tactica folosirii unei terţe părţi este caracterizată prin respectarea strictă a autorităţii celui apelat de negociatori. În cazul apelării la terţi, aceştia pot avea rol de agenţi, de intermediatori sau de arbitri. În cazul în care terţul a decis ceva, hotărârea sa are caracter definitiv şi irevocabil;
tacticaoferteifalseeste considerată ca fiind profund imorală şi, implicit, neloială. De regulă, oferta falsă este formulată pentru a înlătura, cât mai rapid, din „luptă”, concurenţa, astfel încât cumpărătorul să aibă „teren” deschis de acţiune. De foarte multe ori, o astfel de tactică se dovedeşte a fi eficientă, mai ales că mulţi vânzători nu se aşteaptă la asemenea „lovituri”. Pentru a minimiza impactul creat prin formularea unor oferte false, iată şi câteva „sugestii”: „Plătiţi, în avans, sume mai mari decât se aşteaptă vânzătorul!”; „Stabiliţi clauze extrem de clare referitoare la termenele scadente şi la consecinţele implicate de nerespectarea acestora!”; „Aflaţi maximum de informaţii despre partenerii de negocieri!”; „Manifestaţi maximă atenţie faţă de ofertele mult prea generoase şi, mai ales, faţă de cadouri!”… Încă odată, să nu uitaţi că, în afaceri, nimic nu se dă, totul se vinde!...
