Toshkent – 2023. Mettyu Dikson va Brent Adamson savdo sohasidagi

MUHAMMAD AL-XORAZMIY NOMIDAGI
TOSHKENT AXBOROT TEXNOLOGIYALARI
UNIVERSITETI


Sotib olish tamoyillari fanidan
Mustaqil Ish.

Guruh: 110-21.

Bajardi: Abdullayev Nurmuhammad
Tekshirdi: Parpieva Malika
Toshkent – 2023.
Mettyu Dikson va Brent Adamson savdo sohasidagi «Savdo chempionlari» kitobini o’qib yuqorida berilgan malumotlar bo’yicha o’zingizni individual tartibda «Missiya» ngizni yozing va tahlillardan foydalanib jadvallar tuzib jadvallar asosida analizlar bilan yoritib bering.

Savdo bo’limini tashkil etish uchun quyidagi bosqichlarni o’z ichiga oladi:

1. 
   Savdo tuzilmasi: Savdo tashkiloti tuzilmasi, savdo jamoangizni ixtisoslashgan guruhlarga bo’lishiga yo’naltiriladi¹. Savdo tashkiloti tuzilmasi sizning xizmat ko’rsatayotgan hududlaringizga, taklif etayotgan mahsulot va xizmatlar soniga, savdo jamoangizning hajmi va mijozlaringizning hajmi va sohasiga bog’liq bo’ladi¹.
   
2. 
   Mijozlar asosida tashkil etish: Mijozlar bazasini tahlil qilib, umumiy savdodan katta hajmdagi sektorlarni ajratishingiz mumkin².
   
3. 
   Mahsulot asosida tashkil etish: Mahsulot va texnik bilimlarga ega bo’lgan savdo vakillarini belgilash yoki qabul qilish orqali mahsulot asosida savdo tuzilmasini o’rnatishingiz mumkin².
   
4. 
   Savdo jamoasi uchun qo’llab-quvvatlash: Savdo jamoasi uchun qo’llab-quvvatlash jamoasi tuzish, ularning vazifalari savdo jamoasini qo’llab-quvvatlash va ularning samaradorligini oshirishdan iborat¹.
   
5. 
   Savdo jamoasini kengaytirish: Savdo jamoangizni kengaytirish uchun, rahbarlar quyidagi uchta taktikani amalga oshirishlari kerak: 1) hikoya yozishni kompaniya normasi sifatida o’rnatish, shunda har bir savdo a’zosi sizning vazifangizni mijozlar bilan muloqotga olib kirasiz; 2) savdo jarayoniga chuqur kashfni institutsionalizatsiya qilish, yangi savdo xodimlariga mijoz maqsadlarini tushunish uchun strategik savollar berishni o’rgatish; va 3) odamdan odamga savdo qo’llab-quvvatlashga investitsiya qilish, bu esa jamoaga biznesni yutuq qilish uchun aktivlarni taqdim etadi, shu jumladan taqdimotlar, bozor ma’lumotlari, texnologiya vositalari va yaxshi tashkil etilgan holatlar to’plami³.
   

Bu bosqichlar sizning savdo bo’limingizni tashkil etishga yordam beradi va sizning savdo jamoangizni samarali va samarador qiladi

Brendlar qurilishi, kompaniyaning bozor strategiyasida muhim ahamiyatga ega. Brend - bu kompaniyaning identifikatsiyasi va hikoyasi, u raqobatchilardan ajralib turishga yordam beradi¹. Brendlar, kompaniyalarga ularning g’oyalarni kommunikatsiya qilishga imkon beradi. Brend shuningdek, shaxs bir tadbirkor sifatida tashkilot bilan aloqada bo’lganida umumiy tajribani ham o’z ichiga oladi¹.

Raqamli asrda brendlar qurilishi juda o’zgarib keldi. Brendlar endi tezroq, arzonroq va katta hajmda qurilishi mumkin. Ko’pchilikda, yaxshi o’rnatilgan CPG-lar tezda kichik, nihoi brendlarga nisbatan ulushni yo’qotishadi².
Brendlar qurilishida quyidagi elementlar muhim ahamiyatga ega:

1. 
   Mastery: Mijozlarga mahsulotlarni ishlatish va tarkib bilan aloqada bo’lish uchun o’tkazilmaydigan mukofotlar berish³.
   
2.