15-mavzu: В2В бозорида маркетинг коммуникациялари Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq: 15.1. B2B bozorida reklama. Reklamaning asosiy vositalari.
15.2. B2B bozorida PR. PRni tashkil etish yo’nalishlari.
15.3. Shaxsiy sotishning B2B bozordagi o’ziga xos jihatlar.
AMALIY TOPSHIRIQLAR:
1-Topshiriq Joriy yilning 11 aprelidan 18 apreligacha savdo firmasida reklama kompaniyasi o’tkazildi. Masalaning shartlari quyidagilar:
- reklama tadbirlarini amalga oshirilganga qadar xaqiqatda sotilgan tovarlar miqdori 140 mln so’m;
- aprel oyida xaqiqatda sotilgan tovarlar miqdori 460 mln so’m;
- savdo ustamasi-15%;
- reklama tadbirlarini o’tkazish sarf-xarajatlari –2,65 mln so’m;
- savdo firmasida dam olish kuni 1-kun.
Reklama tadbirlarining iqtisodiy samaradorligini aniqlang.
2-Topshiriq Supermarketlar tarmog’i tovarlarni siljitishga qilingan xarajatlarning tarmoq raqobatbardoshligiga ta’sirini baholashni o’z oldiga maqsadini qo’ygan. Mamlakatning 15 ta hududi bo’yicha tovarlarni siljitish xarajatlari to’g’risida olingan ma’lumotlar asosiy raqobatchiga nisbatan ( asosiy raqobatchi ko’rsatkichi 100) jadvalda keltirilgan.
№
Siljitishning nisbiy xarajatlari
Nisbiy sotish hajmi
1.
95
98
2.
92
94
3.
103
110
4.
115
125
5.
77
82
6.
79
84
7.
105
112
8.
94
99
9.
85
93
10.
101
107
11.
106
114
12.
120
132
13.
118
129
14.
75
79
15.
99
105
Tovarlarni siljitishning nisbiy xarajatlari va nisbiy sotish hajmi o’rtasidagi bog’liqlik darajasini aniqlang va xulosa bering.
3-Topshiriq “Bio water” savdo uyi yangi sharbat to’g’risida butun Samarqand viloyatidagi gazetalarda reklama ye’lonini beradi. Reklama narxi 25 ming so’mni tashkil yetdi. Sharbat uchun savdo marjasi 35% miqdorida qabul qilindi. Buning ta’sirini hisoblash kerak (Er).
Reklama va oborot kunlari to’g’risida ma’lumotlar jadvalda keltirilgan.
