1-sahifa 2-sahifa

252-sahifa

bir xil darajada qoniqarli javob.

Raqobatni e'tiborsiz qoldirish

Tadbirkorlik optimizmini o'ylash bilan izohlash jozibali, ammo

tuyg'u hikoyaning faqat bir qismidir. Kognitiv tarafkashliklar muhim rol o'ynaydi,

ayniqsa WYSIATI tizimi 1 xususiyati.

Biz maqsadimizga e'tibor qaratamiz, rejamizga bog'laymiz va tegishli bazani e'tiborsiz qoldiramiz

stavkalari, tnesehe rejalashtirish xato o'zimizni fosh.

Biz rejalarni e'tiborsiz qoldirib, nima qilishni xohlayotganimiz va qila oladigan narsalarga e'tibor qaratamiz

va boshqalarning qobiliyatlari.

O'tmishni tushuntirishda ham, kelajakni bashorat qilishda ham biz diqqatimizni qaratamiz

mahoratning sababchi roli va omadning rolini e'tiborsiz qoldirish. Shuning uchun biz

nazorat qilish illüziyasiga moyil .

Biz bilgan narsalarimizga e'tibor qaratamiz va bilmagan narsamizga e'tibor bermaymiz

e'tiqodimizga haddan tashqari ishonch hosil qiladi.

Kuzatuv shuni ko'rsatadiki, "90% haydovchilar o'zlarini yaxshiroq deb hisoblashadi

o'rtacha" - bu uning bir qismiga aylangan yaxshi tasdiqlangan psixologik topilma

Madaniyatga taalluqlidir va u ko'pincha umumiylikning asosiy namunasi sifatida paydo bo'ladi

o'rtachadan yuqori ta'sir. Biroq, topilmaning talqini bor

so'nggi yillarda o'z-o'zini ko'tarishdan kognitiv tarafkashlikka o'zgardi.

Ushbu ikkita savolni ko'rib chiqing:

Siz yaxshi haydovchimisiz?

Haydovchi sifatida o'rtachadan yaxshiroqmisiz?

Birinchi savol oson va javob tezda keladi: ko'pchilik haydovchilar aytadi

ha. Ikkinchi savol ancha qiyin va aksariyat respondentlar uchun deyarli

jiddiy va to'g'ri javob berish mumkin emas, chunki bu talab qiladi

haydovchilarning o'rtacha sifatini baholash. Kitobda bu nuqtada

odamlar tomonidan qiyin savolga javob berish ajablanarli emas

osonroq javob berish. Ular o'zlarini o'rtacha bilan solishtirishadi

hech qachon o'rtacha haqida o'ylamasdan. Kognitiv uchun dalillar

o'rtacha yuqori ta'sir talqini odamlar so'ralganda

Ular qiyin bo'lgan vazifa haqida (ko'pchiligimiz uchun bu "Siz yaxshiroqmisiz

Notanishlar bilan suhbatni boshlashda o'rtachami?»), ular osongina baho berishadi

o'zlari o'rtacha past darajada. Xulosa shuki, odamlar haddan tashqari bo'lishga moyil

253-bet

ular qilayotgan har qanday faoliyatda ularning nisbiy pozitsiyasi haqida optimistik

o'rtacha darajada yaxshi.

Men bir necha bor muassislar va ishtirokchilarni so'raganman

Innovatsion startaplarga savol tug'iladi: Sizning natijangiz qay darajada bo'ladi

harakat sizning firmangizda nima qilayotganingizga bog'liqmi? Ko'rinib turibdiki, bu oson

savol; javob tez keladi va mening kichik namunamda u hech qachon bo'lmagan

80% dan kam edi. Ular muvaffaqiyatga erishishlariga ishonchlari komil bo'lmasa ham, bular

jasur odamlar, ularning taqdiri deyarli butunlay o'z qo'lida deb o'ylashadi. Ular

Albatta noto'g'ri: startapning natijasi shunchalik bog'liq

raqobatchilarning yutuqlari va bozordagi o'zgarishlar to'g'risida

o'z harakatlari. Biroq, WY SIATI o'z rolini o'ynaydi va tadbirkorlar tabiiy ravishda

ular eng yaxshi biladigan narsalarga - ularning rejalari va harakatlariga va eng ko'piga e'tibor qarating

bevosita tahdidlar va imkoniyatlar, masalan, moliyalashtirish mavjudligi.

Ular o'z raqobatchilari haqida kamroq bilishadi va shuning uchun ular buni tabiiy deb bilishadi

raqobat kam rol o'ynaydigan kelajakni tasavvur qiling.

Raqobat tushunchasini yaratgan Kolin Kamerer va Den Lovallo

e'tiborsizlik, buni Disneyning o'sha paytdagi raisining so'zlari bilan tasvirlab berdi

Studiyalar. Nega bunchalik qimmat, katta byudjetli filmlar chiqarilmoqda, degan savolga

xuddi shu kunlarda (Xotira kuni va Mustaqillik kuni kabi), u

javob berdi:

Hubris. Hubris. Agar siz faqat o'z biznesingiz haqida o'ylasangiz, siz

deb o'ylang: “Menda yaxshi hikoyalar bo'limi bor, menda yaxshi

marketing bo'limi, biz chiqib, buni qilamiz. Va

siz hamma ham xuddi shunday fikrda deb o'ylamaysiz. a.da

Dam olish kunlari berilgan bo'lsa, bir yil ichida sizda beshta film ochiladi va bor

albatta, atrofida borish uchun etarli odamlar emas. qayta

Ochiq javob takabburlikka ishora qiladi, lekin u hech qanday takabburlikni ko'rsatmaydi, yo'q

raqobatchi studiyalardan ustunlik haqidagi manmanlik. Raqobat shunchaki emas

qarorning bir qismi, unda qiyin savol yana almashtirildi

osonroq biri bilan. Javobni talab qiladigan savol bu: hisobga olish

boshqalar nima qiladi, bizning filmimizni qancha odam ko'radi? Savol

studiya rahbarlari ko'rib chiqilgan oddiyroq va bilimga ishora qiladi

ular uchun eng oson mavjud: Bizda yaxshi film va yaxshi bormi

uni sotish uchun tashkilot? WY SIATI ning tanish tizimi 1 jarayonlari

va almashtirish raqobatni e'tiborsiz qoldiradi va o'rtachadan yuqori bo'ladi

ta'sir. Raqobatni e'tiborsiz qoldirish oqibati ortiqcha kirishdir: ko'proq

Raqobatchilar bozorga bozor foyda keltirishidan ko'ra kiradi, shuning uchun

ularning o'rtacha natijasi yo'qotishdir. Natijalar uchun umidsizlik

bozorga xos ishtirokchi, lekin umuman iqtisodiyotga ta'siri

ijobiy bo'lishi mumkin. Aslida Jovanni Dosi va Den Lovallo qo'ng'iroq qilishadi

254-bet

muvaffaqiyatsizlikka uchragan, ammo malakaliroq bo'lgan yangi bozorlarga ishora qiluvchi tadbirkor firmalar

raqobatchilar "optimistik shahidlar" - iqtisodiyot uchun yaxshi, lekin ular uchun yomon

investorlar.