Mundarija: kirish I. Bob. Raqobatning nazariy jihatlari va raqobatdosh firmalarni o‘rganishning asosiy usullari

1.3 Bozordagi raqobatchilar - firmalarning raqobat strategiyalarini tahlil qilish
Inson ehtiyojlari juda xilma-xil bo‘lganligi sababli, ularni qondirish usullari ham kam emas. Bozorda taqdim etilayotgan tovarlarning xilma-xilligi va ushbu tovarlarni bozorga yetkazib beruvchi kompaniyalarning asosiy sababi ham shu. Har bir ishlab chiqaruvchi eng yaxshi xususiyatlarga ega mahsulot ishlab chiqarishga intiladi, chunki aynan shunday mahsulot bozorda sotib olinadi, ya’ni ishlab chiqaruvchi foyda oladi. Biroq, bu erda kompensatsiya printsipi qo‘llaniladi. Bu mahsulotning eng yaxshi xususiyatlariga erishish istagi qaysidir ma’noda boshqa afzalliklarni qurbon qilishga majburlashidadir. Buning sabablari qisman ob’ektiv va qisman sub’ektivdir. Ko‘pgina mahsulot xususiyatlari ob’ektiv qarama-qarshilikda (masalan, yuqori tezlik va yoqilg‘i tejash). Boshqa tomondan, ko‘p narsa iste’molchiga, u sub’ektiv ravishda ma’lum bir mahsulotda nimani qidirayotganiga bog‘liq. Shunday qilib, kompaniyaning bozordagi muvaffaqiyati nafaqat uning mahsulotlarini yaxshilashga tayyorligiga, balki yaxshilanishi kerak bo‘lgan xususiyatlarni tanlashning to‘g‘riligiga, shuningdek (va undan ham muhimroq) nima ekanligini aniqlashga bog‘liq. Buning uchun qurbon qilish mumkin.
Biroq, kompensatsiya printsipi bu bilan cheklanmaydi. Bu yanada chuqurroq: nafaqat mahsulotlarga, balki ularni ishlab chiqaradigan kompaniyalarning o‘ziga ham. Kompaniyalarga nisbatan, kompaniya ba’zi xususiyatlarni ishlab chiqishda boshqalarni yo‘qotadi, bir sohada samaradorlikni oshirish uchun u boshqasida kamayishi uchun to‘laydi. Boshqacha qilib aytganda, firmaning marketing strategiyasini bozorning ma’lum segmentlariga xizmat ko‘rsatishga moslashtirish odatda bozorning boshqa segmentlarini yo‘qotish yoki ularda muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini kamaytirish hisobiga keladi.
Kompensatsiya tamoyilining bevosita natijasi raqobatda muvaffaqiyatga erishish yo‘llarining ko‘pligi, ya’ni firmalarning marketing raqobat strategiyalarining ko‘pligidir. Marketing raqobatbardosh strategiyasi, yuqorida aytib o‘tilganidek, asosida aniqlanadi:
- tashqi omillar (atrof-muhit sharoitlarini tahlil qilish);
- ichki omillar (kompaniyaning mavjud resurslari).
Bozorda kompaniyaning xatti-harakati unga xos bo‘lgan strategik xususiyatlarning ma’lum kombinatsiyasi bilan tavsiflanishiga qaramay, marketing strategiyasini tanlash ma’lum qoidalar bilan belgilanadi.
Avvalo, bu kompaniyaning bozordagi o‘rni (mahsulotni farqlash) standart yoki ixtisoslashgan biznes doirasida yotadimi-yo‘qligiga bog‘liq. Standart biznesda kompaniya standart tovarlar ishlab chiqaradi, keyin esa biznesning ko‘lami uning strategiyasining mazmunini belgilaydigan muhim xususiyatga aylanadi: globaldan mahalliygacha (bozor farqlanishi).
Ikkinchi holda, kompaniya nodir (yoki bozorda umuman yo‘q) tovarlar va / yoki xizmatlarni ishlab chiqarishga (mahsulotni farqlash) e’tibor qaratadi. Shu bilan birga, u bozorning maxsus ehtiyojlariga moslashish bo‘yicha marketing strategiyasiga amal qilishi yoki qarama-qarshi yo‘nalishni egallashi mumkin - bozor talablariga moslashish o‘rniga, bu talablarni o‘zlari o‘zgartirishga harakat qilishlari mumkin (bozor differentsiatsiyasi). .
Shunday qilib, raqobatbardosh marketing strategiyasining kamida to‘rtta asosiy turi mavjud bo‘lib, ularning har biri marketing muhitining turli sharoitlariga va korxona ixtiyoridagi turli xil resurslarga yo‘naltirilgan: zo‘ravonlar, kommutantlar, patentlar va eksplerentlar (bu terminologiyaning kelib chiqishi. o‘zbek-sovet raqobat nazariyotchisi L. G. Ramenskiyning asarlariga qaytish). Ularga amal qiladigan kompaniyalar har biri o‘ziga xos, ammo bozor talablariga bir xil darajada moslashgan va ularning barchasi iqtisodiyotning normal ishlashi uchun zarurdir.
Shunday qilib, bozorda har xil turdagi kompaniyalarning birgalikda yashashi va o‘zaro to‘ldirilishi mavjud bo‘lib, raqobat shunga mos ravishda turli xil raqobat strategiyalariga asoslangan turli usullar bilan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, bir turdagi firmani to‘liq almashtirish mumkin emas, chunki inson ehtiyojlarini to‘liq birlashtirish mumkin emas.
Raqobat niche differentsiatsiyasiga asoslanadi, bu firmalar turli bozor sharoitlarida faoliyatga teng bo‘lmagan moslashuvi tufayli faqat raqobatchilardan kuchliroq bo‘lgan bozor segmentlarida ishlashga intilishlaridan iborat. 
Porter terminologiyasida bir nishaga e’tibor qaratgan firmalar strategik guruh deb ataladi. Niche differentsiatsiyasi turli strategik guruhlar o‘rtasidagi raqobatni zaiflashtiradi va bunday guruhlar ichida uni kuchaytiradi.
Turli marketing strategiyalariga rioya qiluvchi kompaniyalarning umumiy xususiyatlari jadvalda keltirilgan.