• Основные стратегические варианты

tovarni kiritish bosqichining muddatini
baholash 
muhim muammodir, chunki ushbu bosqichda pul oqimlari anchagina manfiy bo‘ladi. 
Savdoni rag‘batlantirishga va bozorni axborot bilan ta’minlashga qaratilgan 
marketing xarajatlari katta bo‘lib, savdo hajmining katta qismini tashkil qiladi. 
Chiqarish hajmi kichik bo‘lganligi tufayli ishlab chiqarish xarajatlari ham yuqori 
bo‘ladi. Kapital qo‘yilmalarning amortizasiyasi va ITTKI xarajatlari ham 
rentabellikka og‘ir yuk bo‘lib tushadi. Ushbu bosqich qanchalik qisqa bo‘lsa, firmaga 
shunchalik yaxshidir. Uning uzunligi xaridorlarning qabul qilish funksiyasi bo‘lib, 
uni quyidagi omillardan kelib chiqqan holda aniqlash mumkin:
- yangi tovar ta’minlaydigan foydalarning muhimligi; 
- foydaning yaqqol ifodalanganlik darajasi;
- iste’mol yoki ishlab chiqarish ko‘nikmalariga mos tushadigan yangi tovarga 
o‘tishda mijoz uchun katta xarajatlarning yo‘qligi; 
- sanoat mijozini innovasiyani qabul qilishga undaydigan raqobatning bosimi. 
Ushbu vaziyatda novator uchun strategik ustuvor yo‘nalish mavhumlik 
bosqichidan chiqish uchun birlamchi talabni imkon qadar tezroq shakllantirishdir. 
Ushbu umumiy maqsad quyidagi vazifalardan iboratdir: tovarning mavjud ekanligi 
haqidagi xabarning keng tarqalishiga erishish; bozorni innovasiya olib keladigan 

---

95 
foydalar haqida xabardor qilish; xaridorlarni tovarni sinab ko‘rishga undash; tovarni 
savdo tarmoqlariga olib kirish. SHunday qilib, tovarning hayotiylik davrining birinchi 
bosqichida ustuvor maqsadlar asosan axborot va axborot xarakteriga ega bo‘ladi. 
Ushbu maqsadlarga erishish uchun 
marketing dasturi
quyidagi masalalarga e’tibor 
qaratishi lozim: 
-tovarning asosiy konsepsiyasi; 
-selektiv yoki eksklyuziv sotish tizimi; 
-talabning elastiklik darajasining pastligini hisobga olgan holda yuqori narxlar 
belgilash imkoniyati; 
-informativ kommunikasiya dasturi. 
Tovarni bozorga chiqarishning, ayniqsa narx siyosati borasida, turli 
strategiyalarini qabul qilish mumkin. Bozorga kirib kelish narxi bilan “qaymog‘ini 
olish” narxi o‘rtasidagi farqlar aynan shu bosqichda ayniqsa keskinlashadi.