Gizli qiymət rəqabəti şəraitində firmalar bazara istehlak xassələri ilə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırılmış əmtəələr çıxarırlar, qiyməti isə qeyri mütənasib olaraq az qaldırırlar (təqribən 10-15%).
Qeyri-qiymət rəqabəti şəraitində firmalar ön plana rəqiblərinkilərdən nisbətən daha yüksək davamlılığı, aşağı «istehlak qiymətini», daha müasir tərtibatı və s. çəkirlər. Amerika alıcısı bu ölkənin özündə istehsal edilmiş, keyfiyyəti şübhə doğuran müvafiq yerli maşını almaqdansa, özünü yaxşı təqdim etmiş xaricdən gətirilmiş minik maşınına əlavə 1-2 min dollar ödəməyə daha çox üstünlük verir. Rəqabətin qeyri qiymət metoduna, həmçinin, alıcılara böyük xidmət kompleksinin təqdim edilməsi, o cömlədən işçi heyyətinin təlimləşdirilməsi də aiddir. Enerjinin az sərf edilməsi, metal tutumluluğunun azalması, təbiətin çirklənməsinin qarşısının alınması və digər analoji təkmilləşdirilmiş istehlak xüsusiyyətləri son on illikdə əmtəənin xeyrinə qeyri qiymət arqumentləri siyahısında aparıcı yerə çəkilmişlər.
Qeyri qiymət rəqabətinin güclü aləti həmişə reklam olub, bu gün isə onun rolu daha çox artmışdır. Reklamın köməyi ilə firmalar öz əmtəələrinin istehlak xüsusiyyətləri haqda alıcılara yalnız məlumat çatdırmırlar, eyni zamanda öz əmtəə, qiymət və satış siyasətinə inam formalaşdırır və bununla da firmanın bu ölkənin, «ən yaxşı vətəndaşı» surətini yaratmağa can ataraq, bazarda sahibkar xarici ticarətə daxil olur.
Qeyri - qiymət rəqabətinin qanunsuz üsullarına əsasən aşağıdakılar daxildir:
- sənaye cəsusluğu;
- istehsal sirlərinə malik olan mötəxəssislərin kənar şirkətlər tərəfindən möxtəlf yollarla ələ alınması və öz istehsal - satış fəaliyyətinə cəlb edilməsi;
- orijinal əmtəə nümunələrinin əldə edilməsi və xarici görkəminə görə əsl məmulatlardan seçilməyən, lakin keyfiyyətcə nisbətən aşağı olan oxşadılmış, yəni kotrofakt məhsul kimi tanınan əmtəələrin buraxılması.
Rəqabətin qeyri - qiymət metodlarına, həmçinin, mahiyyət etibarı ilə fırmanın idarə edilməsinin marketinq üsullarını da aid etmək olar.
Dostları ilə paylaş: |
