Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

Bu uyni sotib olish o'rinli bo'lgan narx haqida fikr va minimal narx deb ataladi

ular uni egasining joyida sotishga rozi bo'lishadi. Keyin ular haqida so'rashdi

qarorlariga ta'sir qilgan omillar. Qiziq, ular orasida so'ralayotgan narx qancha

nomi aytilmagan, agentlar hatto buni e'tiborsiz qoldirish qobiliyatidan faxrlanishgan. Ular

so'ragan narx ularga ta'sir qilmasligini, lekin noto'g'ri ekanligini ta'kidladi: ta'sir

qoziqlar 41% ni tashkil etdi. Biznes maktabi talabalari (savdo tajribasi yo'q

ko'chmas mulk) bog'lash effekti 48% ni tashkil etdi. O'rtasidagi yagona farq

guruhlar talabalar ankraj ta'sirini tan edi, va

professionallar - yo'q.

Ankraj effekti pulga oid qarorlarda kuzatiladi,

masalan, xayriya ehsoni miqdorini tanlashda. Mehmonlar

Exploratorium neftning ekologik zarari haqida gapirdi

tankerlar va ular har yili ma'lum miqdorni to'lashga tayyormi yoki yo'qligini so'radi, "to