1-sahifa 2-sahifa

Optimizm haqida gapirganda

“Ularda nazorat illyuziyasi bor. Ular buni jiddiy ravishda past baholaydilar

to'siqlar."

"Ular raqobatchilarning e'tiborsizligining o'tkir holatidan aziyat chekayotganga o'xshaydi."

258-bet

“Bu haddan tashqari o'ziga ishonch. Ular ishonganga o'xshaydi

ular bilganlaridan ko'ra ko'proq narsani bilishadi."

"Biz o'limdan oldingi sessiyani o'tkazishimiz kerak. Kimdir kelishi mumkin

Biz e'tiborsiz qoldirgan tahdid bilan."

259-bet

4-qism

260-bet

Tanlovlar

261-bet

Bernoulli xatolari

1970-yillarning boshlarida bir kuni Amos menga mimeografik inshoni uzatdi

Bruno Frey ismli shveytsariyalik iqtisodchi psixologiyani muhokama qildi

iqtisodiy nazariyaning farazlari. Muqovaning rangini yaxshi eslayman:

quyuq qizil. Bruno Frey asar yozganimni zo'rg'a eslaydi, lekin men uni haligacha aytib bera olaman

birinchi jumla: “Iqtisodiy nazariyaning agenti oqilona, ​​xudbin va unikidir

ta'mi o'zgarmaydi."

Men hayratda qoldim. Keyingi binoda iqtisodchi hamkasblarim ishlagan

eshik, lekin men bizning orasidagi chuqur farqni qadrlamagan edim

intellektual dunyolar. Psixolog uchun odamlar shunday ekanligi o'z-o'zidan ravshan

na to'liq ratsional, na to'liq xudbinlik va ularning ta'mi

barqarorlikdan boshqa narsa. Bizning ikki fanimiz boshqacha o'rganayotganga o'xshardi

xulq-atvor bo'yicha iqtisodchi Richard Taler keyinchalik nomini olgan turlar

Iqtisodiy va odamlar.

Econsdan farqli o'laroq, psixologlar biladigan odamlar 1-tizimga ega.

Ularning dunyoga bo'lgan qarashlari a da mavjud bo'lgan ma'lumotlar bilan cheklangan

berilgan moment (WYSIATI), va shuning uchun ular izchil va bo'lishi mumkin emas

Econs kabi mantiqiy. Ular ba'zan saxiy va ko'pincha tayyor

ular biriktirilgan guruhga hissa qo'shish. Va ularda ko'pincha ozgina narsa bor

ular kelgusi yil yoki hatto ertaga nimani yoqtirishlari haqida fikr. Bu erda edi

chegaralari bo'ylab qiziqarli suhbat uchun imkoniyat

fanlar. Bu mening martabam belgilanishini kutmagandim

suhbat.

U menga Freyning maqolasini ko'rsatganidan ko'p o'tmay, Amos bizga buni qilishni taklif qildi

keyingi loyihamizni qaror qabul qilishni o'rganish. Men deyarli hech narsa bilmasdim

mavzu, lekin Amos mutaxassis va sohaning yulduzi edi va u

Matematik psixologiya , va u meni bir necha boblarga yo'naltirdi

yaxshi kirish bo'lardi, deb o'yladi.

Tez orada bizning mavzuimiz odamlarning munosabati bo'lishini bilib oldim

xavfli variantlar va biz aniq bir savolga javob berishga harakat qilamiz: nima

qoidalar turli oddiy qimor va o'rtasidagi odamlarning tanlovlarini boshqaradi

qimor o'yinlari va aniq narsalar o'rtasida?

Oddiy qimor o'yinlari (masalan, "300 dollar yutib olish uchun 40% imkoniyat") talabalar uchundir

meva pashshasi nima ekanligini genetiklar uchun hal qilish. Bundaylar orasidagi tanlovlar

qimor o'yinlari muhim xususiyatlarni baham ko'radigan oddiy modelni taqdim etadi

tadqiqotchilar aslida tushunishni maqsad qilgan yanada murakkab qarorlar.

Qimor o'yinlari tanlovning oqibatlari hech qachon bo'lmasligini anglatadi

aniq. Hatto go'yoki ishonchli natijalar noaniq: imzolaganingizda

kvartirani sotib olish uchun shartnoma tuzsangiz, keyinroq qaysi narxni bilmaysiz

uni sotishga to'g'ri kelishi mumkin, siz ham qo'shningizning o'g'li yaqinda olishini bilmaysiz

262-bet

tuba tepasiga. Hayotda qilgan har bir muhim tanlovimiz ba'zilari bilan birga keladi

noaniqlik - shuning uchun qaror qabul qilish talabalari ba'zilariga umid qilishadi

namunaviy vaziyatda olingan saboqlar ko'proq qo'llanilishi mumkin bo'ladi

qiziqarli kundalik muammolar. Lekin, albatta, bu qarorning asosiy sababi

nazariyotchilar oddiy qimor o'rganish, bu boshqa qaror nazariyotchilari nima, deb

qilmoq.

Bu sohada asos bo'lgan nazariya, kutilgan foydalilik nazariyasi mavjud edi

ratsional-agent modeli va bugungi kungacha eng muhim nazariya hisoblanadi

ijtimoiy fanlar. Kutilayotgan foydalilik nazariyasi sifatida mo'ljallanmagan

psixologik model; bu elementar qoidalarga asoslangan tanlov mantig'i edi

ratsionallik (aksiomalari). Ushbu misolni ko'rib chiqing:

Agar bananga olmani afzal ko'rsangiz,

keyin

siz ham olma yutib olish uchun 10% imkoniyatni 10% imkoniyatdan afzal ko'rasiz

banan yutib olish uchun.

Olma va banan har qanday tanlov ob'ektini anglatadi (shu jumladan

qimor o'yinlari) va 10% imkoniyat har qanday ehtimollikni anglatadi. The

matematik Jon fon Neumann, yirik intellektual shaxslardan biri

20-asr va iqtisodchi Oskar Morgenstern olingan edi

bir necha aksiomalardan qimor o'rtasida oqilona tanlash ularning nazariyasi.

Iqtisodchilar kutilayotgan foydalilik nazariyasini ikki tomonlama rolda qabul qildilar: mantiq sifatida

qarorlar qanday qabul qilinishi kerakligini va qanday qilib tavsiflanishini belgilaydi

Iqtisodchilar tanlov qiladi. Ammo Amos va men psixolog edik, biz ham

Insonlar qanday qilib xavf-xatarsiz tanlov qilishlarini tushunishga kirishdi

ularning mantiqiyligi haqida biror narsani taxmin qilish.

Biz har kuni ko'p soat sarflash odatimizni saqlab qoldik

suhbat, ba'zan ofislarimizda, ba'zan restoranlarda, tez-tez

go'zal Quddusning sokin ko'chalarida uzoq yurish. Bizda bo'lgani kabi

Biz hukmni o'rganganimizda, biz diqqat bilan o'rganib chiqdik

o'zimizning intuitiv afzalliklarimiz. Biz vaqtimizni oddiy qaror ixtiro qilishga sarfladik

muammolar va o'zimizdan qanday tanlashni so'rash. Masalan:

Qaysi birini afzal ko'rasiz?

A. Tanga tashlash. Agar u yuqoriga kelsa, siz 100 dollar yutib olasiz va agar u kelsa

yuqoriga, siz hech narsa yutmaysiz.

B. Albatta $46 oling.

Biz mos BineithWe t ratsional yoki tushunishga harakat emas edi

foydali tanlov; biz intuitiv tanlovni topmoqchi bo'ldik

darhol jozibali ko'rindi. Biz deyarli har doim bir xil narsani tanladik

263-bet

variant. Ushbu misolda ikkalamiz ham aniq narsani tanlagan bo'lardik va

ehtimol siz ham shunday qilasiz. Biz tanlovga ishonch bilan kelishib olganimizda,

Biz ishonardik - deyarli har doim to'g'ri, ma'lum bo'lishicha - ko'pchilik odamlar

afzal ko'rar edik va biz ishonchli dalillarga ega bo'lgandek harakat qildik.

Albatta, biz taxminlarimizni keyinroq tekshirishimiz kerakligini bilardik, lekin keyin

eksperimentatorlar va sub'ektlar rollarini o'ynab, biz harakat qila oldik

tez.

Qimor o'yinlarini o'rganishni boshlaganimizdan besh yil o'tgach, biz nihoyat o'qishni tugatdik

Biz "Istiqbol nazariyasi: xavf ostida qarorlar tahlili" deb nomlangan insho.

Bizning nazariyamiz foydalilik nazariyasiga chambarchas modellashtirilgan edi, lekin undan uzoqlashdi

asosiy yo'llar. Eng muhimi, bizning modelimiz faqat tavsiflovchi edi va

uning maqsadi aksiomalarning tizimli buzilishini hujjatlashtirish va tushuntirish edi

qimor o'yinlari o'rtasidagi tanlovda ratsionallik. Biz inshoimizni topshirdik

Econometrica jurnalida muhim nazariy maqolalar chop etiladi

iqtisod va qarorlar nazariyasida. Joyni tanlash shunday bo'ldi

muhim; Agar biz xuddi shunday maqolani psixologik jurnalda nashr etgan bo'lsak

jurnali, ehtimol, iqtisodga ozgina ta'sir qilgan bo'lar edi. Biroq, bizning

qaror iqtisodiyotga ta'sir o'tkazish istagi bilan boshqarilmagan; Ekonometrika

qaror qabul qilish bo'yicha eng yaxshi hujjatlar qaerda bo'lgan edi

o'tmishda nashr etilgan va biz o'sha kompaniyada bo'lishga intilgan edik. Bunda

ko'p boshqalar kabi tanlash, biz omadli edi. Istiqbol nazariyasi bo'lib chiqdi

biz qilgan eng muhim ish va bizning maqolamiz eng ko'p

ko'pincha ijtimoiy fanlarda keltirilgan. Ikki yil o'tgach, biz nashr qildik

Ilm-fan ramka effektlari hisobi: imtiyozlarning katta o'zgarishlari

ba'zan so'z birikmalarining ahamiyatsiz o'zgarishlaridan kelib chiqadi

tanlov muammosi.

Birinchi besh yil davomida biz odamlarning qanday yaratilishini ko'rib chiqdik

qarorlar, biz xavfli o'rtasidagi tanlov haqida o'nlab faktlarni o'rnatdik

variantlari. Ushbu faktlarning ba'zilari kutilgan foydalilikka mutlaqo zid edi

nazariya. Ba'zilari ilgari kuzatilgan, bir nechtasi yangi edi. Keyin biz

uchun kutilgan foydalilik nazariyasini o'zgartirgan nazariyani yaratdi

kuzatishlarimiz to'plamini tushuntiring. Bu istiqbol nazariyasi edi.

Muammoga bizning yondashuvimiz psixologiya sohasi ruhida edi

nemis tomonidan asos solingan va nomini olgan psixofizika deb ataladi

psixolog va mistik Gustav Fexner (1801-1887). Fechner edi

ong va materiya munosabatlariga berilib ketgan. Bir tomonda a

yorug'lik energiyasi, chastota kabi o'zgarishi mumkin bo'lgan jismoniy miqdor

ohang yoki pul miqdori. Boshqa tomondan, sub'ektiv narsa bor

yorqinlik, balandlik yoki qiymat tajribasi. Sirli, o'zgarishlar

jismoniy miqdor sub'ektivning intensivligi yoki sifatining o'zgarishiga olib keladi

tajriba. Fechnerning loyihasi psixofizik qonunlarni topish edi

264-bet

kuzatuvchi ongidagi sub'ektiv miqdorni ob'ektiv bilan bog'lash

moddiy olamdagi miqdor. U ko'p o'lchovlar uchun, deb taklif qildi

funktsiya logarifmik - bu shunchaki stimulning kuchayishini anglatadi

Berilgan omil (masalan, 1,5 marta yoki 10 marta) tomonidan intensivlik har doim hosil qiladi

psixologik miqyosda bir xil o'sish. ning energiyasini oshirsa

10 dan 100 birlikgacha bo'lgan tovush jismoniy energiyani psixologik oshiradi

intensivligi 4 birlikka, so'ngra qo'zg'atuvchining intensivligini 100 dan yanada oshirish

1000 ham psixologik intensivlikni 4 birlikka oshiradi.