Iqtisodiyot fakulteti “Menejment” kafedrasi-fayllar.org
3. Voyaga etish bosqichi - ishlab chiqarish quvvatining keragidan ortiq
bilan va stabil, to’la ko’rib chiqilgan texnologiyalar ishlatilishi bilan bog’liq. Tovar
katta partiyalarda chiqariladi. Assortimentni kengaytirish bo’yicha xarajatlar ancha
yuqori. Tovar yuqori sifati bilan ajralib turadi hamda uning xarakteristikasida
o’zgarishlar odatdagidek yo’q. Iste’molchilar talabini qondirish maqsadida
tishkilot mahsulotning keng miqyosdagi turlari va modifikatsiyalarini taklif etadi.
Maksimumga erishguncha-sotuvchining sekin va doimiy o’sishi kuzatiladi.
Tovarga bo’lgan talab ommaviy va standart xarakter kasb etadi, ommoviy bozorni
to’yinishi kuzatiladi, shu tovarning qayta va ko’plab sotib olinishi kuzatiladi.
Xaridor tovarning bir necha xil maxsus markalaridan keng miqyosda tanlash
imkoniyatiga ega bo’ladi. TXTsning bu bosqichida marketingning asosiy vazifasi
TXTsni imkon boricha uzaytirish bo’yicha choralar ko’rishdan iborat:
- bozorning chuqur segmentatsiyalanishi hamda yangi bozorning egallanishi,
xususan eksport bozorlarining;
-
mahsulot assortimentini ko’paytirish;
- raqobatdosh reklamalar chiqarish;
- tovarni sotib olayotan xaridorlarni yanada ko’proq sotib olishga undash va
ishontirish;
-
tovarni yanada turli shakllarda ishlatish yo’llarini izlash;
-
yangi iste’molchilar guruhini jalb qilish hisobiga bozorni kengaytirish;
Voyaga etish bosqichining oxirida bozorning ushbu tovardan to’yinish
bosqichi kuzatiladi. Sotuv hajmi va foyda kamayadi. Asosiy talab faqat
konservator xaridorlardan bo’lib, novatorlar yangi o’rinbosar tovar izlayotgan
bo’ladi. Tashkilotlar mahsulotni yanada takomillashtirish va uni ishlatish bo’yichi
yangi sohalarni izlashga harakat qiladilar. Tadbirkorlik faoliyati natijalariga
konyuktura ta’siri kuchayadi. Baholar nostabil, talab esa oshganda yuqori
elastikligi bilan va kamayganda past elastikligi bilan ajralib turadi. Raqobat tirik
