Reklama agentliklari xizmati va ularni ilmiy tadqiq etish Reja: Kirish

Iqtisodiy munosabatlar sohasidagi reklama
Tijorat reklamasining ma'nosi - korxona tomonidan o'z tovarlari yoki xizmatlarini sotish hajmini oshirish uchun imkon qadar ko'proq mahsulot iste'molchilarini jalb qilish. Reklama xarajatlari va undan olingan natijani taqqoslab, reklama samaradorligini aniqlash juda muhimdir.
Reklama berishning iqtisodiy samaradorligini va individual reklamaning inson ongiga psixologik ta'sirining samaradorligini (reklamaga e'tiborni jalb qilish, xotiraga o'rnatish va hk) ajratish. Bundan tashqari, potentsial iste'molchilarni xarid qilishga majbur qiladigan bo'lsa, psixologik ta'sir eng samarali hisoblanadi. Shunday qilib, reklamaning iqtisodiy samaradorligi uning shaxsga psixologik ta'sir etish darajasiga bog'liq.
Reklamaning iqtisodiy samaradorligi ko'pincha uning savdoning rivojlanishiga ta'sirini o'lchash orqali aniqlanadi. Reklama ta'sirini eng aniq aniqlash, agar sotuvning ko'payishi, mahsulot reklama ta'siriga duchor bo'lgandan so'ng darhol paydo bo'lsa, mumkin bo'ladi. Bu yangi iste'mol tovarlarini reklama qilish holatlarida ko'proq mumkin.
Shu bilan birga, qimmat bardoshli mahsulotlarni iste'mol qilish odatda majburiy ko'rib chiqishdan oldin amalga oshiriladi. Bunday holda, reklama ta'siri darhol paydo bo'lmasligi mumkin. Avvalo, xaridor mahsulotning chiqarilishi haqida bilib oladi, keyin u uning sifati va xususiyatlari haqida batafsil ma'lumotga qiziqadi. Shundan so'ng, u reklama qilingan mahsulotga ustunlik berib, uni sotib olish istagida o'zini namoyon qilishi mumkin va faqat oxir-oqibat uni oladi.
Reklama aylanmaning o'sishiga qay darajada ta'sir qilganini aniqlash uchun operatsion va buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilinadi. Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotni reklama qilishdan tashqari, uning sotilishi uning sifati va iste'molchi xususiyatlari, narxi, tashqi ko'rinishi, shuningdek savdo kompaniyasining joylashgan joyi, mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyati darajasi, o'xshash mahsulotlar yoki mahsulotlarning mavjudligi ta'sir qiladi.
Samaradorlikning iqtisodiy bahosi reklama kampaniyasining iqtisodiy samarasini aniqlashni, ya'ni reklama uchun sarflangan mablag'larni va reklama kampaniyasi natijasida olingan qo'shimcha pullarni taqqoslashni o'z ichiga oladi.
Reklama samaradorligini quyidagi formula bo'yicha hisoblash mumkin:
Reklama samaradorligi = P - C,
bu yerda P - foyda;
C - reklama uchun sarflangan mablag'.
Shuni yodda tutish kerakki, ushbu formula asosan o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi, asosan daromadlarni bir tomonlama baholay olmaslik sababli. Ko'pincha bu foyda reklama vaqtidan ancha keyin paydo bo'ladi yoki pul ko'rinishida ko'rinmaydi.
Ushbu formuladan foydalanib, reklama tadbiridan olingan samarani uni amalga oshirish qiymati bilan taqqoslaymiz. Ushbu nisbat natijalarini uchta versiyada ifodalash mumkin:
1) reklama ta'siri uni amalga oshirish narxiga teng bo'lsa.
2) reklama ta'siri qimmatga tushadi (foyda keltiradi).
3) reklama ta'siri kam xarajat qiladi (zarar ko'rmaydi).
Biroq, olingan ma'lumotlar turli reklama tadbirlarini ishlab chiqarish xarajatlarining iqtisodiy samaradorligini taqqoslash uchun hali ham etarli emas. Aniqrog'i, reklama samaradorligi uning rentabelligini tavsiflaydi. Reklama rentabelligi bu foydaning qiymatga nisbati. Bu formula bo'yicha aniqlanadi:
bu yerda P - mahsulotni reklama qilishning rentabelligi,%;
P - mahsulotni reklama qilishdan olingan foyda, so’m;
U - ushbu mahsulotning reklama xarajatlari, 1 so’m
Ammo shuni yodda tutish kerakki, ishlab chiqarishni, sotishni tashkil etishning yetarli darajada bo'lmaganligi va reklama beruvchining o'zgaruvchan xarajatlar darajasida nazorati bo'lmaganda, samarali savdo, bu savdoning tez o'sishiga olib kelishi mumkin.


XULOSA
Reklama kompaniyaning marketing strategiyasining bir qismidir, u tovarlarni sotishni rag'batlantirish uchun amalga oshiriladi, shuning uchun reklama mahsulot narxiga ta'sir qila olmaydi. Reklama ta'siri ostida narx kamayishi yoki oshishi mumkin. Bozorda o'sib borayotgan raqobat tufayli, ya'ni taklifning o'sishi va uni amalga oshirish uchun ortib borayotgan xarajatlar tufayli narx oshishi mumkin.
Reklama iste'molchilarga aqlli tanlovlarni amalga oshirishga yordam beradigan va mahsulotni yaxshilashga yordam beradigan ma'lumotlarni taqdim etadi. Muvaffaqiyatli reklama tufayli kompaniya ishlab chiqarishni kengaytirishi va katta ta'sirga ega bo'lishi mumkin.
Reklama harakatlarining samaradorligi asosan reklama byudjeti bilan o'lchanadi. Ko'proq pul reklama investitsiya, reklama yanada samarali bo’ladi, lekin har doim ham emas.
Reklama yetishmovchiligi shundan iboratki, ishlab chiqarish birligiga xarajatlar ko'payadi, lekin shu bilan birga, miqyos tejamkorligi sababli ishlab chiqarish samaradorligi reklama tufayli har bir birlik uchun xarajatlarning o'sishini qoplaydi. Shu sababli, reklama mavjud bo'lsa, iste'molchilar mahsulotni arzonroq narxda olishlari mumkin.
Reklama raqobatni qo'llab-quvvatlaydi. Turli xil almashtiriladigan mahsulotlar to'g'risida ma'lumot berib, reklama monopol hokimiyatni zaiflashtiradi. Intensiv reklama ko'pincha mavjud brendlar bilan raqobatlashadigan yangi mahsulotlarning kiritilishi bilan bog'liq. Monopol raqobatdagi ishlab chiqaruvchi mahsulotni boshqarish orqali raqobatchilardan vaqtincha ustunlikka erishishi mumkin. Xuddi shunday natijaga ishlab chiqaruvchilar reklama va boshqa savdoni reklama qilish usullari orqali erishish mumkin. Mahsulotni differentsiatsiya qilish mahsulotni iste'molchi talabiga moslashtirsa, reklama iste'molchi talabini mahsulotga moslashtiradi.
Bozor munosabatlarining rivojlanishini reklamasiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Mamlakatimizda reklama turli mulkchilik shaklidagi korxonalar faoliyatining zaruriy shartiga aylandi. Bu millionlab odamlarning manfaatlariga ta'sir qiladi. Bozor vositalarining barcha to'plamlaridan o’zbek korxonalari tezda o'zlashtirildi va keng reklama ishlatila boshlandi. Buning sababi, marketing kommunikatsiyalari tizimida sotishni rag'batlantirishning eng maqbul usuli hisoblanadi.
Reklama yangi va sinab ko'rilmaganlarning moslashuvini tezlashtiradi, shu bilan sanoatdagi texnologik taraqqiyotni jadal sur'atda rivojlantiradi va hamma uchun yaxshiroq hayotni haqiqatga aylantiradi.
Zamonaviy bozor iqtisodiyoti sharoitida reklama vazifasi - muayyan tovarlar (xizmatlar) sotib olishni rag'batlantirish maqsadida tovarlarni ishlab chiqaruvchidan jamoatchilikka yetkazish, ayrim iste'molchilar guruhlarining ijtimoiy-demografik xususiyatlarini hisobga olgan holda ularga talabni yaratish.
Reklama xarajatlari, tarqatish xarajatlari hisobga olinib, oxir-oqibat tovarlar narxini oshirib, iste'molchiga beriladi. Biroq, reklama reklama narxidan ham jamiyat foyda ko'radi. Reklama nafaqat mahsulotlar to'g'risida ma'lumot olishga imkon beradi, balki bepul televizion dasturlarni, ta'lim dasturlarini va boshqalarni namoyish etish imkoniyatini yaratadi, chunki bunday dasturlarni ishlab chiqarish xarajatlari reklama beruvchilar tomonidan to'lanadi. Shu bilan birga, butun hayot davomida reklama ko'plab sohalarda tanqid ostiga olingan. Tanqidning asosiy va eng ko'p ishlatiladigan dalillari orasida: reklama kompaniyalari va umuman jamiyat resurslaridan maqsadsiz foydalanish, xarajatlarning oshishi va natijada chakana narxlar ham ko’tariladi.
Reklamani boshqarish tizimining eng muhim tarkibiy qismi bu davlat tomonidan tartibga solishdir. Bunga keng qonunchilik bazasini yaratish bilan bir qatorda nazoratni amalga oshiradigan turli darajadagi ijro etuvchi hokimiyat organlari tizimini shakllantirish orqali ham erishiladi. Ha, O’zbekistondagi reklama nazorati tizimi hali to'liq ishlab chiqilmagan, ammo bir narsa aniq: O’zbekistondagi reklama biznesi korporativ manfaatlarini qonun chiqaruvchilar bilan himoya qilishga qodir va aslida biznesda mavjud bo'lish huquqini isbotlaydi.
Xulosa qilib aytmoqchimanki, bu ish O’zbekiston bozorida mavjud bo'lgan reklamaning asosiy turlarini, iqtisodiyotda reklamaning o'rni, uning kelib chiqishi, tuzilishi va funksiyalarini tahlil qiladi.
Shuni ta'kidlashni istardimki, reklamaning afzalligi shundaki, u raqobatni qo'llab-quvvatlaydi va firmalarning mahsulotlarini ko'paytiradi. Muvaffaqiyatli reklama tufayli kompaniya ishlab chiqarishni kengaytirishi va yanada yuqori samaraga erishishi mumkin.
Yuqorida aytilganlarning barchasidan xulosa qilish mumkinki, reklamaning asosiy vazifasi samaradorlikdir, chunki reklama - bu savdo-sotiqning motoridir, chunki reklama bozor iqtisodiyotining rivojlanishida asosiy rol o'ynaydi va uning muhim elementi hisoblanadi.