Qaror tushunchasi

9-Mavzu: Hayotiy aylanish modeli

Mahsulotning hayot aylanishi, uning bosqichlarining xususiyatlari va uni uzaytirish usullari. Mahsulotning ishlash muddatini uzaytirish usullari Mahsulotning ishlash muddatini uzaytirish choralari

Yetuklik bosqichida marketing faoliyatining asosiy vazifasi kengaytirishdir hayot davrasi tovarlar va o'z ichiga oladi:

• 
  SHni yaxshilash savdo assortimenti mahsulotni farqlash orqali;
  
• 
  Ø bozorni chuqurroq segmentatsiyalash va yangi segmentlarga kirish (agar mavjud bo'lsa);
  
• 
  Sh allaqachon mavjud xaridorlarni tovarlarni muntazam va tez-tez sotib olishga rag'batlantirish;
  
• 
  Ø raqobatbardosh reklama kampaniyalarini o'tkazish;
  
• 
  Sh iste'molchilarning yangi guruhlarini izlash va ularni xarid qilishga undash;
  
• 
  ø narxlar darajasining bosqichma-bosqich pasayishi. (2)
  
• 
  2. Muayyan mahsulotning hayot aylanish davomiyligining amalga oshiriladigan marketing faoliyatiga bog'liqligini aniqlang (masalan, kir yuvish kukuni).
  

Tovarlarning hayot aylanishi (LCC) - bu bozorda mahsulot mavjud bo'lgan vaqt, CLC kontseptsiyasi har qanday mahsulot ertami-kechmi bozordan boshqa, ilg'or yoki arzonroq mahsulot tomonidan majburan chiqarib yuborilishiga asoslanadi. . Uzoq umr ko'radigan tovarlar bo'lishi mumkin, lekin abadiy mol yo'q. LCT kontseptsiyasi mahsulot turiga, muayyan modelga va brendga nisbatan qo'llanilishi mumkin. Mahsulot turi va ayniqsa o'ziga xos modeli, odatda, mahsulot turi yoki brend nomiga qaraganda an'anaviy hayot aylanishiga yaqinroq mos keladi.
LCTning bir necha bosqichlari mavjud.
Bozorga kirish bosqichi.
Bu mahsulot sotuvga chiqarilgan paytdan boshlanadi. Mahsulotni bir nechta bozorlarda tarqatish jarayoni vaqt talab qilganligi sababli, bu davrda savdo hajmi sekin o'sib boradi. Kir yuvish kukuni kabi taniqli tovar tez o'sish davriga kirishi uchun bir necha yil kerak bo'ldi. Yuqori aniqlikdagi televizorlar kabi qimmatbaho yangi mahsulotlar bo'lsa, sotishning o'sishi bir qator boshqa omillar bilan ham cheklanadi, masalan, yangi mahsulotni sotib olishga qodir bo'lgan iste'molchilar sonining kamligi.
Amalga oshirish bosqichida kompaniya kam savdo hajmi va marketing va reklama bilan bog'liq yuqori xarajatlar tufayli yo zarar ko'radi yoki kam foyda oladi.
Ushbu davrda tovarlar va sotishni rag'batlantirish xarajatlarining nisbati maksimaldir, chunki quyidagilar zarur:
b xabar bering potentsial iste'molchilar yangi, ammo noma'lum mahsulot haqida.
ü Ularni mahsulotni sinab ko'rishga va uni korxonalar orqali sotishga ko'ndiring chakana savdo.
Kompaniya o'zining asosiy sa'y-harakatlarini iste'molchilarni, odatda yuqori daromadli guruhlar vakillarini jalb qilish uchun kir yuvish kukunini sotishga yo'naltiradi, chunki bu bosqichda narxlar ancha yuqori.
Ushbu bosqichda marketing strategiyasi.
Bu erda marketing bo'yicha menejerlar har bir marketing o'zgaruvchisi (narx, reklama, tarqatish, mahsulot sifati) uchun juda yuqori yoki past darajani belgilashlari mumkin. Agar biz faqat kir yuvish kukunining narxini va reklamasini hisobga olsak, kompaniya rahbarlari quyidagi strategiyalardan birini qo'llashadi.
1. Tezda "bozordan kremni olib tashlash" strategiyasi.
Kompaniya yangi kir yuvish kukuni uchun yuqori narxlarni belgilaydi va uni barcha ommaviy axborot vositalarida qattiq reklama qiladi. Yuqori narx tovar birligiga mos keladigan foyda olish imkonini beradi. Bozorni yuqori narxlarda ham mahsulotning afzalliklariga ishontirish uchun kuchli reklama zarur. Ushbu yondashuv quyidagi hollarda foydalidir:

• 
  - potentsial bozorning aksariyati hali mahsulot bilan tanish emas
  
• 
  - mahsulot bilan tanish bo'lgan, uni sotib olmoqchi bo'lgan va so'ragan narxini to'lay oladigan iste'molchilar
  
• 
  - kompaniya potentsial raqobatchilarga duch keladi va bozorda etakchi o'rinni egallash niyatida;
  
• 
  2. Bozorga tez kirib borish strategiyasi.
  

Kompaniya yangi kir yuvish kukuni uchun past narxlarni belgilaydi va uni barcha ommaviy axborot vositalarida qattiq reklama qilib, yangi mahsulotni sotib olish istagini uyg'otadi. Ushbu strategiya mahsulotning bozorga tezroq kirib borishiga va uning eng katta ulushini egallashiga yordam beradi. Uni quyidagi hollarda qo'llash tavsiya etiladi:

• 
  - ko'pchilik xaridorlar narxga sezgir
  
• 
  - bozorga kuchli raqobatchilarning kirib kelish xavfi mavjud
  
• 
  - korxonaning mahsulot ishlab chiqarishga sarflagan xarajatlari ishlab chiqarish ko‘lamining ortishi va tajriba orttirish bilan kamayadi;
  
• 
  3. Bozorga sekin kirib borish strategiyasi.
  

Kompaniya kir yuvish kukuni uchun past narxlarni belgilaydi va uni ommaviy axborot vositalarida qattiq reklama qiladi. Past narxlar mahsulotning tez qabul qilinishiga olib keladi va past reklama xarajatlari yuqori daromadga olib keladi. Kompaniyaning fikricha, talab narxga juda sezgir, lekin reklamani minimal qabul qiladi. Ushbu strategiya quyidagi hollarda qo'llaniladi:

• 
  - bozor katta
  
• 
  - bozor narxga sezgir
  
• 
  - bozorga raqobatchilarning kirib kelishi xavfi mavjud.
  

O'sish bosqichi.
Ushbu bosqichda sotishning keskin o'sishi kuzatiladi. Bozorga kiritilganidan beri kir yuvish vositalarini qabul qilgan iste'molchilar uni sotib olishda davom etadilar, boshqalari esa unga ergashadi. Raqobatchilar bozorga kir yuvish vositalarini katta hajmda ishlab chiqarish va yuqori daromad olish imkoniyatlari bilan jalb qilinmoqda. Ular yangi xususiyatlarga ega kir yuvish kukunini taklif qilishadi va yangi tarqatish kanallarini topadilar. Narxlar bir xil bo'lib qoladi yoki talabning oshishi bilan bir oz pasayadi. Kompaniyalar reklama va boshqa marketing strategiyalarining potentsial iste'molchilarini jalb qilish uchun raqobat qilish uchun o'zlarining reklama xarajatlarini bir xil darajada ushlab turadilar yoki biroz oshiradilar. Savdoni ko'paytirishdan olingan foyda xarajatlarga qaraganda tezroq o'sadi, natijada reklama xarajatlarining sotishga nisbati past bo'ladi.
Ushbu bosqichda daromad oshadi, chunki:

• 
  -reklama xarajatlari sotish hajmining yuqoriligi bilan bog'liq
  
• 
  - uning kengayishi natijasida ishlab chiqarish xarajatlari narxlarning pasayishiga qaraganda tezroq kamayadi;
  

Biroq, o'sish sur'atlari sekinlasha boshlaydi. Yangi marketing strategiyalarini amalga oshirishga o'tish uchun ishlab chiqarish o'sishining sekinlashishi momentini o'z vaqtida aniqlash muhimdir.