1-sahifa 2-sahifa

Global taassurotlardan olingan qarorlar

Dalillar e'tibor va diqqatni jamlash haqidagi gipotezani taklif qiladi

kutilmagan hodisalarni ortiqcha baholashga ham hissa qo'shadi

kutilmagan natijalarning ortiqcha vazni. Aniqlik shunchaki kuchayadi

voqeani zikr qilish, uning ravshanligi va ehtimollik formati bilan

tasvirlangan. Albatta, istisnolar mavjud, ularda e'tibor bir

hodisa uning ehtimolini oshirmaydi: noto'g'ri nazariya bo'lgan holatlar

voqea yoki holatlar haqida o'ylaganingizda ham imkonsiz ko'rinadi

323-bet

natija qanday bo'lishini tasavvur qila olmaslik barglari paydo bo'ladi

bo'lmasligiga amin bo'ldingiz. Haddan tashqari baholashga moyillik va

ko'zga tashlanadigan hodisalarning ortiqcha vazni mutlaq qoida emas, lekin u katta va

mustahkam.

So'nggi yillarda tanlov bo'yicha tadqiqotlarga katta qiziqish bor

tajriba , qaysi tavsifdan tanlovlardan turli qoidalarga amal qiladi

istiqbollar nazariyasida tahlil qilinadi. Oddiy tajriba ishtirokchilari

yuzida ikkita tugma. Bosilganda, har bir tugma yoki pul ishlab chiqaradi

mukofot yoki hech narsa, va natija bo'yicha tasodifiy chiziladi

Istiqbolli spetsifikatsiyalar (masalan, “12 dollar yutib olish uchun 5%” yoki “95% imkoniyat

$1 yutib olish uchun"). Jarayon haqiqatdan tasodifiy, s Bmun qm, s Bmuo yo'q

Ishtirokchi ko'rgan namuna aniq ifodalashini kafolatlaydi

statistik sozlash. Ikki tugma bilan bog'liq kutilgan qiymatlar

taxminan teng, lekin biri boshqasidan ko'ra xavfliroq (ko'proq o'zgaruvchan). (Uchun

Misol uchun, bitta tugma sinovlarning 5 foizida 10 dollar, ikkinchisi esa 1 dollar ishlab chiqarishi mumkin

sinovlarning 50% da). Tajribadan tanlash fosh qilish orqali amalga oshiriladi

ko'plab sinovlarning ishtirokchisi, uning oqibatlarini kuzatishi mumkin

u yoki bu tugmani bosish. Muhim sinovda u ulardan birini tanlaydi

ikkita tugma va u o'sha sinovda natijaga erishadi. dan tanlash

tavsifi sub'ektning og'zaki tavsifini ko'rsatish orqali amalga oshiriladi

Har bir tugma bilan bog'liq xavfli istiqbol (masalan, "$12 yutib olish uchun 5%") va

undan birini tanlashni so'raydi. Istiqbol nazariyasidan kutilganidek, tanlash

tavsifi mumkin bo'lgan ta'sirni beradi - kamdan-kam natijalar ortiqcha vaznga ega

ularning ehtimoliga nisbatan. O'tkir farqli o'laroq, ortiqcha vazn hech qachon

tajribadan tanlashda kuzatiladi va kam vaznlilik keng tarqalgan.

Tajriba bo'yicha tanlovning eksperimental holati mo'ljallangan

o'zgaruvchan natijalarga duch keladigan ko'plab vaziyatlarni ifodalaydi

xuddi shu manbadan. Odatda yaxshi restoran vaqti-vaqti bilan bo'lishi mumkin

ajoyib yoki dahshatli taomga xizmat qiling. Sizning do'stingiz odatda yaxshi kompaniya, lekin

u ba'zan kayfiyatsiz va tajovuzkor bo'lib qoladi. Kaliforniya moyil

zilzilalar, lekin ular kamdan-kam sodir bo'ladi. Ko'p tajribalar natijalari

qaror qabul qilganimizda kamdan-kam uchraydigan hodisalar ortiqcha vaznga ega emasligini taklif qiladi

restoranni tanlash yoki kamaytirish uchun qozonni bog'lash kabi

zilzila zarari.

Tajribadan tanlashning talqini hali o'rnatilmagan, lekin u erda

kamdan-kam hollarda vazn yo'qotishining asosiy sabablaridan biri bo'yicha umumiy kelishuvdir

tajribalarda ham, haqiqiy dunyoda ham voqealar: ko'p ishtirokchilar hech qachon

noyob hodisani boshdan kechiring! Ko'pchilik Kaliforniyaliklar hech qachon boshdan kechirmagan

katta zilzila, va 2007 yilda hech bir bankir shaxsan tajribali a

halokatli moliyaviy inqiroz. Ralf Xertvig va Ido Erev “imkoniyat

kamdan-kam uchraydigan hodisalar (masalan, uy-joy pufakchalarining portlashi) kamroq ta'sir qiladi

324-bet

ular ob'ektiv ehtimolliklariga ko'ra loyiq bo'lganidan ko'ra. Ishora qiladilar

sifatida uzoq muddatli ekologik tahdidlarga jamoatchilikning iliq munosabati

misol.

Bu beparvolik misollari ham muhim, ham oson tushuntiriladi, lekin

Kam vazn, odamlar haqiqatan ham buni boshdan kechirganlarida ham sodir bo'ladi

kamdan-kam uchraydigan hodisa. Aytaylik, sizda ikkita hamkasbning murakkab savoli bor

sizning qavatingizda ehtimol javob berishi mumkin. Siz ikkalasini ham yillar davomida bilasiz

va ularning xarakterini kuzatish va his qilish uchun ko'p marta bo'lgan.

Adel juda izchil va umuman foydali, ammo istisno emas

bu o'lcham. Brayan ko'pchilik Adel kabi do'stona va foydali emas

vaqt, lekin ba'zi hollarda u juda saxiy edi

vaqt va maslahat. Kimga yaqinlashasiz?

Ushbu qarorning ikkita mumkin bo'lgan nuqtai nazarini ko'rib chiqing:

Bu ikki o'yin o'rtasidagi tanlovdir. Adele aniq narsaga yaqinroq;

Brayanning istiqboli biroz pastroq bo'lish ehtimoli ko'proq

natija, juda yaxshi bo'lish ehtimoli past. Kamdan-kam uchraydigan hodisa

ehtimoli ta'siri bilan ortiqcha vaznli bo'ladi, Brayan foyda.

Bu sizning Adel va Brayan haqidagi global taassurotlaringiz orasidagi tanlovdir.

Siz boshdan kechirgan yaxshi va yomon tajribalar sizning fikringizga jamlangan

ularning normal xulq-atvorini ifodalash. Agar kamdan-kam uchraydigan hodisa bo'lmasa

u alohida-alohida esga tushadi (Brayan bir marta og'zaki

yordam so'ragan hamkasbini suiiste'mol qilgan), norma noxolis bo'ladi

odatiy va so'nggi holatlarga nisbatan, Adeleni afzal ko'radi.

Ikki tizimli fikrda, ikkinchi talqin a Bmun qon a Bmuppears

ancha ishonarliroq. 1-tizim Adelning global tasvirlarini yaratadi

va Brian, hissiy munosabat va yaqinlashish tendentsiyasini o'z ichiga oladi

yoki oldini oling. Bu tendentsiyalarni taqqoslashdan boshqa hech narsa kerak emas

taqillatadigan eshikni aniqlang. Kamdan-kam uchraydigan hodisa kelmasa

Sizning fikringizcha, u ortiqcha vaznga ega bo'lmaydi. Xuddi shu fikrni qo'llash

tajribadan tanlash bo'yicha tajribalarga to'g'ri keladi. Ular kabi

vaqt o'tishi bilan natijalarni keltirib chiqarishi kuzatiladi, ikkita tugma rivojlanadi

hissiy javoblar biriktirilgan birlashtirilgan "shaxslar".

Noyob hodisalar e'tiborga olinmaydigan yoki ortiqcha vaznga ega bo'lgan shartlar

istiqbol nazariyasi mavjud bo'lgan vaqtga qaraganda hozir yaxshiroq tushunilgan

tuzilgan. Kamdan-kam uchraydigan hodisaning ehtimoli (ko'pincha, har doim emas) bo'ladi

xotiraning tasdiqlovchi tarafkashligi tufayli ortiqcha baholangan. Fikrlash

o'sha voqea haqida, siz uni o'z ongingizda haqiqatga aylantirishga harakat qilasiz. Kamdan-kam uchraydigan hodisa bo'ladi

325-bet

agar u alohida e'tiborni jalb qilsa, ortiqcha vazn. Alohida e'tibor

istiqbollar aniq tasvirlanganda samarali kafolatlanadi (99%

1000 dollar yutib olish imkoniyati va hech narsa yutish uchun 1% imkoniyat”). Obsesif

konsernlar (Quddusdagi avtobus), jonli tasvirlar (atirgullar), beton

taqdimotlar (1000 tadan 1 tasi) va aniq eslatmalar (tanlagan kabi

tavsifi) hammasi ortiqcha vaznga hissa qo'shadi. Va yo'q bo'lganda

ortiqcha vazn, e'tiborsizlik bo'ladi. Kamdan-kam uchraydigan ehtimollar haqida gap ketganda,

Bizning ongimiz narsalarni to'g'ri qabul qilish uchun mo'ljallanmagan. a aholisi uchun

hali hech kim boshdan kechirmagan voqealarga duchor bo'lishi mumkin bo'lgan sayyora, bu

yaxshi xabar emas.