1-sahifa 2-sahifa

Ishga tushirish effekti sifatida ankraj

Amos bilan langar haqida bahslashganimizda, ba'zida men bu tuzatishga rozi bo'lardim

sodir bo'ladi, lekin men bezovta edim. Moslashtirish qasddan va ongli ravishda amalga oshiriladi

faoliyat, lekin langar ko'p hollarda mos kelmaydigan

sub'ektiv tajriba. Ushbu ikkita savolni ko'rib chiqing:

Gandi vafot etganida 144 yoshdan kattami yoki kamroqmi?

Gandi necha yoshda vafot etgan?

144 dan pastga qarab o'z taxminingizni tuzdingizmi? Balki yo'q,

121-bet

lekin absurd darajada yuqori raqam hali ham sizning taxminingizga ta'sir qildi. Mening taxminim shunday edi

langar - taklif holati. Bu biz kimdir qachon ishlatadigan so'z

Bizni bir narsani ko'rish, eshitish yoki his qilishimizga sabab bo'ladi, xolos. Uchun

Masalan, "Siz hozir chap oyog'ingizda biroz xiralashganlik his qilyapsizmi?"

har doim bir nechta odamni chap oyog'i haqiqatan ham shunday deb xabar berishga undaydi

bir oz g'alati his.

Amos mendan ko'ra ko'proq konservativ edi va u to'g'ri edi

taklifga murojaat qilish bizga tushunishga yordam bermasligini ta'kidladi

langar, chunki biz taklifni qanday tushuntirishni bilmasdik. Men ... Majbur edim

u to'g'ri edi, deb rozi, lekin men g'oya haqida g'ayratli bo'ldi hech qachon

ankraj effektlarining yagona sababi sifatida noto'g'ri sozlash. Biz

tushunishga harakat qilib, ko'plab noaniq tajribalar o'tkazdi

langar, lekin biz muvaffaqiyatsizlikka uchradik va oxir-oqibat ko'proq yozish fikridan voz kechdik

bu haqida.

Bizni mag'lub etgan jumboq endi hal qilindi, chunki tushunchasi

taklif endi noaniq emas: taklif asosiy ta'sir bo'lib, qaysi

tanlab mos dalillarni keltirib chiqaradi. Bir zum ishonmading

Gandi 144 yil yashagan, ammo sizning assotsiativ mexanizmingiz shubhasiz

juda qadimiy shaxs haqida taassurot qoldirdi. 1-tizim tushunadi

jumlalarni ularni haqiqatga aylantirishga harakat qilish va tanlab faollashtirish

uyg'un fikrlar bizni qiladigan tizimli xatolar oilasini keltirib chiqaradi

ishonuvchan va biz ishonadigan narsaga juda qattiq ishonishga moyil. Biz hozir mumkin

Nima uchun Amos va men ikki turdagi langar borligini tushunmaganimizni ko'ring:

bizga kerak bo'lgan tadqiqot usullari va nazariy g'oyalar hali mavjud emas edi.

Ular keyinchalik boshqa odamlar tomonidan ishlab chiqilgan. Bu jarayon

taklif haqiqatan ham ko'p holatlarda ishlayotganiga o'xshaydi: 1-tizim harakat qiladi

langar haqiqiy raqam bo'lgan dunyoni qurish eng yaxshisidir. Bu

assotsiativ uyg'unlikning ko'rinishlaridan biri men tasvirlab bergan

kitobning birinchi qismi.

Nemis psixologlari Tomas Mussweiler va Fritz Strack taklif qildi

assotsiativ uyg'unlik rolining eng ishonchli namoyishlari

ankrajda. Bir tajribada ular langar savolni berishdi

harorat: “Germaniyada yillik oʻrtacha harorat yuqorimi yoki pastmi

20°C (68°F) dan ortiqmi?» yoki “Germaniyada yillik oʻrtacha harorat yuqoriroqmi

yoki 5°C (40°F) dan pastmi?»

Keyin barcha ishtirokchilarga so'ralgan so'zlar qisqacha ko'rsatildi

aniqlash. Tadqiqotchilar 68 ° F tanib olishni osonlashtirganini aniqladilar

yoz so'zlari ( quyosh va plyaj kabi ) va 40 ° F qish so'zlarini osonlashtiradi

( ayoz va chang'i kabi ). Mos xotiralarni tanlab faollashtirish

langarni tushuntiradi: yuqori va past raqamlar turli xil to'plamlarni faollashtiradi

xotiradagi fikrlar. Yillik haroratning hisob-kitoblari shulardan kelib chiqadi

122-bet

g'oyalarning noxolis namunalari va shuning uchun ham noxolisdir. Boshqasida

bir xil tomirda nafis o'rganish, ishtirokchilar o'rtacha haqida so'radi

nemis avtomobillarining narxi. Yuqori langar tanlab hashamat nomlarini astarladi

brendlar (Mercedes, Audi), past langar astarlangan brendlar esa

ommaviy avtomobillar (Volkswagen) bilan bog'liq. Biz buni avvalroq ko'rdik

prime unga mos keladigan ma'lumotni uyg'otishga moyil bo'ladi. Taklif

va ankraj ikkalasi ham bir xil avtomatik ishlashi bilan izohlanadi

Tizim 1. Garchi men o'sha paytda buni qanday isbotlashni bilmagan bo'lsam ham, mening taxminim

langar va taklif o'rtasidagi bog'liqlik to'g'ri bo'lib chiqdi.