Oʻzbekiston davlat jismoniy tarbiya va sport

Reklama byudjeti hajmiga ta'sir qiluvchi omillar

Bu erda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng muhim omillar mavjud: 1) bozorning hajmi va hajmi, 2) marketing aralashmasidagi reklama, 3) mahsulotning hayot aylanishi bosqichi, 4) mahsulotning farqlanishi, 5) foyda va sotish miqdori, 6) raqobatchilarning xarajatlari va boshqalar. 7) moliyaviy resurslar. Albatta, har qanday omil hech qachon ro'y bermaydigan "hamma narsa teng" tamoyilidan kelib chiqib, har bir omil alohida ko'rib chiqiladi. Bu omillarning barchasi bir-biriga bog'liq, o'zaro bog'liq, doimiy o'zgarib turadi va byudjetni ishlab chiqishda ularni birgalikda ko'rib chiqish kerak.
Birinchi omilni - bozorning o'lchamini va hajmini ko'rib chiqing. Byudjet hajmi qancha odamni qamrab olish kerakligiga qarab belgilanadi. Yirik, keng tarqalib ketgan mamlakat miqyosidagi bozorlarga erishish, konsentratsiyalangan kichik mahalliy bozorlarga borishdan ko'ra qimmatroqdir. Biroq, yangi mahsulotni sotishda yoki savdo chegaralarini kengaytirishga intilganda, bozorning hajmi aniqlanishi kerak. Nisbatan kam miqdordagi reklama beruvchilar bozorga darhol butun mamlakat bo'ylab yangi mahsulotlar bilan chiqish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Kichik firmalar bozorni bozorga, mintaqaga, mintaqaga qarab bozorga ko'proq etkazib berishadi. Ushbu mablag'larni püskürtmekten ko'ra, kichik bir hududda etarli miqdorda mablag 'sarflash yanada oqilona.
Demografik nuqtai nazardan, keng turli xil bozorga chiqish bir yoki ikkita aniq bozor segmentlariga erishishdan ko'ra qimmatroqdir. Turli xil bozorlarda qimmatbaho televizorlar, umumiy jurnallar va gazetalar talab qilinadi. Kichikroq, aniq belgilangan segmentlarda, arzonroq ixtisoslashgan jurnallar va mahalliy radio kamroq miqdorda foydasiz yoritishga ega bo'lgan tarqatilishi mumkin. Ko'p pul sarflaydiganlar odatda mingga arzonroq narxning afzalliklariga ega. Shu bilan birga, tanlanganligi oshgan mahalliy reklama vositalaridan foydalanish sizga minimal foydasiz qamrov bilan ma'lum bozor segmentlariga erishishga imkon beradi.
Keyingi omil - bu reklama aralashmasidagi reklama rolidir. Savdoni shakllantirishda reklama rolining ahamiyati qanchalik katta bo'lsa, reklama byudjetining hajmi shunchalik katta bo'ladi. Iste'mol tovarlari bozorida raqobatbardosh brendlarning ishlab chiqaruvchilari, ushbu brendlar o'ziga xizmat ko'rsatish orqali sotiladimi yoki yo'qmi - tovar haqida oldindan xabardor bo'lib, xaridor do'konga kirishidan oldin unga bo'lgan talabni yaratib, o'z mahsulotlarini oldindan sotishni zarur deb biladi. Bunday sotishdan oldingi natijalarning reklamaga bog'liqligi reklama byudjetining ko'payishiga olib keladi. Sanoat tovarlarini sotishda, iste'molchilar soni ancha kam bo'lganda va ular bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish osonroq bo'lsa, reklama shaxsiy sotishda yordamchi rol o'ynaydi va reklama byudjeti kamayadi. Haqiqiy ma'noda sanoat tovarlarini sotuvchilar, masalan, “Yu. S.Stil va Dupont reklama uchun katta mablag 'sarflashadi. Biroq, sotishga kelsak, ularning reklama xarajatlari foizi ko'p iste'mol tovarlarini sotuvchilarga nisbatan pastroq. Yirik firmalarning reklama byudjyetlari obro'li reklama xarajatlari tufayli ko'payib bormoqda, chunki ular munozarali masalalar yoki davlat manfaatlariga ta'sir ko'rsatadigan munozarali masalalar yoki davlat siyosati masalalari bo'yicha jamoatchilik bilan aloqa qilishni qanchalik foydali deb bilishadi.
Reklama xarajatlari miqdoriga bevosita ta'sir ko'rsatadigan marketing aralashmasining muhim omili iste'molchilarga ham, chakana savdo sanoatiga yo'naltirilgan savdo-sotiqni rag'batlantirish tadbirlari uchun ajratilishi kerak bo'lgan mablag'lar miqdoridir. Namunalarni yuborish, kuponlarni tarqatish, chakana sotuvchilarga chegirmalar berish va boshqalar tufayli. ko'pincha bozorga yangi mahsulotlarni olib kirish yilida ular reklama savdosidan ko'ra savdoni rivojlantirishga ko'proq pul sarflashadi.
Uchinchi omil - mahsulotning hayot aylanishi bosqichini ko'rib chiqishga murojaat qilamiz. Odatda yangi mahsulot ko'proq intensiv reklama talab qiladi. Raqobat darajasi yuqori bo'lgan bozorga yangi tovarlarni olib kirish xarajatlari birinchi yilning yalpi foydasini to'liq o'zlashtirishi mumkin. Savdo muddati va chakana savdo tarmog'ini yaratish davrini o'z ichiga olgan brendlar haqida ma'lumot berish reklama va sotishni ilgari surish uchun katta boshlang'ich xarajatlarni talab qiladi.
Yangi brend muvaffaqiyatli ishga tushirilgandan so'ng, ya'ni. Sotish, bozor ulushini olish, xarajatlarni qoplash va hokazolar sohasidagi yutuqlarga erishgandan yoki oshib ketganidan keyin kompaniya quyidagi uchta strategiyadan birini qo'llashi mumkin: 1) kelgusida o'sish strategiyasi, 2) erishilgan pozitsiyani saqlab qolish strategiyasi yoki 3) foyda olish strategiyasi. erishildi. Keyingi o'sish strategiyasi reklamaning sezilarli darajada kengayishini talab qiladi, bu keyingi vaqt ichida daromadning pasayishi bilan birga keladi, ammo brendga bozorning yuqori ulushini olish imkoniyatini ochib beradi. Ko'pgina tovar tovarlari uchun xos bo'lgan to'liq shakllangan bozorda taniqli brendlar uchun erishilgan pozitsiyani saqlab qolish strategiyasi yildan-yilga reklamalarning nisbiy bir xil darajasini ushlab turishni talab qiladi. Erishilgan foyda yig'ish strategiyasi kelgusi vaqt ichida daromadlarni ko'paytirish va reklama joylashtirishni qisqartirish va bozor ulushini pasaytirish hisobiga mablag'larni to'ldirish uchun mo'ljallangan.
Bundan tashqari, muhim ahamiyatga ega to'rtinchi omil - mahsulotni farqlash. Agar mahsulot iste'molchilar tomonidan foydalanish paytida darhol tan olinadigan noyob ustunlikka ega bo'lsa, zarur reklama miqdori, aniq tafovut bo'lmagan paytdagidan kam bo'ladi. Bunday mahsulotning xususiyatlarini aniq namoyish etish bu murakkab matnni va tez-tez takrorlashni talab qilmaydigan, aniq qabul qilingan, ishonilgan va qaysi harakatlar amalga oshirilayotganiga asoslangan reklama xabari. Kamroq tez-tez va qisqa murojaat qilish arzonroq va bu umuman byudjetning qisqarishida aks etadi. Boshqa tomondan, byudjyetda raqobatbardosh brendlarning tovarlari o'rtasida sezilarli tafovutlar bo'lmagan taqdirda, reklama ob'ektining tovar imidji ko'rinishidagi uzoq muddatli istiqbolli qiymatini yaratish uchun mablag'lar ajratilishi kerak.
Keyingi omil - bu foyda marjasi va sotish hajmi. Savdo birligiga to'g'ri keladigan foyda ko'rsatkichlari va savdo ko'rsatkichlari bir-biridan ajralmasdir. Katta miqdordagi foyda bilan, garchi savdo hajmi oz bo'lsa ham - reklama beruvchiga reklama byudjeti hajmini aniqlashda juda katta erkinliklar mavjud.
Tovar birligiga tushadigan oz miqdordagi foyda katta savdo hajmi bilan qoplanishi mumkin.
Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, nisbatan yuqori reklama byudjetlari tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan tovar tovarlari bir xil toifadagi tovar belgilariga qaraganda qimmatroq. Shu munosabat bilan, qiziq savol tug'iladi: iste'molchi jadal reklama qilingan brendlar uchun ko'proq pul to'laydimi yoki sotuvchilar yalpi daromad o'sishi bilan jadalroq reklama qilishni boshlayaptimi? Amalda, ikkalasi ham bajariladi. Reklama iste'molchilar nazarida markali mahsulotlarning qiymatini oshiradi, sotuvchiga yuqori narxni talab qiladi, bu esa o'z navbatida reklama byudjetining o'sishiga yordam beradi. Ushbu progressiv harakat, shubhasiz, narxlar va raqobat darajasiga qarab talabning egiluvchanligi bilan cheklanadi.
Keyin biz raqobatchilarning xarajatlari reklama byudjeti hajmiga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqamiz.Tashkilotlarning umumiy hajmida va mahsulot toifasidagi reklama xarajatlarining umumiy hajmida markalar ulushining ko'rsatkichlari odatda bir-biri bilan chambarchas bog'liqdir. Boshqacha qilib aytganda, savdo hajmidagi brendning ulushi, aniqrog'i, reklama xarajatlarining umumiy hajmidagi ulushiga to'liq mos keladi. Savdo hajmidagi ulush, olingan reklama ulushi bilan bog'liq bo'lib, bu o'z navbatida reklama ulushining (eshitilayotgan ovozning ulushi) natijasidir. Bu nisbat o'zini o'zi bajara oladigan bashorat bo'lishi mumkin: savdo qancha ko'p bo'lsa, biz reklama uchun shuncha ko'p pul sarflaymiz. Qanday bo'lmasin, tovarning taxminiy bozor ulushi, shuningdek, mahsulot toifasidagi xarajatlarni hisobga olgan holda reklama byudjetining ma'lum bir darajasini nazarda tutadi.
Faqatgina xarajatlar reklama yutug'ini kafolatlamaydi va raqobatchilarning xarajatlar darajasi yagona hal qiluvchi omil sifatida ko'rib chiqilmasligi kerak. Biroq, raqobat mavjud bo'lgan e'tiborni bozor ulushi bilan taqqoslash mumkin bo'lganligi sababli, ushbu omilni e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak.
Va nihoyat, oxirgi fakt - moliyaviy manbalar sifatida. Byudjet hajmining eng aniq cheklovchi omili moliyalashtirish mablag'larining mavjudligi. Mahsulotlarning ko'plab toifalarida milliy bozorga kirishning reklama xarajatlari nisbatan katta moliyaviy resurslarga ega bo'lgan nisbatan kam sonli firmalar uchungina mumkin.
Nisbatan kichkina firmalar birinchi darajali mahsulotlarni yoki birinchi darajali xizmatlarni taklif qiladigan, ammo mablag'lari cheklangan bo'lib, savdo hajmi o'sishi bilan asta-sekin o'zlarining reklama taqsimotlarini ko'paytirishi mumkin. Reklama ko'lami, shuningdek ishlab chiqarish hajmi, mavjud bo'lgan mablag 'miqdoriga mutanosib bo'lishi kerak.
Nonanalitik usullar tajribaga yoki soddalashtirilgan qaror qoidalariga asoslangan. Analitik bo'lmagan usullar rejalashtirishni sezilarli darajada soddalashtiradi, ammo marketing maqsadlari bilan deyarli hech qanday aloqasi yo'q.