Oʻzbekiston davlat jismoniy tarbiya va sport

Tahlil usullari reklama byudjeti va marketing maqsadlariga erishish darajasi o'rtasidagi funktsional aloqani izlashga asoslangan. Ushbu usul reklama beruvchidan ma'lum maqsadlar, vazifalar va ularning xarajatlari asosida reklama byudjetini shakllantirishni talab qiladi. Ushbu barcha xarajatlarning yig'indisi reklama uchun byudjet mablag'lari ajratilganligini ko'rsatadi. Ushbu usulning afzalligi shundaki, u rahbariyatdan reklama xarajatlari miqdori, reklama aloqalari darajasi va savdo samaradorligi o'rtasidagi bog'liqlik to'g'risida aniq fikr bildirishni talab qiladi.
Darajali pozitsiyalardan boshlab, reklama byudjeti bir nechta marketing strategiyalari asosida rejalashtirilishi mumkin, siz har bir marketing o'zgaruvchisi uchun narx yoki reklama byudjeti uchun yuqori yoki quyi darajani belgilashingiz mumkin. Keyin "tovarlar narxi - reklama byudjeti" matritsasi yordamida bozorga kirish strategiyasini belgilash mumkin (7.8-rasm).
Reklama byudjeti rejalarining turlari quyidagi variantlarni o'z ichiga oladi: byudjet hajmi reklama beruvchi tomonidan belgilanadigan bo'lsa va ajratilgan mablag'lar doirasida reklama amalga oshirilsa, rejalashtirishni cheklash; suzuvchi to'siq - bu marketing holatiga qarab reklama byudjetini o'zgartirishni anglatadi; maqsadli moslashuvchan tanqisligi bilan rejalashtirish, agar muhim, ammo ixtiyoriy deb belgilangan oldindan kelishilgan maqsadlarga erishish mumkin bo'lsa, ijrochilar reklama kampaniyasiga ko'proq pul sarflashlari mumkinligini anglatadi; tunnelni rejalashtirish reklama vositalariga qarab bir nechta reklama agentliklari uchun byudjetni rejalashtirishda qo'llaniladi va mablag'larni boshqasidan boshqasiga o'tkazish mumkin emas; bepul rejalashtirish - marketing maqsadlariga erishish uchun har qanday reklama byudjetini ajratishning ahamiyati.
1. Minimal reklama byudjetini hisoblash. Turli reklama agentliklari yoki bitta o'rnatilgan agentlik tomonidan amalga oshiriladigan reklama turlarining ro'yxati mavjud. Reklama turlarining har birida ma'lum bir qator baholash mezonlari va samaradorlik ko'rsatkichlari mavjud. Reklama byudjetining hajmi ma'lum. Reklama byudjeti ichida minimal xarajat bilan zarur bo'lgan samaradorlikni ta'minlaydigan reklama turlarining to'plamini aniqlash kerak.
Shunday qilib, vazifaning maqsadi reklama kampaniyasi uchun zarur bo'lgan reklama turlari to'plamining narxini minimallashtirishdir.
Vazifa parametrlari: n- reklama beruvchiga taklif etilayotgan turli xil yoki turli xil reklama turlari soni; t -reklama samaradorligining mezonlari soni; a ij - tarkib isamaradorlik mezoni jth reklama shakli, i \u003d 1, ..., m:, j \u003d 1, ..., n; b i- qiymat miqdori i-threklama kampaniyasida reklama beruvchi tomonidan talab qilinadigan mezonlar ; s i - birlik qiymati i-th reklama turi; x imiqdori i-th berilgan byudjet uchun reklama kampaniyasiga kiritilgan reklama turi. Har bir reklama turining miqdorini aniqlash shartlari chiziqli matematik model shakliga ega

Optimallik mezoni C quyidagi ko'rinishga ega: 
Matematik modelni yechish, qiymatlar aniqlanadi x i moliyalashtirish mablag'lari men Muammolarni hal qilish uchun zarur bo'lgan reklama turlari, ularning miqdori minimal maqbul minimal byudjetni belgilaydi
2. Byudjetni rivojlantirish naqd pulga qarab (qoldiq budjet usuli). Ushbu usuldan foydalanish shuni anglatadiki, kompaniya reklama uchun qancha mablag 'ajratsa, shunda uning rahbariyatiga ko'ra u imkoni bor. Bu eng sodda usul bo'lib, u kompaniyaning haqiqiy maqsadlari va vazifalarini hisobga olmaydi, aksincha aniq reklama vazifalari bo'lmagan taqdirda vaziyatni ko'rsatadi. Ishlar yomonlashganda byudjet qisqartiriladi; pul bor bo'lsa, ular sarflanadi. Bunday reklama xarajatlari ular standartlashtirilgan reklama xarajatlarining maqbul darajasidan yoki ular hosil bo'lgan foyda miqdoridan yoki marketing kommunikatsiyalari uchun byudjet hajmidan oshmaguncha oqlanadi.
3. Reklama byudjetini ishlab chiqish xarajatlarni rejalashtirish asoslari.Reklama xarajatlari rejasi - bu maqsadlarga erishishga qaratilgan turli rejalashtirilgan tadbirlar xarajatlari smetasi. Uning maqsadi aylanmaning o'sishi reklama xarajatlariga bog'liqligini aniqlashdir.
4. Sotishning umumiy hajmiga foiz sifatida hisoblash usuli (joriy yoki kutilayotgan) yoki tovarni sotish narxiga, ya'ni.
Bu reklama byudjetini hisoblashning eng oson usuli. Savdo prognozi statistik savdo tendentsiyasini tuzish asosida hisoblanadi. Foizlar har bir korxona uchun an'anaviy yoki bu sohadagi an'analarga asoslanadi. Tadbirkorlarning 15 foizga yaqini ushbu usuldan foydalanishadi. Masalan, brendni ilgari surish bosqichida reklama ulushi daromadning 20% \u200b\u200bni, amalga oshirilgan reklama 0,5 - 4% ni tashkil qiladi. Biz reklama kampaniyasini o'tkazish uchun yanada jozibador va buning uchun unchalik qiziq bo'lmagan davrlarni ajratishimiz mumkin.
Reklama kampaniyasiga mablag 'ajratish hajmini rejalashtirish uchun, birinchi navbatda, tajriba asosida, tovarlarga talabning mavsumiyligi yoki korxonaning joriy savdo siyosati asosida tovarlarni sotish dinamikasining indikator jadvalini tuzish kerak (7.9-rasm). Reklama chegirmalari daromadning foizi sifatida belgilanadi. Shakl. 7.9 reklama reklama byudjetini taxmin qilish imkonini beradi.

Shakl 7.9. Savdo mavsumiyligining dinamikasi
Shaklga asoslanib. 7.9 biz ikkita jumlani ajratishimiz mumkin:
A) Daromad etishmovchiligi bo'lgan hududlarda (1-va 3-choraklar) mavsumiy savdo to'lqinini yumshatish uchun reklama kampaniyasini o'tkazish kerak. Reklama byudjeti sotishning mavsumiy to'lqinining taxmin qilingan yuqori daromadidan hisoblanishi kerak.
C) Savdolarning mavsumiy to'lqinini kuchaytirish uchun, kompaniyaning naqd puli doirasida, 1 va 2 chegaralarida, shuningdek, 3 va 4 kvartallarda (10.8-rasm) maksimal savdo tushgungacha intensiv reklama kampaniyasini boshlash kerak.
Savdo foizi usulining noqulayligi marketingning asosiy printsipini buzish ehtimoli. Usul savdoning sababi reklama emas, balki reklamaning sababi ekanligiga asoslanadi, bu butunlay noto'g'ri. Reklama sotuvlar hajmini oshirishi kerak, ammo savdo natijalari bo'yicha emas. Agar reklama ko'payishi natijasida avtomatik ravishda faollashtirilsa va sotishning pasayishi natijasida tushsa, unda reklama faoliyatining barcha shartlari hisobga olinmaydi.
Reklama byudjetini hisoblashning ushbu usuli reklama turlarining yangi turlari bilan tajriba o'tkazishga imkon bermaydi va uzoq muddatli rejalashtirishga xalaqit beradi. Ushbu usuldan foydalangan holda, har bir alohida mahsulotning va har bir savdo hududining xususiyatlarini hisobga olgan holda reklama byudjetini yaratish mumkin emas. Bundan tashqari, marketing, reklama fanlari va amaliyoti sotishni qisqartirish bilan birga reklama xarajatlarini ko'paytirishni talab qiladi. Biroq, "umumiy savdoning foizini" hisoblash usuli buni ta'minlamaydi.
5. Raqobat tengligi usuli. Reklama byudjeti (R) miqdorini raqobatchilarning tegishli xarajatlari darajasida ta'minlaydi:
bu erda Ri i-chi raqibning reklama byudjeti (ya'ni. .: "Reklama vositalarida ulanish \u003d Xaridor ongida tovarlarning bozor ulushi \u003d Bozor ulushi". Reklama xarajatlari va bozor ulushi o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik haqidagi taxmin noto'g'ri. Bozordagi raqobat to'g'ri aniqlanmaguncha, byudjet to'g'ri hisoblanmaydi.
Ushbu usulni qo'llab-quvvatlashda ikkita dalil keltiriladi: raqobatchilarning xarajatlar darajasi ushbu sohaning kollektiv donoligini anglatadi; raqobatbardosh tenglikni saqlash xarobaga aylanadigan reklama sohasida keskin kurashning oldini olishga yordam beradi.
Shu bilan birga, ular e'tiborga olishmaydi: raqobatchilar sizning byudjetingizni sizga aytib, sizni asossiz xarajatlarga majburlashlari mumkin; raqiblarning o'z strategiyalari bor, sizda o'zingizning va shunga mos ravishda boshqa taqsimotingiz bor; raqobatchilarga ergashib, siz bozor peshqadami bo'lolmaysiz va hokazo.
6. Bozorda aktsiyadorlik ishtiroki usuli.Tovarlar o'rtasida katta o'xshashlik mavjud bo'lgan