O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi namangan davlat universiteti “menejment” kafedrasi
Yüklə 1,11 Mb.
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Ko’rsatkichlar nomi Satr
- Biznes rejalashtirish” fanidan
|
«INTELECT-LTD» qo’shma korxonasi
Moliyaviy natijalar to’g’risidagi HISOBOT (forma 2)
207
Keys №4 Dasturiy boshqaruvga asoslangan stanoklar ishlab chiqarish uchun firma prezidenti marketing tadqiqotlari guruhiga ilgari ishlab chiqarilgan mahsulotni takomillashtirish va bunda uning jahon bozorida raqobatbardoshligini oshirishni nazarda tutishga buyurtma berdi. Topshiriq olgach, tadqiqotlar bo’limi rahbari xodimlar oldiga quyidagi vazifalarni qo’ydi: 1.Guruhini boshqarish tuzilmasini ishlab chiqish va turli yo’nalishlar bo’yicha tadqiqotchilar guruhlari tuzish. 208 2.Ushbu sohadagi eng malakali mutaxassislardan tashabbuskor guruh tuzish hamda bo’lim faoliyatining maqsad va vazifalarini belgilab olish. 3.Tadqiqotlarning eng ilg’or usullari va ishni bajarish bosqichlarini aniqlash: yuzaga kelgan vaziyatni o’rganish, mamlakat ichida va xorijda kerakli klassdagi stanoklar tayyorlash bo’yicha ma’lumotlar to’plash. Patent loyihalarini ishlab chiqish; tadqiqotlarning ketma-ketlikdagi rejasini tasdiqlash; yangi stanok modelini ishlab chiqish, uni tanqidiy muhokama qilish hamda bu modelning ilg’orligi va raqobatbardoshligi haqida yakuniy qaror chiqarish. Keys №5 Samarali va normal ish faoliyatini tashkil qilish, marketing tadqiqotlarini o’tkazish uchun xodimlar bo’limi rahbari firma prezidentidan korxonani malakali marketing tadqiqotchi xodimlar bilan ta’minlash vazifasini oldi. Yangi xodimlar bo’limi funktsiyalari boshqa an’anaviy faoliyat ko’rsatuvchi xodimlar bo’limi funktsiyalaridan farq qilishini hisobga olib, prezident belgilangan vazifalarni aniq qilib qo’ydi: 1.Xodimlar bo’limi boshqaruv tuzilmasini tasdiqlash va marketing tadqiqotlari funktsiyalarni ishlab chiqish. 2.Xodimlarni tanlash va joylashtirish tamoyillarini, xodimlar malakasini oshirish tizimini, korxonani marketing tadqiqotlari uchun zarur kadrlar bilan ta’minlash tizimini ishlab chiqish. 3.Buning uchun quyidagilarni aniqlash: kadrlarga bo’lgan talab; kasb tayyorgarligi darajasi; mehnatga haq to’lash darajasi. 4.Korxona jamoasida ma’naviy-psixologik muhitni shakllantirish uslubiyatini ishlab chiqish. 5.Korxona marketing tadqiqotlari xodimlari mehnatiga haq to’lash va ularga ijtimoiy xizmat ko’rsatish tizimini yaratish. 6.Amal qilayotgan ish bilan ta’minlash tizimiga baho berish hamda korxonani marketing tadqiqotlari xizmatchilari bilan ta’minlashning ichki va tashqi manbalarini aniqlash. Prezidentdan topshirini olgach, xodimlar bo’limi rahbari bir qator vazifalarni bevosita funktsional bo’linmalarga topshirdi. Bunda u kiritiluvchi takliflar muhokama uchun xodimlar bo’limi Kengashiga kiritilish lozimligini aytib o’tdi. Keys №6 Tassavur qiling, Siz bozorda tanho bo’lgan zoo magazingiz bilan faoliyat ko’rsatar edingiz. Ammo do’koningiz yonida huddi Sizning do’koningizga o’xshagan, bir qator afzalliklarga ega yana bir zoo magazin ishga tushdi. Natijada savdo tushumingiz tushib ketdi hamda doimiy xaridorlaringiz soni bir muncha qisqardi. Raqobatda yutib, savdo tushimingizni yana ko’tarib olishingiz, qo’shni do’konga nisbatan ustunliklarga ega bo’lish uchun nima qilar edingiz? Siz qollashingiz mumkin bo’lgan strategiya va taktika haqida fikr bildiring. 209
Ma’lumki, qo’shma korxona dasturiy boshqaruvga asoslangan stanoklar ishlab chiqaradi. Stanoklarni ommaviy ishlab chiqarish yo’lga qo’yilgach, bu mahsulotlarni ichki va tashqi bozorga chiqarish vazifasi ko’ndalang bo’ldi. Biroq qo’shma korxona Rossiya hududida faoliyat ko’rsatadi, uning xodimlari esa raqobat uchun juda muhim bo’lgan bu masalada unchalik tajribaga ega emas, chunki mahsulot Rossiya hududida va xorijga reja-buyruq asosida jo’natilar edi. Yagona qiyinchilik mahsulotni o’z vaqtida iste’molchiga jo’natib yuborish edi, xolos. Hozirgi paytda mahsulotning raqobat kuchli bo’lgan Yevropa bozorlariga chiqarilishi sababli korxona prezidenti sotuv bo’limiga vaziyatni tahlil qilish hamda tovarni siljitishni jadallashtirish bo’yicha mas keluvchi tadbirlarni qo’llash vazifasini topshirdi. Aniq va muayyan vazifalar ham belgilandi, xususan: 1.Yangi stanok modelini ommaviylashtirish bo’yicha mahalliy reklama organlari qanday ishlashini baholash. 2.Savdo agentlarini attestatsiyadan o’tkazish, ularning ishbilarmonlik xislatlarini baholash va ularning stanoklarni bozorga chiqarishdan qanchalik manfaatdor ekanliklarini aniqlash. 3.Qo’shma korxona mahsulotlarini sotish bilan shug’ullanuvchi vositachilar doirasini aniqlash. 4.Bozordagi savdogarlar funktsiyalarini, ularning mehnati qanchalik intesivligini aniqlash. 5.Korxona mahsulotini siljitishning eng samarali usullarini tanlash. 6.Qilingan tahlil natijalari bo’yicha oldindan marketing va sotuv bo’limlari xodimlari bilan muhokama qilgandan so’ng korxona prezidentiga doklad qilish va stanoklarni bozorga siljitish bo’yicha tavsiyalar ishlab chiqish. Keys №8 70-yillarda burger olamida tanho bo’lgan McDonald’s ga qarshi o’zining strategiyasi bilan birinchi bo’lib Burger King maydonga chiqdi. Tamaddixonalari bilan lider bo’lgan McDonald’s ning zaif tomonlari o’rganilib chiqildi. Gap shundaki, unig kuchli tomoni – gamburgerlarining bir xillikdaligi va arzonligi edi. Yoki bo’lmasa assortimentining eng cho’qqisi hisoblanmish “Big Mack” reklamasida aytilganidek: “Ikki qavatli haqiqiy mol go’shti bo’laklari, maxsus sous, salat, pishloq, tuzlangan bodiring, piyoz hamda kunjutli bulochka”. Umuman olganda bu huddi sizning og’zingiz to’la holatdagidek talaffuz qilingandek edi:” Ikki qavatli haqiqiy mol go’-shti bo’laklari maxsussoussalatpishloqtuzlanganbodiringpiyoz hamda kunjutli bulochka”. Ushbu kuchli hususiyatning zaif tomoni qayerda? Ravshanki, uning konveyer tizimida, agar siz biror tansiqroq narsani istasangiz, alohida navbatga turib, xodimning oshxonada buyurtmangizni tayyorlashi uchun kutishingizdadir. 70-yillarning boshida Burger King ana shu zaiflakka asoslangan o’z strategiyasi bilan chiqdi. “O’z istaganingcha tayyorla – taklif qilardi reklama. – Bodringlarsiz , ziravorlarsiz”. Nimani hoxlasangiz shuni tayyorlang. 210 Reklama iste’molchilarga xizmat ko’rsatishda yaxshigaina natija berdi. McDonald’s bunga nisbatan chorasiz edi, u yo’lga qo’yilgan tizimini o’zgartira olmasdi. Korxonalar qo’llagan strategiyani izohlang. 211 “Biznes rejalashtirish” fanidan Yüklə 1,11 Mb. Dostları ilə paylaş:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||