1-sahifa 2-sahifa

Tadbirkorlik xayollari

Kichik biznesning besh yil davomida omon qolish ehtimoli

Qo'shma Shtatlar taxminan 35% ni tashkil qiladi. Lekin bunday ochgan shaxslar

korxonalar statistik ma'lumotlar ularga tegishli ekanligiga ishonmaydilar. So'rov topildi

Amerikalik tadbirkorlar o'zlarini istiqbolli yo'nalishda ekanliklariga ishonishadi

biznes: ularning muvaffaqiyat imkoniyatlarini o'rtacha bahosi “har qanday

sizniki kabi biznes" 60% ni tashkil etdi - bu haqiqiy qiymatdan deyarli ikki baravar ko'p. Tarafsizlik shunday edi

odamlar o'z tashabbusi imkoniyatlarini baholaganlarida yanada yorqinroq. To'liq

Tadbirkorlarning 81 foizi muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini 10 tadan 7 taga baholaydilar.

yoki undan yuqori, va 33% muvaffaqiyatsizlik ehtimoli nolga teng ekanligini aytdi.

Yo'nalishning yo'nalishi ajablanarli emas. Agar siz kimdir bilan suhbatlashsangiz

kim yaqinda italyan restoranini ochgan bo'lsa, siz uning bo'lishini kutmagan edingiz

muvaffaqiyatga erishish istiqbollarini kam baholadi yoki unga yomon munosabatda bo'ldi

restavrator sifatida ishlash qobiliyati. Lekin siz hayron bo'lishingiz kerak: u hali ham bormi?

Agar u o'rganish uchun etarli kuch sarflagan bo'lsa, pul va vaqt sarfladi

ehtimol - yoki, agar u imkoniyatlarni o'rgangan bo'lsa (yangi restoranlarning 60 foizi mavjud emas

uch yildan keyin biznes), ularga e'tibor berdingizmi? Qabul qilish g'oyasi

tashqi ko'rinish uning xayoliga ham kelmagandir.

Optimistik temperamentning afzalliklaridan biri u rag'batlantiradi

to'siqlar oldida qat'iylik. Ammo qat'iylik qimmatga tushishi mumkin. An

Tomas Astebro tomonidan olib borilgan ta'sirli tadqiqotlar seriyasi nimaga oydinlik kiritadi

optimistlar yomon xabar olganida sodir bo'ladi. U o'z ma'lumotlarini a

Kanada tashkiloti - Ixtirochilarga yordam dasturi - bu

250-bet

ixtirochilarga ob'ektiv baho berish uchun kichik to'lov yig'adi

ularning g'oyasining tijorat istiqbollari. Baholashlar ehtiyotkorlikka tayanadi

har bir ixtironing 37 ta mezon bo'yicha reytinglari, jumladan mahsulotga bo'lgan ehtiyoj, tannarx

ishlab chiqarish hajmi va talabning taxminiy tendentsiyasi. Tahlilchilar xulosa qiladilar

ularning reytinglari harf darajasi bo'yicha, bu erda D va E muvaffaqiyatsizlikni bashorat qiladi - bashorat

Ular ko'rib chiqadigan ixtirolarning 70% dan ortig'i uchun yaratilgan. Muvaffaqiyatsizlik prognozlari

juda aniq: 411 ta loyihadan atigi 5 tasida eng past baho berilgan

baho tijoratlashtirishga erishdi va hech biri muvaffaqiyatli bo'lmadi.

Xafagarchilikka sabab bo'lgan yangiliklar ixtirochilarning yarmidan so'ng ularni tashlab ketishga majbur qildi

muvaffaqiyatsizlikni aniq bashorat qilgan baho. Biroq, ularning 47 foizi

ularning loyihasi bo'lganligi aytilgandan keyin ham rivojlanish sa'y-harakatlarini davom ettirdi

umidsiz va o'rtacha bu doimiy (yoki o'jar) shaxslar

voz kechishdan oldin dastlabki yo'qotishlarini ikki barobarga oshirdi. Muhimi, keyin qat'iylik

ixtirochilar orasida tushkunlikka tushgan maslahatlar nisbatan keng tarqalgan edi

optimizmning shaxsiy o'lchovi bo'yicha yuqori ball - qaysi ixtirochilar

umumiy aholi sonidan yuqori ball olgan. Umuman olganda, qaytish

xususiy ixtiro kichik edi, “xususiy kapital daromadidan pastroq va shunga o'xshash

yuqori xavfli qimmatli qog'ozlar." Umuman olganda, o'z-o'zini boshqarishning moliyaviy foydalari

bandlik o'rtacha: bir xil malakaga ega bo'lgan odamlar erishadilar

belgilashdan ko'ra ish beruvchilarga o'z malakalarini sotish orqali yuqori o'rtacha daromad

o'z-o'zidan. Dalillar shuni ko'rsatadiki, optimizm keng tarqalgan,

qaysar va qimmat.

Psixologlar ko'pchilik bunga chin dildan ishonishlarini tasdiqladilar

ular eng ko'p o'ziga xos xususiyatlar bo'yicha boshqalardan ustundirlar - ular tayyor

laboratoriyada bu e'tiqodlarga oz miqdorda pul tikish. In

bozor, albatta, o'z ustunligiga bo'lgan ishonch muhim ahamiyatga ega

oqibatlari. Yirik korxonalar rahbarlari ba'zan katta pul tikadilar

qimmat qo'shilish va sotib olishda, deb noto'g'ri e'tiqod asosida harakat

ular boshqa kompaniyaning aktivlarini hozirgidan yaxshiroq boshqarishi mumkin

egalari qiladi. Birja bozori odatda reytingni pasaytirish orqali javob beradi

sotib oluvchi firmaning qiymati, chunki tajriba shuni ko'rsatadiki, bunga intilmoqda

integratsiyalashgan yirik firmalar muvaffaqiyatga erishgandan ko'ra tez-tez muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Adashganlar

sotib olishlar "xubris gipotezasi" bilan izohlanadi: eiv

sotib oluvchi kompaniyaning rahbarlari ular o'ylagandan ko'ra kamroq malakaga ega

ular.

Iqtisodchilar Ulrike Malmendier va Jeffri Teyt aniqladilar

optimistik bosh direktorlar egalik qilgan kompaniya aktsiyalari miqdori bo'yicha

shaxsan va o'ta optimistik rahbarlar haddan tashqari ko'p narsalarni qabul qilishini kuzatdi

xavflar. Ular qimmatli qog'ozlarni chiqarishdan ko'ra qarz olishdi va ehtimol ko'proq edi

boshqalarga qaraganda "maqsadli kompaniyalar uchun ortiqcha to'lash va qiymat

qo'shilishlarni yo'q qilish." E'tiborlisi, sotib oluvchi kompaniyaning aktsiyalari

Agar bosh direktor haddan tashqari optimistik bo'lsa, qo'shilishdan ko'proq zarar ko'rdi

251-bet

mualliflarning o'lchovi. Qimmatli qog'ozlar bozori aniq aniqlashga qodir

o'ziga o'ziga ishongan bosh direktorlar. Bu kuzatuv bosh direktorlarni bittadan ozod qiladi

ayblash, garchi bu ularni boshqa birovga: korxona rahbarlariga nisbatan ayblaydi

noto'g'ri garov tikadiganlar buni qilmaydi, chunki ular boshqalar bilan pul tikishmoqda

xalq puli. Aksincha, ular ko'proq tavakkal qilishadi

shaxsan ko'proq xavf ostida. Haddan tashqari ishonch tufayli etkazilgan zarar

Ishbilarmonlar ularni bosganda, bosh direktorlar murakkablashadi

mashhurlar; dalillar shuni ko'rsatadiki, nufuzli matbuot mukofotlari

Bosh direktor aktsiyadorlar uchun qimmatga tushadi. Mualliflar shunday deb yozadilar: “Biz bu firmalarni topamiz

mukofotga sazovor bo'lgan bosh direktorlar keyinchalik ikkala aktsiya bo'yicha ham past natijalarga erishdilar

va operatsion samaradorlik. Shu bilan birga, bosh direktorning tovon puli

ortadi, bosh direktorlar kompaniyadan tashqaridagi faoliyatga ko'proq vaqt sarflashadi

kitob yozish va tashqi taxtalarda o'tirish kabi, va ular ko'proq

daromadlarni boshqarish bilan shug'ullanadi."

Ko'p yillar oldin xotinim bilan Vankuver orolida ta'tilda edik.

qolish uchun joy qidirmoqda. Biz jozibali, ammo kimsasiz motel topdik

o'rmon o'rtasida kam yuradigan yo'l. Egalari maftunkor edi

Bizga o'z hikoyalarini aytib berish uchun ozgina taklifga muhtoj bo'lgan yosh er-xotin. Ularda bor edi

Alberta provinsiyasida maktab o'qituvchisi bo'lgan; qaror qilgan edilar

o'z hayotini o'zgartirdi va o'z hayotiy jamg'armalarini ushbu motelni sotib olish uchun ishlatdi

o'nlab yil oldin qurilgan. Ular bizga kinoyasiz yoki o'z-o'zidan gapirmadilar.

ular arzon sotib olish imkoniyatiga ega edi, deb ong, “chunki olti yoki

Oldingi yettita egalari buni amalga oshira olmadilar. Ular bizga ham aytishdi

tomonidan korxonani yanada jozibador qilish uchun kredit izlash rejalari haqida

yonida restoran qurish. Ular nima uchun buni tushuntirishga hojat yo'qligini his qilishdi

Olti yoki etti kishi muvaffaqiyatsizlikka uchragan joyda muvaffaqiyatga erishish kutilgan. Umumiy

dadillik va optimizm ipi biznesmenlarni, motel egalarini bog'laydi

super yulduz bosh direktorlariga.

Tadbirkorlarning optimistik tavakkalchiliklari, shubhasiz, bunga hissa qo'shadi

kapitalistik jamiyatning iqtisodiy dinamizmi, hatto ko'pchilik tavakkalchilar tugasa ham

hafsalasi pir bo'ldi. Biroq, London maktabidan Marta Koelo

Iqtisodiyot qachon paydo bo'ladigan qiyin siyosat masalalarini ko'rsatdi

kichik biznes ta'sischilari hukumatdan ularni qo'llab-quvvatlashni so'rashadi

yomon yakunlanishi mumkin bo'lgan qarorlar. Hukumat berish kerakmi

Ehtimol, o'zlarini bankrot qiladigan bo'lajak tadbirkorlarga kreditlar

bir necha yil? Ko'pgina xulq-atvor iqtisodchilari buni qulay deb bilishadi

Odamlarga o'z darajasini oshirishga yordam beradigan "libertar paternalistik" protseduralar

tejamkorlik darajasi ular o'zlari qiladigan narsadan yuqori. degan savol

Hukumat kichik biznesni qanday va qanday qo'llab-quvvatlashi kerakligi yo'q