Mundarija: kirish I. Bob. Raqobatning nazariy jihatlari va raqobatdosh firmalarni o‘rganishning asosiy usullari

1.1-jadval
Kompaniyaning raqobatbardoshlik darajasining tasnifi (shkala mezoni bo‘yicha)

Raqobat qobiliyati	Raqobatbardoshlik darajasi
Jahon bozorida raqobatlashish qobiliyati	Dunyo miqyosidagi
Mamlakat darajasida raqobatlashish qobiliyati	Katta miqyosdagi daraja
Alohida mamlakatning mintaqaviy darajasida raqobatlashish qobiliyati	Mintaqaviy daraja
Milliy iqtisodiyotning alohida sektori darajasida raqobatlashish qobiliyati	Sanoat darajasi
Shahar darajasida raqobatlashish qobiliyati	Shahar darajasi
Tuman darajasida raqobatlashish qobiliyati	Mahalliy daraja

Shunday qilib, bozor munosabatlari sharoitida raqobatbardoshlik korxona, tashkilot, firmaning ma’lum bir tarmoqdagi raqobatchilarga nisbatan egallagan mavqeini tavsiflaydi va faoliyat profilini, maqsadlarini, imkoniyatlarini hisobga olgan holda o‘z raqobat strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi. , ko‘nikmalar va resurslar.


1.2 Raqobatchi firmalarni o‘rganish usullari
Raqobatchi firmalarni o‘rganish odatda butun sanoat uchun yoki bozorning alohida segmentlari uchun amalga oshiriladi
Mavjud va potentsial raqobatchilarni aniqlash odatda ikkita yondashuvdan biri asosida amalga oshiriladi:
- birinchisi, asosiy raqobatchi firmalar tomonidan bozorda qondiriladigan ehtiyojlarni baholash bilan bog‘liq;
- ikkinchisi raqobatchilarni ular foydalanadigan bozor strategiyalari turlariga muvofiq guruhlashga qaratilgan.
Iste’molchi talabining yondashuvi raqobatdosh firmalarni ularning mahsulotlari qanoatlantiriladigan ehtiyojlar turiga qarab guruhlashga qaratilgan. Eng muhim raqobatchilarni va ularning savdo bozoridagi rolini aniqlash uchun kompaniyalar iste’molchilarni assotsiativ so‘rov usullaridan foydalanadilar, xaridor bozordagi taniqli raqobatchining ma’lum bir mahsulotini qanday foydali fazilatlar va iste’mol shartlari bilan bog‘lashini aniqlaydi.
Strategiya turlari bo‘yicha guruhlash asosida raqobatchilarni aniqlashning asosi ularni ishlab chiqarish va sotish faoliyatiga yo‘naltirilganligining asosiy jihatlariga muvofiq guruhlashdir. Bu jihatlarga quyidagilar kiradi:
- bozorni kengaytirish strategiyasi;
- narx siyosati sohasidagi strategiya;
- texnologiya strategiyasi va boshqalar.
Strategiyalar turlari bo‘yicha asosiy raqobatchilarni aniqlashda raqobatchilar strategiyalarining harakatchanlik darajasini hisobga olish va raqobatchilar strategiyalari evolyutsiyasi istiqbollarini har tomonlama o‘rganish kerak. Bunday tadqiqotlar bizga eng xavfli raqobatchilarni aniqlash imkonini beradi, ular orasida ko‘pincha:
- geografik jihatdan murakkab bozorlarda faoliyat yurituvchi bozor kengayishiga moyil firmalar;
- ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish strategiyasiga amal qiluvchi va shu va tegishli sohalarda faoliyat yurituvchi firmalar;
- kompaniya mahsulotlarini sotib oluvchi yirik kompaniyalar;
- ushbu kompaniya uchun materiallar, xom ashyo va asbob-uskunalarni yirik etkazib beruvchilar;
- yirik kompaniya tomonidan sotib olinishi natijasida bozorda kuchli raqobatchilarga aylangan kichik firmalar.
Amalga oshirilayotgan strategiyalarda tafovutlar mavjud bo‘lganda, raqobat darajasi nisbatan kamayadi.
Bu omillarning barchasi raqobatchi firmalarni ma’lum ish sharoitlariga joylashtiradi va firmalarning raqobat strategiyalariga sezilarli ta’sir ko‘rsatadi. Bozorda hukmron bo‘lgan raqobat sharoitlari ko‘rilgan choralarni va shunga mos ravishda raqobatchilarning o‘zlarining raqobatdosh ustunliklariga erishish uchun firmalar tomonidan ko‘riladigan ushbu choralarga munosabatini belgilaydi. Shunday qilib, korxonalar o‘zlarining raqobat strategiyalarini ishlab chiqishda, tashqi muhitning ushbu harakatlarga mumkin bo‘lgan reaktsiyasini hisobga olish muhimdir. Sanoat bozorlariga nisbatan javob vositalariga ko‘ra mumkin bo‘lgan reaktsiyaning ikki turini va tabiatiga ko‘ra ikkita turini ajratish mumkin.
Reaktsiya vositalariga ko‘ra, yuqorida aytib o‘tilgan narx va narx bo‘lmagan usullar farqlanadi.
Reaktsiya turiga qarab, raqobatchining javobi kompaniyaning aksiyasiga qarama-qarshi yoki shunga o‘xshash bo‘lishiga qarab, reaktsiyaning ijobiy elastikligini va reaktsiyaning salbiy elastikligini shartli ravishda ajratish mumkin. Tadqiqotlar shuni ko‘rsatadiki, ijobiy elastiklik odatda ustunlik qiladi.
Shunday qilib, asosiy raqobatchining narxi oshganda, 274 ta firma ham o‘z narxlarini oshiradi va faqat 2 tasi kamaytiradi; Asosiy raqobatchi narxni pasaytirganda, 40 ta firma uni pasaytirdi, 8 tasi esa ko‘tardi; qolganlarning harakatlarida bunday aniq qaramlik yo‘q edi. Xuddi shunday holat asosiy raqobatchi tovarlarni ilgari surish xarajatlarini kamaytirganda yoki oshirganda yuzaga keladi.
Mahsulotlarni bozorga chiqarish yo‘llari sohasidagi raqobat quyidagi bozor xususiyatlari mavjud bo‘lganda yuzaga keladi:
- raqobatchi firmalar xarajatlarining ko‘proq farqlanishi;
- bozorning kuchli konsentratsiyasi;
- bozorni farqlash;
- bozorning tez o‘sishi.
Narxlar raqobati usullari mahsulot yuqori darajada standartlashtirilganda ustunlik qiladi.
Raqobatchilar faoliyatining ko‘rsatkichlarini tahlil qilish marketing ma’lumotlari bankining zarur elementi bo‘lgan har bir raqobatchi uchun "kompaniya profili" yoki "raqobatdosh dosye" asosida amalga oshirilishi mumkin. Albatta, bozordagi barcha omillarni har tomonlama tahlil qilib bo‘lmaydi. Tijorat sirlari bilan bog‘liq bo‘lgan raqobatchilarning xarajatlar tarkibi ayniqsa qiyin. Ushbu sohada quyidagi taxminiy ma’lumotlarni olish mumkin:
- xodimlar soni;
- to‘g‘ridan-to‘g‘ri va qo‘shimcha xarajatlar tarkibi;
- xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlarning qiyosiy qiymati;
- asosiy fondlar va tovar-moddiy boyliklarga qo‘yilmalar;
- Sotish hajmi.
Tahlildagi tafsilot darajasi tegishli ma’lumotlarning mavjudligi va ko‘rib chiqilayotgan raqobatchining tahdid darajasiga bog‘liq.