yoki boshqa mahsulotlar ishlab chiqarishga o ‘tish
va yangi talabni
vujudga keltirish kerakmi? M arketing faoliyatining bu aniq maqsadlarini
-bozorda mavjud bo ‘lgan vaziyatni hisobga olish bilan,
xaridorlar qizi-
qishini tahlil qilish bilan aniqlanadi. Talab marketing maqsadini, shu
bilan birga, kerakli marketing strategiyasini tanlashga imkon beradi. Bir
necha talab darajasini va unga mos keluvchi
bir qancha strategiyasini
alohida ajratib k o ‘rsatish mumkin. Quyidagi talab darajasi va unga mos
keluvchi marketing strategiyasini k o ‘rib chiqamiz:
1 Salbiy talab. Agar xaridorlaming k o ‘pchilik
qismi tovam i qabul
qilmasa va undan qochsa, bozor salbiy talab vaziyatida bo‘ladi. M arke
ting xizmatlarining vazifasi - nima uchun
bozor tovami qabul qilma-
yapti, marketing dasturi tovarlam i mukammallashtirish orqali, narxlami
pasaytirish orqali tovarga bo‘lgan qarashlami o ‘zgartirish
mumkinligini
tahlil qilish va talabni yanada faol qo'llab-quw atlashdir.
1.Mavjud bo‘lmagan talab.
Iste’m olchilar tovar bilan qiziqmaslik-
lari va e ’tibor bermasliklari mumkin. Bu holda marketingning vazifasi -
xaridorlarda ushbu tovarga nisbatan qiziqish uyg‘otishdir.
2.Yashirin talab.
K o‘pgina iste’molchilar bozorda mavjud bo'lgan
tovarlar va xizmatlar bilan qondirilishi mumkin bo‘lmagan talabga ega
boiad ilar. Bu holda marketingning vazifasi
- potensial bozor hajmini
aniqlash va talabni qondirishga qodir b o ‘lgan samarali tovarlar yara-
tishdan iborat.
Dostları ilə paylaş: