Şİrketlerin süRDÜRÜlebiLİR Çevre poliTİkalari ve rekabet avantajlari

5.3.8.  Pazarlama ve Reklam Avantajı  
Firmaların Yeşil pazarda rekabet edecek duruma gelmeleri öncelikle maliyetli 
görülmekle  beraber  daha  sonra  getireceği  avantajlar  nedeniyle  çekiciliğini 
arttırmaktadır  (Uygun,  2012:  280).  Yapılan  araştırmalarda  tüketicilerin  çevreci 
ürünlere daha  fazla ücret ödemeye razı olduklarını ortaya çıkarmıştır (Özata,  2008: 
5).  Tüketiciler  alışveriş  yaparken  şirketlerin  kurumsal  sorumluluklarını  ne  kadar 
üstlendikleri  ile  ilgilenmektedirler (Kayaalp  ve Toprak, 2011: 13). Ürün tanıtımında 
çevre  dostu  ürün  çevre  dostu  işletme  imajı  yaratmak  da  çok  önemli  hale  gelmiştir. 
Tüketici  satın alma aşamasında gördüğü ve zihninde canlandırdığı  imajından dolayı 
çevre  dostu  markaya  karşı  daha  hassas  davranacaktır  bu  nedenle  de  tercih  sebebi 
olacaktır (Tuna, 2001: 21). 
Yeşil pazarlama anlayışı toplumun değer yargılarını, isteklerini, beklentilerini 
göz önüne  almayı  amaç  edinen  bir  pazarlama  anlayışını  oluşturmaktadır  (Emgin  ve 
Türk,  2004:  2).  Bu  pazarlama  anlayışına  göre  halkın  çıkarları  müşterilerden 
sağlanacak kardan önde gelmektedir. Yani pazarlayıcıların sosyal ve ahlaki kalıplarla 
hareket etmesini gerektirir. 
Çevre dostu ürünler üreten bir firmanın fiyatlama ile ilgili birtakım sorunları 
olabilmektedir.  Üretimlerini  benzeri  ama  çevre  dostu  olmayan  ürünlerle  aynı  fiyata 
mı  yoksa  daha  yüksek  bir  fiyata  mı  satılacağı  sorunudur.  Maliyet  tasarrufundan 
kaynaklanan düşük bir fiyat tüketicileri çevre dostu bir ürünü satın almaya itecektir. 
Fiyat  aynı  seviyede  tutulduğu  zaman  tüketiciler  çevre  dostu  ürünü  almaya 
yöneleceklerdir,  rekabet  avantajı  unsuru  olacaktır.  Fiyat  yüksek  tutulduğunda  ise 

---

85 
 
farklılaştırılmış  yeşil  ürünün  reklamlarına  ağırlık  verilerek,  tüketicileri  bu  çevre 
dostu ürünü almaya istekli hale getirilmeye çalışılmalıdır. 
Daha  fazla  üretip  daha  fazla  tüketir  olmak  insanlara  kullan  at  kültürünü 
yaşatıyor  olmak  hem  ekonomileri  bir  darboğaza  sürüklemektedir  hem  de  insanları 
duygusal  açıdan  mutsuz  etmektedir.  Şirketlerin  kar  edebilmesi  sadece  bir  ürünün 
demode olup yenisinin piyasaya sürülmesi ile oluşmaktadır. Aynı zamanda bu işin bir 
de çevre boyutu göz önüne alındığında devam edemeyeceği söylenmektedir. 
Yeni sürdürülebilir ekonomik model de ürünler özünde değeri olan daha uzun 
süreli  dayanan,  tüketicilere  daha  fazla  fayda  sağlayan  ürünlerin  geliştirilmesini 
sağlamaktadır. Bu ürünler yeşil pazarlarda tüketicilere sunulmaktadırlar tüketiciler de 
bu ürünleri talep ederek arayıp satın alma isteğindedirler ve fiyat farkını ödemeyi de 
göze  almakta oldukları  gözlenmektedir. Aynı  zamanda Yeşil  pazarlar  şirketlere  yeni 
avantajlar  da  sunmaktadırlar  ve  daha  fazla  kar  etme  imkânı  vermektedirler. 
Dolayısıyla  şirketlerin  sürdürülebilirliğini  reklamlarla  duyurması  tüketicilerin 
dikkatini çekecektir ve o ürün aranılır konuma geçecektir (Fisk, 2010: 161).