Brend hayotining sikllari. Brendni chiqarish (dastlabki qadamni
bosish va o ‘sish). Bu brend-buldingdagi eng ko ‘p harajat talab qiladigan
bosqichdir. U bir nechta davrlarga b o iinad i. Boshlang‘ich davr uchun
asosiy vazifa o ‘sish su r’atini oshirish yoki qisqa davr ichida maksimal
darajadagi sotuvga erishishdan iborat b o ia d i.
Sotishni joriy qilish bo‘yicha texnik vazifalami hal qilish va infra-
strukturani rivojlantirishdan tashqari A va В gacha instrumentlaming
barcha guruhlari bo‘yicha markani bozorga olib kirish uchun kompleks
reklama kompaniyasi ishlab chiqiladi.
M edia rejalashtirish asosiy urg‘uni auditoriyaga, y a’ni maksimal
darajada qamrab olishga e ’tibor qaratadi. Tovar aylanishi har qanday
vaziyatda o ‘sib boradi (“Pivo Pit” 6 oy davomida oborotni 16 foizga
oshirdi, m aiu m k i, bu reklamaga emas, balki yangi tovarga b o ig a n reak-
siyadir). Ammo bu davrda realizatsiya reklamaga b o ig an xarajatlami
qoplashi mumkin emas, ya’ni bu davrda brend hali so f foyda keltir-
maydi.
Massiv reklama kompaniyasi distributiv tarmoqning o ‘sishi bilan
t o iiq muvofiqlashtirilishi zarur. Peshtaxtalarda y o ‘q mahsulotni reklama
qilish mumkin emas. Shuning uchun brend-menejment, logistika, sotish
jarayoni bitta zanjiming halqalari hisoblanadilar.
Bu davrda brendni chiqarish katta xarajatlar bilan b o g iiq b o ia d i,
y a’ni u uzoq muddatli investitsiyalami talab qiladi.
Etuklik davri. Asosiy vazifa - uzoq muddat davomida katta hajm-
dagi sotish darajasini ushlab turish va dividentlar olishni boshlash. Bir
tomondan, xarajatlaming optimizatsiyasi, pasayishi kuzatilsa, boshqa to
mondan turli marketing tadbirlari o ‘tkaziladi, tashkilotning barcha
zvenolari ishi yaxshilanadi, personal, dilerlar rag batlantiriladi, foyda
olish jarayoni boshlanadi.
Bu davrdagi marketing tadqiqotlari o ‘zining birinchi xaridini qol-
ganlarga y o ‘naltirilgan b o iad i. Reklama - informatsion tadbirlar tanlov-
ning to ‘g ‘riligiga, imijni shakllantirishga qaratilgan boiadi. Aynan, shu
192
davrda doimiy xaridorlami rag‘batlantirish dasturlari ishlab chiqiladi -
“brand loyalty” .