing kanallarini ko'rib chiqaylik.
Televidenie boshqa ommaviy axborot vositalaridan “har bir dollarga sarflangan mablag’”ko‘rsatkichi bo‘yicha ortda qolmoqda. Ammo brendga sodiqlik va brend imidji kabi asosiy ko'rsatkichlar haqida gap ketganda, televizor filmlar, jurnallar va onlayn media kabi maqsadli kanallarga qaraganda kamroq daromadli vosita bo'lishi mumkin.
Televidenie ko'pincha kampaniyaning dastlabki xabardorligida muhim rol o'ynaydi, keyinchalik uni "ikkinchi darajali" ommaviy axborot vositalari orqali kuchaytirish va kengaytirish mumkin. Ammo bu yagona samarali usul emas. Televizion reklama ma'lumot va aloqani uzatish uchun kuchli vosita bo'lishi mumkin. Ammo to'liq sahifali jurnal reklamasi yoki provokatsion yoki jozibali plakat xuddi shunday kuchli bo'lishi mumkin. Yillar davomida, hatto "raqamli asr" paydo bo'lishidan oldin ham, televizordan foydalanmasdan reklama kampaniyalari brendning rivojlanishiga katta ta'sir ko'rsatganligi e'tiborga olindi. Masalan, The Economist jurnali uchun reklama kampaniyasida foydalanilgan "Qizildan oq" plakati uning mashhurligini oshirishga yordam berdi va Britaniya haftalik maqomini mustahkamladi. Ushbu afishada "Iqtisodchini hech qachon o'qimaganman", stajyor supervayzer, 42 yosh.
Brendlar ko'pincha ommaviy axborot vositalaridan "olomondan ajralib turish" uchun raqobatchilardan farq qiladigan tarzda foydalanishga harakat qilishadi. Ular buni odatda ushbu turkumda ishlatilmaydigan media-kanal yordamida amalga oshirishlari mumkin. Lekin ular o'zlarining reklama yoki homiylik kampaniyasini an'anaviy kanallar ichidagi nostandart vositalarda ham qurishlari mumkin. Ushbu hodisa brend migratsiyasining aksariyat qismini raqamli, eksperimental yoki boshqa tarzda yangi media maydoniga olib keldi.
Biroq, eng foydali strategiya nafaqat brendni o'ziga xos va o'ziga xos qiladi, balki brendning aslida ega bo'lgan xususiyatlarini ham ta'kidlaydi. Kuchli brend iste'molchining brend bilan munosabatlarining to'plangan tajribasini taqdim etishi bilan ajralib turadi. Ushbu tajriba o'ziga xos tarzda muhim va noyob bo'lganligi sababli, eng samarali usul bu o'ziga xoslikni kuchaytira oladigan ommaviy axborot vositalarini tanlashdir. Masalan, onlayn poyafzal sotuvchisi Zappos aeroportlarda qoʻl yukini tekshirish uchun ishlatiladigan savatlarda reklama qilgan birinchi brendlardan biri boʻlgan (yoʻlovchilar koʻrikdan oʻtish uchun bir xil savatlarda poyabzallarini yechib olishadi).
Shunday qilib, reklama odamlarni oyoq kiyimlarini yechishga majbur bo'lganida ushladi va ularni Zappos poyafzalining afzalliklaridan bahramand bo'lishlari uchun nozik tarzda turtdi.
Kunning odatiy bo'lmagan vaqtlari yoki teledasturlarning muayyan janrlaridagi reklamalar ham brendni ajralib turishi mumkin. Misol uchun, bir necha yil oldin taniqli amerikalik nonushta yormalari ishlab chiqaruvchisi Kellogg Britaniyada tungi vaqtda makkajo'xori donalari uchun televizor reklamalarini ko'rsata boshladi. Iste'molchi tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, ko'plab kattalar bu an'anaviy nonushta taomini kechki ovqat yoki kechki ovqat sifatida iste'mol qiladilar.
Kechqurun efirga uzatiladigan reklama, birinchidan, brendni boshqalardan ajratib tursa, ikkinchidan, imidj yaratish ustida ishlagan brend va uning iste'molchilarining uyg'unligi. Kontentning o'zi ham xabarning hissiy mazmunini uzatishga ta'sir qiladi. Tijoriy tanaffuslar paytida jozibali kontent ko'proq e'tiborni jalb qiladi, deb ishoniladi. Bundan tashqari, ma'lum turdagi kontent asosida yaratilgan reklama tegishli hissiy assotsiatsiyalarni brendning o'ziga etkazishi mumkin deb taxmin qilish mumkin. Masalan, dramatik filmlar yoki televidenie yangiliklar dasturlari paytidagi reklamalar sug'urta kompaniyasi yoki sug'urta kompaniyasi yoki moliyaviy xizmat ko'rsatuvchi provayder imidjiga jiddiylik va ishonchlilik berishi mumkin. Komediya shirinliklar, gazaklar va qiziqarli dam olish uchun turistik takliflarni reklama qilish uchun ko'proq mos keladi.
Ommaviy axborot vositalari brend ma'lumotlarini yetkazib berishdan ko'ra muhimroq rol o'ynashi mumkin. An'anaviy reklama kanallari xabarni kerakli odamlarga o'z vaqtida etkazish qobiliyatiga ega bo'lgan holda, brend xabarining ahamiyatini oshirishi yoki buzishi mumkin. Ular brendning raqobatchilardan ajralib turishiga yordam beradi. Ularning hissiy ohangi brendga o'z auditoriyasiga erishish va brend xabari uyg'otadigan his-tuyg'ularni kuchaytirishga yordam beradigan kontekstni yaratadi. Ba'zi hollarda ommaviy axborot vositalari brend bilan hissiy aloqalarga bevosita ta'sir qilishi mumkin.
Maqsadli auditoriyaga erishish imkonini beruvchi reklama kanallarini aniqlash uchun siz tadqiqotdan foydalanishingiz mumkin. Kompaniyaning muvaffaqiyatga erishish imkoniyati ko'proq bo'lgan joylarni, shartlarni, kun yoki hafta kunlarini ajratish kerak.
Odamlarni muayyan his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan (jurnal o'qish, film tomosha qilish va h.k.) muayyan faoliyat bilan shug'ullanayotgan paytda qo'lga olish kerak. Va bu odamlar brend tomonidan etkazilgan xabarni eslab qolishlarini sezilarli darajada yaxshilaydi. Albatta, agar ommaviy axborot vositalarini to'g'ri tanlash bularning barchasiga hissa qo'shishi mumkin bo'lsa, o'z navbatida, noto'g'ri tanlangan ommaviy axborot vositalaridagi noto'g'ri reklama katta zarar etkazishi mumkin. Shunday qilib, to'g'ri tanlov qilish juda muhimdir.
Media kanallari reklamaga bo'lgan munosabatga ta'sir qiladi va reklamaga munosabat turli kanallarda turlicha namoyon bo'ladi. Natijalarda qayd etilgan eng katta farq mediani orqaga suyangan holda tomosha qilish va oldinga egilgan holda tomosha qilish o'rtasida edi. Oddiy televizorda ham, Internetda ham orqaga egilgan holda videolarni tomosha qilish oldinga egilgan holda tomosha qilishdan ko‘ra reklama qilingan brendlarni so‘rovsiz kamroq eslab qolishga olib keldi (shaxsiy qurilmada podkast, reklama banneri, blog posti yoki Facebook posti).
Aloqa kanalini tanlash uchun tajribalar o'tkazish muhimdir. Boshqariladigan marketing tajribalari quyidagilarga yordam beradi:
-kampaniyaning alohida elementlari samaradorligini baholash;
-global bozorda qimmat kampaniyani boshlashdan oldin yangi xavfli strategiyalarni sinab ko'ring;
-raqamli reklamaning do'kon trafigiga va oflayn savdoga ta'sirini baholash;
-korrelyatsiya va sabab-oqibat munosabatlarini aniqlash;
-samarasiz kanallar to'g'ri aniqlanganligini tekshirish;
-Oxirgi marta bosishning standart konvertatsiyasini ro'yxatga olish o'rniga to'g'ri atribut usulini tanlang.