1-sahifa 2-sahifa

118-bet

Ankerlar

Bir paytlar Amos bilan men boylik g'ildiragini yasaganmiz. U 0 dan 100 gacha belgilandi,

lekin biz uni faqat 10 yoki 65 da to'xtab qolishi uchun qurdik. Biz ishga oldik

Oregon universiteti talabalari bizning tajribamiz ishtirokchilari sifatida. Bir

bizdan kichik bir guruh oldida turib, g'ildirakni aylantirib, ulardan so'raymiz

g'ildirak to'xtagan raqamni yozing, bu albatta edi

10 yoki 65. Keyin biz ularga ikkita savol berdik:

BMT a'zolari orasida Afrika davlatlarining ulushi kattaroqmi?

yoki siz yozgan raqamdan kichikmi?

Afrika xalqlarining foizi haqida eng yaxshi taxminingiz nima?

BMT?

Baxt g'ildiragining aylanishi, hatto soxta bo'lmagani ham mumkin emas

har qanday narsa haqida foydali ma'lumot berishi mumkin va bizning ishtirokchilarimiz

tajriba shunchaki e'tiborsiz qolishi kerak edi. Ammo ular buni e'tiborsiz qoldirishmadi. The

10 va 65 ni ko'rganlarning o'rtacha hisoblari 25% va 45% edi,

mos ravishda.

Biz o'rganayotgan hodisa juda keng tarqalgan va juda muhim

siz uning nomini bilishingiz kerak bo'lgan kundalik dunyo: bu ankraj effekti .

Bu odamlar noma'lum miqdor uchun ma'lum bir qiymatni hisobga olganlarida paydo bo'ladi

bu miqdorni hisoblashdan oldin. Nima sodir bo'lsa, eng ishonchlilaridan biri

va eksperimental psixologiyaning ishonchli natijalari: taxminlar yaqin qoladi

odamlar hisoblagan raqam - shuning uchun langarning tasviri. Agar Siz

Gandi sizni vafot etganida 114 yoshdan oshganmi, deb so'rashadi

uning o'lim yoshiga nisbatan ancha yuqori bahosi bilan yakunlanadi

langar savol 35 da o'limga ishora bo'lsa. Agar qancha hisoblasangiz

siz uy uchun to'lashingiz kerak, so'ragan narx sizga ta'sir qiladi. The

xuddi shu uyning narxi yuqori bo'lganidan ko'ra qimmatroq bo'ladi

past, agar siz ushbu raqamning ta'siriga qarshi turishga qat'iy qaror qilsangiz ham; va

shunga o'xshash - ankraj effektlari ro'yxati cheksizdir. Siz bo'lgan har qanday raqam

baholash muammosining mumkin bo'lgan yechimi sifatida ko'rib chiqishni so'radi

ankraj effektini keltirib chiqaradi.

Biz langarlarning ta'sirini birinchi bo'lib kuzatmadik, balki bizning

eksperiment uning bema'niligining birinchi namoyishi bo'ldi: odamlarning mulohazalari

aniq ma'lumotga ega bo'lmagan raqam ta'sir qilgan. Buning iloji yo'q edi

boylik g'ildiragining ankraj ta'sirini oqilona deb ta'riflash. Amos

va men eksperimentni ilmiy maqolamizda nashr qildim va bu tajribalardan biri

119-bet

Biz u erda xabar bergan topilmalardan eng mashhuri.

Faqat bitta muammo bor edi: Amos va men bu borada to'liq rozi bo'lmadik

ankraj effektining psixologiyasi. U bitta talqinni qo'llab-quvvatladi, menga yoqdi

boshqa, va biz hech qachon bahsni hal qilishning yo'lini topa olmadik. Muammo

Nihoyat, bir necha o'n yillar o'tib, ko'plab tergovchilarning sa'y-harakatlari bilan hal qilindi. Bu

Endi Amos va men haq ekanligimiz aniq bo'ldi. Ikki xil mexanizm

ankraj effektlarini yarating - har bir tizim uchun bittadan. ning shakli mavjud

atayin moslashtirish jarayonida yuzaga keladigan ankraj, operatsiya

Tizimning 2. Va priming effekti bilan yuzaga keladigan ankraj mavjud, an

1-tizimning avtomatik namoyon bo'lishi.