Toshkent moliya instituti mustaqil ish


Marketing borasida firmaning kompleks tadbirlariga quyidagilar kiradi



Yüklə 128,33 Kb.
səhifə5/7
tarix25.04.2023
ölçüsü128,33 Kb.
#102369
1   2   3   4   5   6   7
Biznes reja uning tuzulishi va qo’llanilishi

Marketing borasida firmaning kompleks tadbirlariga quyidagilar kiradi:

o'rganish;

  • firmaning bozor imkoniyatlari tahlili;

  • ishlab chiqarilayotgan tovarlarga baho berish va kelgusidagi istiqbollarini belgilash;

  • tovarlarni sotish (tarqatish) shakli va yo‘llari tahlili;

  • firma foydalanilayotgan bahoni shakllantirish iisullariga baho;

  • bozorda tovarlar harakatini o'rganish;

  • raqiblarni o'rganish;

  • bozor ulushini (hissasini) aniqlash va tanlash.

Segmentlarga ajratishda bir qator talablarga javob hcrishi shart:

  1. har bir ko'rilayotgan segment aniq belgilangan bo‘- lishi;

  2. tanlangan segment ko'zda tutilgan daromad kel- lirishi;

  1. segmentlar sotishning samarali yo‘llaridan foyda- lanishga mos kelishi;

  2. segment o'rinli boMishi;

  3. segmentlar moslanuvchan, o‘rin almashuvchan bo‘lishi;

  4. o‘sha turdagi xaridorlardan foydalanish ish tajri- balariga javob berishi;

  5. raqobatdan maksimal darajada himoyalangan bolishi.

Segmentni tanlashda quyidagi mezonlarga tayaniladi:

  • Ijtimoiy - iqtisodiy.

  • Demografik.

  • Hududiy (regional).

Bozorning segmentlarga ajratilishi ayrim xaridorlar guruhlarini chuqur o‘rganish va ular ehtiyojlarini ta’- minlashni baholash imkonini beradi.
Bozorni egallashning bir necha strategiyasi mavjud:

  • Yalpi marketing.

  • Tovar tabaqalashgan marketing.

  • Maqsadga qaratilgan marketing.

Marketing rejasining muhim elementlaridan biri ba- honi shakllantirish hisoblanadi.

  • Baho mahsulot qiymatining pulda ifodalanishidir.

  • Tovar hayotiylik davrida baho o‘zgarib turishi mumkin.

  • Bahoning yuqori va quyi chegarasi — bu aniq bir tovarga xos bo'ladi.

Bahoni belgilashda quyidagilarga tayanish maqsadga muvofiqdir:

Baho siyosatining bosh maqsadi bozorda ma’lum bir ulushga ega bo‘lish va yuqori foyda olishdir.
Marketingning muhim elementlaridan biri tovarlarni taqsimlash sxemasi hisoblanib, bu sotish yo‘llarini tashkil etishni anglatadi.
Marketing rejasining uchinchi elementi tovarlar harakatini rag‘batlantirish usullaridir.
Sotishni rag‘batlantirishda oldi-sotdi jarayonini amalga nsliirishda har xil turdagi rag‘batlantiruvchi vositalardan loydalanish tushuniladi.
Ularga:

  • iste’molchilarni rag‘batlantirish;

  • savdo faoliyatini rag‘batlantirish;

  • firma savdo xodimlarini rag‘batlantirish. Marketingning muhim elementlaridan biri—sotish va

Mdishdan keyingi xizmatlarni tashkil etish.
Marketingning yana bir muhim elementi — bu rek- l.imadir. Reklamaning maqsadi xaridorlarga tovarlarni liinishtirish. Ulaming e’tiborini jalb etish, tovar sotib olishga maslahatlar va ko'rsatmalar berish.
Reklamaning bosh funksiyasi tovarning o‘ziga xos mi .iisiyatlari bilan to'la tanishtirishdir.



I oydaliligi (samaraliligi) jihatidan reklamani 4 ta turgan lishimiz mumkin:


I Ratsional — qandaydir ratsional ehtiyojni qondiradi.
Sensor — o'sha tovarga ega ekanligi bilan iste’molchi nl ulij'an samara.
0‘z-o‘zini qoniqtirish.
Reklamani ishlab chiqish jarayoni ikki bosqichdan iborat. Birinchi bosqichda reklama tuzilishi va ularning ifoda- lanishi xarakterlanadi.
Ikkinchi bosqich — bu reklama materialini ishlab chiqish, matn, so‘zlar, ranglarni tanlash va hakazo. Bu yerda quyidagi prinsiplarga rioya qilish zarur:

  • Reklama ma’lumoti e’tiborni jalb etishi.

  • Tuzilishining reklama vositasi orqali tarqatilishiga mos kelishi.

  • Matnning sodda bo‘lishi.

  • Imkoniyatli xaridorlarga tanish bo‘lgan so‘z va rasm- lardan foydalanish.

  • Tovarning ichki xususiyatlarini yoritishda iste’mol- chilarga zarurligi.


Yüklə 128,33 Kb.

Dostları ilə paylaş:
1   2   3   4   5   6   7




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin