Bu kitab kimin üçün nəzərdə tutulub

İşinizdə ən böyük nailiyyətiniz nə olmuşdur?
Müsahibə götürənin məqsədi
Bu tip sual sizə özünüzü “satmaq” şansı verir. Müsahibə götürən bilmək istəyir ki, siz nəyəsə nail olan və özündən əmin olan insansınız.
Necə cavab verməli
Vakansiyaya hər hansı bir şəkildə aid olan, hətta ümumi olan nailiyyətlərdən danışın. Bunu niyə görə ən böyük nailiyyət hesab etdiyinizi də açıq şəkildə izah etməlisiniz. İmkan daxilində etdiyinizin obyektiv xarakteristikasına da istinad edin. Məsələn, bir müştərinin sizin haqqınızda müsbət şərhi və ya illik attestasiyanızın yüksək qiymətləndirməsi buna misal ola bilər. Heç bir əsas olmadan özünüzü vəsf edən insan təsəvvürü də oyatmayın.
Cavab nümunəsi
Bu günkü gündə mənim ən böyük nailiyyətim indi şirkətimin Fransa bazarına çıxması olmuşdur. Şirkət bir neçə il ərzində buna cəhd etsə də uğursuz olmuşdur. İki il bundan əvvəl bu vəzifəni tutanda bu məsələ mənim üçün əsas prioritet olmuşdur. Mən başa düşdüm ki, problemin bir hissəsi düşünülməyən ticarət təmsiçilərinin təyini olmuşdur ki, onlar da fransız istehlakçıları ilə uzunmüddətli əlaqələrin qurulmasının öhdəsindən gəlməmişlər. Həmçinin müştəri olaraq müəyyən edilmiş fransız şirkətləri də uğursuz seçimin nəticəsi olmuşdur. Bizim tətbiq etdiyimiz vəsaitlərin məqsədyönlülüyü də kifayət etmirdi. Nəhayət mən hesab etmirdim ki, bizim məhsullar fransız bazarının tələblərini əks etdirir.

Mən fransız bazarı məsələsini həll etmək üçün işçi qrupu yaratdım ki, ideyaları müzakirə edək və bu bazarı necə fəth etmək təkliflərini nəzərdən keçirək. Daha sonra biz bütün bunları təcrübədə tətbiq etdik. Bu iki il bundan əvvəl olmuş və biz bunun müsbət nəticəsini o dəqiqə gördük. Birinci il biz Fransa ilə olan mal dövriyyəsini 100%-ə , daha sonra isə 300%-ə çatdırdıq. Bizim Avropa üzrə satış direktorumuz bu yaxınlarda məndən direktorlar şurası üçün buna necə nail olduğumuza dair hesabat hazırlmağımı xahiş etdi ki, biz bunu Almaniya və İspaniya bazarlarında da tətbiq edək. Mənim sonuncu attestasiyam zamanı bu hesabat şərh edildi və təşkilatın Fransadakı uğuruna görə məni təriflədilər. Orada həmçinin mənim kollektivdə ab-havanın yaxşılaşdırılmasındakı iştirakım da xüsusi olaraq qeyd edilmişdir.